【IT168 评论】2007年10月26日，佳杰科技公司宣布其代理的NEC品牌投影机中，一款型号为VT590+的产品市场售价降到5999元，低于市场上所有的同级别产品。这也是佳杰公司成为NEC品牌投影机总代理后做出的一个最为惊人的举动。

    “是炒作还是为了增加销量？”“市场上真的会有经销商愿意卖吗？”“产品是不是做了改进，降低了成本才会卖这么便宜的？”这些问题一时间业界议论的话题，为此NEC视像产品事业部中国市场专任部长刘暐湘以及佳杰科技（中国）外设事业部副总经理王哲发表了自己的看法。

将NEC VT590+打造成明星产品

    在当今投影机市场上，虽然XGA分辨率投影机逐渐成为投影机市场上的主流，但低价投影仍是以SVGA分辨率的投影机为主。所以这次NEC联手佳杰科技，把XGA的VT590+投影机降到这么低的价格，一来是NEC签约佳杰科技4个月后，双方在投影机市场上并没有任何震撼举动，正好借此机会推出了这个震撼整个投影机市场的活动。二是塑造NEC投影机价格平易近人的感觉，在之前NEC投影机给很多用户的感觉是机器与价格都是比较高端不敢接近，这次降价也是为了让用户感觉到NEC在主流商务投影机的这个价位上有VT590+这么高性价比机型。还有就是把VT590+投影机作为主推商务零售市场机型，抢占市场、并扩大市场份额。

    佳杰表示，这次将NEC VT590+投影机价格降到5999元，属于正常的价格调整，不是特价机型，更不是短期的促销行为。这款产品的在机器本身没有发生任何变化，不会因为价格调整而降低这款产品的参数以及配置，在售后服务方面更是不会有任何变化。

    NEC也表示，这款机型降价后，其价格在市场上很有竞争力，但机器本身没有发生任何改变。在2007年投影机市场中，商务市场是一大亮点，尤其是在这个季度是需求最旺盛的，在这段时间是启动商务市场的非常好的时机。

    此外，NEC投影机即将实施新的售后服务政策，实行行货投影机3年免费服务，灯泡半年不限小时，并在国内几大重点城市实行上门服务。

保证5999元可以买到产品 借机调整渠道

    这款产品的价格降低到只有5999元，经销商在销售这款产品所得的利润也会降低，很多人会担心市场上的经销商是否愿意卖这款“薄利”的产品，更有人会担心经销商是否真的会按5999元来出售这款产品，市场会不会出现有价无货的情况。

    为了避免出现这样的情况，佳杰科技做了很多努力，为了鼓励下游经销商的销售热情，在渠道内会有一系列的鼓励销售活动。并且，在这次降价风暴启动之前，佳杰科技就已经向各地下游经销商进行大量铺货，保证用户在佳杰科技旗下的分销商处都可以买到5999元的VT590+投影机，确保市场上不会出现有价无货的现象。

    佳杰科技还表示，在几年前投影机市场的“水很深”，那个时候投影机还没有普及，给消费者一种很高端的印象，人们很难知道投影机的实际价格到底是多少。随着市场的普及化，投影机的需求越来越大，其市场已经向着个人消费市场转化，在这个转化过程中，人们需要一个安全的购买价格，而不至于花了很多的钱，买到一个价值很低的产品。

    对NEC这款5999元投影机，渠道内出现了两种不同的反应，一种反对、一种支持。像那种传统渠道，需要以高利润来支撑，他们就反对投影机如此大幅度的降价，造成单个投影机利润越来越少；但一些新兴的零售渠道，他们的眼光看得很远，希望通过佳杰科技对VT590+这款机器的降价来增加出货量，并借此普及商务投影机，通过薄利多销来获得更高的利润。佳杰科技也是借此机会来对渠道做调整。

VT590+适合商用和家用 会有厂商继续跟进

    在过去的一年中，很多厂商也推出了低价的SVGA投影机，并大都宣称是家用娱乐型投影机，在这款产品降价后，很多人会问：“这款机器与它们相比有哪些优势？”“是否适合在家中使用？”

    NEC认为，XGA分辨率投影机与SVGA分辨率投影机在市场上是有固定比例的，SVGA分辨率投影机在市场的占有率只有25%左右，在娱乐市场和家用市场上的应用还是有很强的生命力。但在商务市场上，XGA分辨率投影机还是市场的主流，现在的笔记本及PC都是采用XGA分辨率，因此在商务办公应用中XGA分辨率更适合。
与那些低价的DLP机型相比，这款采用LCD的机型在色彩上更出色，更适合在家用看电影、打游戏。

    佳杰科技表示，在这次降价之后，一定会有竞争对手跟进，但降价的厂家是否有实力控制成本，将同质量产品降到这样的低价才能与NEC VT590+进行抗衡。

    最后，双方再次表示这次的降价并不仅仅是一次短期的促销行为，而是由NEC和佳杰科技引领的一波投影机降价狂潮，5999元的价格会一直保持，不会恢复原价，并且在明年将会有新的替代机型，但在价格上不会高于5999元。