【IT168 评论】管理之道在于大处着眼，小处入手！实际上，选择投影机同样如此。不了解行情脉络怎么能把握价格尺寸，不了解奥运契机怎能知晓啥机型会火，不了解厂商动态怎么洞悉卖场走向，不梳理产品共性怎么辨别自己的选择更具个性？所以，及时把握家用投影机宏观走向，对于我们购得一款心仪的产品还是颇有帮助滴！

促销——限量探底

    商家的促销方式是与消费者接触最密切的一个宏观信息。和以往力拼价格的做法略有不同，近期厂家比较热衷限量销售。虽然在实惠上并没有多少进步，但在心理上却很容易让人产生紧迫感！

    明基 MP510是一款主要面向低端娱乐市场的产品，当前价格基本已突破4000元大关。对于3999元这个价位，商家最开始采用的就是限量促销的方式。十一黄金周期间，北京时代昌蓝每天限量3台，从当时的反应来看，对消费的刺激作用还是相当明显的；索尼 VPL-ES4投影机虽然是一款定位于教育和中小会议室的住商两用机型，但从3片0.63英寸液晶板、2200ANSI流明、800×600分辨率以及350：1对比度这些硬件参数上看，用在卡拉OK等娱乐场所也是可以的。索尼 VPL-ES4目前售价5888元，是索尼麾下最便宜的投影机。由于价格实在是比较优惠，近期促销的机型数量有限，仅限10台！另一个值得关注的产品是优派PJ506D，该机是一款面向入门级市场的商务家庭多种机型。具备SVGA（800×600）的物理分辨率，最高支持1280×1024分辨率，能表现1677万色，2000:1的高对比度可以表现更多的画面细节。优派PJ506D支持4:3和16:9双模式显示画面，可以根据演示内容调整到相应模式。目前优派PJ506D虽然依然保持着4999元的价格，但却辅以了“买一送三”的促销策略：购买优派PJ506D可以获赠84英寸投影幕+投影机吊架+激光笔。对于如此较为丰厚的实惠，商家同样不忘追加了一句“赠品数量有限，预购从速！”的忠告。

    点评：不可否认，价格的确是家用投影机普及路上最大的一个障碍，但从以往的经验来看，单纯的低价比拼并不能赢得消费者的追捧。于是商家转变策略，开始用“低价限量”的方式来窥探市场，一旦成功迅速推广的可能非常大。明基 MP510十一限量3999元，现在4100元即可拿下就是证明。所以，抢不到限量版也不用着急！

厂商——搅局者涌现

    很多领域证明，产品价格、性能上的突破不是渐进的，而是在某一阶段总会出现加速现象。这种情况的出现往往多以搅局者频繁涌现的方式最先体现！当前，家用投影机领域已经出现了这样的苗头！

    目前在中国市场上比较常见的家用投影机品牌有三十多个，象爱普生、富可视、东芝、奥图码等这些既得利益者不可能“割”自己的暴利尾巴，真正的搅局者是那些新品牌，或者是新进入中国市场的品牌！

    长虹、海尔是国内著名的家电厂商，凭借渠道上的优势一直奉行着的低价策略。为了迎接2008体育盛事的到来，真正实现“把家庭变成电影院”，让消费者足不出户就可以领略大屏幕的震撼之美，长虹于今年八月推出了家用投影机新品PDF720P，并就此宣布正式进入前投市场；随后，海尔一举推出了包括家用机型在内的13款新品，正式开始在投影机领域与外资品牌展开竞争；需要重点提及的是佳杰科技，近日，该公司宣布其代理的NEC品牌投影机中，一款型号为VT590+的产品市场售价降到5999元，低于市场上所有的同级别产品。和目前5千级别产品相比，NEC这款投影机在分辨率上属于主流的1024*768，而且亮度也达到了2000流明，这与明基MP510投影机800*600的分辨率以及1500流明的亮度相比，仅仅在价格上高出1000元，还是非常超值的。而跟明基EP709投影机相比，而且在分辨率和亮度上不相上下，但在价格上却比VT590+高出1000元，对比看来NEC的这款机型的性价比更高。虽然佳杰科技仅仅是个代理，但其所推行的低价政策已经打破了投影机在XGA产品上的矜持。除此之外，入道较晚的Acer 近期也推出了一款4300元的低端投影机，再次逼宫价格底线。而以家用投影机出名的意大利厂商SIM2也于7月18日在上海针对国内市场正式发布了四款家用投影机新品，新品阵容涵盖低端到高端用户，包括有定位于低端的D10、定位于中端入流的家用投影机HT380和HT3000E，以及定位高端的旗舰型号HT5000。很显然，这个家用领域的国际巨头已开始全面关注国内市场了！

    点评：不论是出击低价，还是立足高端，新来者总要打破原有的市场格局。不管最终结局怎么，争夺双方总会推出比现有产品更实惠的利器来争夺/稳固销量。所以，近期市场上消费者不用担心没有实惠的产品选择！

产品——含金量提升

   性价比是消费者选择产品时极其重视的一个指标，简单地说就是用更少的钱买到更实用的产品。性能先进价格太高不行，价格低性能太落伍同样不行。前一段时间超低价投影机之所以没能激活家用市场，不是其价格不够生猛，而是性能还无法满足大众的普遍追求罢了。

     从近期的市场反应来看，家用投影机整体含金量正迅速得以提升。首先，佳杰科技将一款NEC产品定位在5999元，该产品最大的亮点是“名牌+XGA”。不论NEC VT590+的做法能否得到坚持，其都拉开了XGA比拼低价的序幕。其次，作为明基麾下目前唯一的一款基于LCD技术的家用投影机，W500以9999元的价位开始了国产品牌在720P家用市场上的征战，而且值得提及的是明基日前已经将家用投影生产线移师国内。业内人士认为，。明基将全球家用投影机生产线移师国内的做法，能够让明基日后生产出更多4000元甚至3000元的家用投影机来。而作为国内目前最主流的家用投影机市场－－720P投影市场，目前这类机器价格主要在万元左右，明基此次移师国内后，将极有可能生产出8000元左右的720P主流家用投影机，配以贴心的售后服务，无疑将具有极强的市场竞争力，不仅有望让更多的消费者用户买得起家用投影机，而且直接地对其它投影机品牌造成压力，从而促使整个行业产品品质和服务的提升，价格的更透明更实惠。另外，在1080P市场上诸多产品也已经不是那么高高在上了，以前动不动就是八九万，现在已经有部分1080P投影降到低过3万的价格了。象奥图码HD80、明基W9000、三菱LVP-HC5000、爱普生 EMP-TW1000就是这样的产品！

    点评：总的来说，家用投影机由于自身的使用要求，决定了它的硬件配置必须要根据使用的不同进行专门设计，专用的处理芯片、优化的色彩系统、超高的对比度、丰富的接口等这些特点使其明显区别于商用和教育用投影仪。换句话说，家用投影机从启动到激活需要一定技术上的沉淀，那种将商用机型简单冠以低价的做法只能是个权宜之计，并不能得到消费者的认可。所以，与其说近期家用市场正在进行升级，不如说家用市场正在启动质的飞跃！

理念——PK平板

    在家用投影机进驻家庭的路上，平板电视是丝毫不敢轻视的一个对手。消费者凭什么放弃电视而选择投影机？在厂家与媒体苦苦思索均无满意答案的今天，个别消费者却找到了更为理性的方案，那就是客厅留给投影机，平板电视进入卧室！

有影院的震撼感？

    粗看起来这个方案似乎很费钱，但真正拿到市场上你却发现其实还有了些省钱的味道。目前52英寸液晶电视要2万元左右，这样的价格基本等于一台720P家用投影机和一台32英寸液晶电视价格的和。720P家用投影机放在客厅，看大片，看球赛拥有的震撼是52英寸液晶电视所无法比拟的；六、七千元级别的32英寸液晶电视放在卧室浏览新闻，看泡沫剧完全够用！事实上，在十一国庆黄金周期间，6000元左右的720P主流投影机已经比较多了，性价比再创新高的同时，厂商所赋予他们的娱乐性和简便的操作性等特点，让这类投影机更加适合普通家庭。综合来看，价格、大屏是家用投影机进驻客厅的主打诱因。其实，从去年在投影机市场上引爆超低价格的明基MP510，到今年年初优派推出的PJ503D，它们的相同点是，都具备了非常低廉的价格，4999元的价格相对于目前主流的42寸平板电视10000元的对照，其价格上的优势是不言而喻的。再则，实地对比我们不难发现，平板电视同品牌不同型号之间3米开外的效果都差不多，1366跟1920效果3米外效果一样，如果非要说有区别也很不明显，而且就算7万元的65英寸松下TH－65PX500，站在3米5外也很难产生电影院的那种感觉，要知道消费者关注大屏并不是仅仅为了那么一点点尺寸上的增加！最后引用一位消费者的话，“花1万好几甚至2万多买液晶电视带来的视觉感观跟所花的价钱是多么的不成比例，我承认清晰，但是小，不震撼。所以最后决定，放弃对大电视的追求，直接上个100寸的720P万元级家用投影机放在客厅，这才对得起自己的钱和眼睛！”

   点评：平板没有必要夸耀自己的易用，投影机也不比刻意宣扬自己的大屏。在“谁生谁死”的争论中消费者已经为它们找出了一个共生的方案！显然，对后来者投影机而言已经得到了消费者的认可，没人能否认这不是一个关键性的转折！