【IT168 专访】近日由奥图码倾情赞助的“杨惠珊 影响20影像琉璃装置艺术展”正在上海新天地[琉璃中国]博物馆精彩演绎，一场投影演示和琉璃艺术激情碰撞的火花再次让奥图码投影机聚焦在了镁光灯下，吸引了不少投影爱好者的关注。

　　在展览进行中，奥图码亚太区总经理郭特利亲临现场参观，随后接受了沪上专业媒体的采访。郭特利在总结了2007年奥图码投影机的市场表现后，畅谈了来年的发展规划。

奥图码亚太区总经理郭特利

　　用“机海战术”抢占市场
　　对于2007年的市场销售业绩，郭特利很谦虚地用了一句差强人意来形容。对于年初定的27000台的销售目标，他表示应该差不多，并透露在新疆和顺德刚中2大标单后，目前还有几个大项目正在洽谈，年底进入国内销售前十名没有问题，并乐观估计能够达到年初预定的目标取得第八或第九的位置。

　　对于销售业绩的大幅增长，郭特利直言：这得益于奥图码进行的“机海战术”， 奥图码是目前市场上投影机产品型号最多的厂商。能够特别针对用户的细微需求，分别量身定制推出不同规格与性能的投影机产品，以求能充分满足用户的需求。奥图码投影机的产品线，两条主轴，家庭娱乐与商务教育。在分辨率上，奥图码具备非常完整的产品线，从480P、576P、720P、1080P、800*600、1024*768、1400*1050，甚至到更高的分辨率。亮度的部分也一样，从早期的1000多流明、2000、3000、4000，甚至最高做到5000流明，奥图码不断推出更高亮度的产品给市场。

　　对于家用投影机，目前奥图码同样拥有完整的产品线，从低端娱乐投影机、中端入门的720P家用投影机HD70、HD73，以及最新上市的平民化高端入门1080P高清投影机HD80，可以说奥图码能够满足不同层次用户对大屏幕影院的需求。

　　面对市场上日益严重的价格战争，郭特利大胆地表示：我们已经在国内建立了自己的生产加工厂，我们就是要全线出击，满足消费者最想要的高性价比。同时他也预测说，随着市场的逐步扩大，消费者对产品的了解逐渐深入，一些仅仅贴牌模仿，一味只打价格战的小厂商会因为各种客观因素而逐渐消失。

　　对于即将到来的2008年，郭特利宣称：奥图码将力推“机海战术”来满足更多消费者对投影机的细微需求。言外之意大有抢占市场占有第一的战略野心，而对于明年的具体目标，奥图码瞄准的是进入前五名。

　　招兵买马  建形象店
　　凭借背靠“中强光电”的强大号召力，2002年才正式成立的奥图码品牌公司，目前在美洲、法国、英国、德国等全球主要投影机市场占有率排名都在前二位，亚洲地区中东南亚国家占有率基本都为第一位，另外台湾为第二位，韩国为第三位，香港为第五位。对于中国市场，由于起步较晚，2002年于上海成立奥图码数码科技(上海)建立奥图码中国总部，但是大举开拓中国市场还是从去年下半年开始正式运行。

　　目前奥图码在中国没有采取全国总代制，而是实施区域代理制度。采用省级代理制度，并对代理商提供强大的技术支持，帮助代理商迅速把市场做大做活，除了奥图码自己的渠道以外，奥图码还选择了和东方中原进行合作，利用东方中原在行业内良好的人脉关系，以期在一些行业市场上能有更好的表现。其实对于中国市场，奥图码窥探已久。但主要是苦于没人力来做 ，所以奥图码用了很长一段时间在国内找出色的经理人，行销人才。因此目前主要还在做包括人力和渠道的准备工作。郭特利展示了奥图码进军中国市场的发展计划：2006和2007年，前期的筹备工作，包括找出色的经理人，构建出色的团队。08年刚好碰上奥运会，市场需求更大，对奥图码来说是一个巨大的机遇，一定会好好把握。

　　经过1年多的筹备，目前奥图码有了一个跳跃式的发展，现在在中国大陆已经拥有了近70人的稳定团队，而2006年奥图码公司在中国的员工才只有二十几位，现在基本上在每个省份都有一名身着奥图码制服的员工，一些重要的省份比如广东省、深圳、上海等已经充实到三到十位业务人员，预计将来奥图码的有关媒体推介活动也会更多的开展起来。

　　在掠取人才资源的同时，奥图码时刻没有忘记品牌的形象推广。除了郭特利作为其产品较好的形象代言人外，建立品牌形象店也是他们用户培育的主要手段之一。郭特利说：“2007年全国品牌形象店将完成40家，目前已经完全建立好的是31家，有7家正在装修，2家马上开业。”对于品牌形象店的建设，他娓娓道来如数家珍：奥图码把形象店分成ABCD四个级别，A级形象店涵盖了家用机和商用机全系列，是一种宽结构的卖场，B级店面专著与家用系列或商务系列，而C、D级则是属于店中柜之类的概念，所有的形象店都会在醒目的位置悬挂奥图码的标志，并且制定了严格的标准以保证给消费者提供统一的视觉体验。目的就是让奥图码家用投影机的品牌形象深入人心。

　　走专注专业之路
　　专注和专业，是郭特利说得最多的两个词，俨然成了郭特利和他领导的团队成员介绍奥图码的口头禅。即便是对于各种行销推广的路演作秀，都是用专注和专业的要求来切身实行。郭特利更是亲上一线，做产品的展示推销员。不论是空手道表演劈木板，还是举杠铃，郭特利都是真刀实枪的演示，借此展示奥图码走专注专业路线的决定不含任何杂质，不掺任何水分。

　　用郭特利自己的话来说就是：“奥图码是一个真正把投影机作为专业产品来经营的企业，还句话说我们做投影机更用心。其实我们的竞争对手都是‘百货公司’，如目前主流投影机品牌中的爱普生、东芝、日立、松下、索尼都是品牌的巨人，它们不仅只做投影机，还同时做其他数码产品、家电甚至重工类产品，放下那些贴牌生产投影机的厂商不说，相比之下他们做投影机都没有我们这么专心。因此，准确来说，整个投影机行业的众多‘兼职’现象，其实只有奥图码是全身心专注于投影机研发、生产的品牌。”

　　其实，究其源头奥图码为美国注册之投影机品牌，它的母公司是台湾中强光电。奥图码这个品牌从注册开始使用现在应该有8年时间了，但前四年，奥图码是作为中强光电旗下的一个品牌事业部的形式而存在，而奥图码正式注册成为品牌公司则是在四年前。

　　Optoma（奥图码）为美国注册之投影机品牌，中文名于2003年在国内注册，品牌行销全球。早在1995年Optoma（奥图码）就已经开始有产品上市，并推出全世界靠前台重量轻于10磅的可携式单片LCD投影机—EP500。1999年又首度采用美国德州仪器之DLP技术,推出全球首部重量轻于5磅的DLP投影机—EP710，成为DLP技术前三大品牌和DLP全球最大的制造生产厂商。随着亚太市场成为全球经济成长最高之区块，Optoma（奥图码）于日本、台湾、及大陆（北京、上海、广州）相继成立子公司与达夫国际贸易（上海）有限公司——奥图码（OPTOMA）中国。