【IT168 专访】2007年索尼上市的新产品以兼容教育和商务两用机型为主，不满足于商务市场的优势地位而强力征战教育市场，索尼寄望能达到教育商务左右逢源的通吃目的。通过近1年的市场检测，在2007年的市场实战中，不论商务市场还是教育市场，不同的场合，相同的应用，索尼斩获颇丰。为此，在上海新天地，IT168投影机频道的记者和索尼中国专业系统集团显示设备部产品市场科高级经理栋高启先生、索尼市场部产品经理仲小玲小姐进行了沟通交流，以分享年索尼新上市产品的开发思路，见证2007年索尼投影机的市场业绩。

索尼市场科高级经理栋高启

　　销售5.3万台  同比增长近30%
　　索尼投影机一直采用扁平化的渠道策略和管理，已有的66家总代正在发力招收二、三级代理商，全线向二线和中西部城市扩展，目前在西藏都有了索尼的服务销售网点了。索尼投影机通过索尼中国的整体平台，配备有专业维修通道，并具有足够的备件保证。索尼在全国能够直接维修投影机的网点已经有四十多个，2008年还将进一步扩大这样的网点，同时索尼表示将在投影机销售的重点区域，加大发展的力量，让服务也更贴近最终用户。

　　可在发力铺开销售服务网络的同时，却有部分消费者根据索尼2007年上市的8款新品机型中，6款是教育机，只有2款是商务机，而臆断索尼投影机的重心只是进攻教育市场，对于这样的理解，栋高启直接回应：“索尼是在强化商务市场传统优势的基础上，发力教育市场，并不是顾此失彼，对于市场我们可以划分成商务、教育、家用，但对于机器本身来说，索尼更倾向于做便携型、安装型，根据用户具体的实际使用来做区分，索尼投影机不论在技术品质上，还是外观功能设计上，都可以做到不同的场合相同的应用。索尼2007年的新品都是教育商务两相宜。” 栋高启先生一口流利的普通话，不时的引经据典，对于索尼投影机的自信就像他的中文表达一样的流畅。

　　2002年索尼开始在中国生产投影机， 2005年索尼投影机在中国市场占有率超过10%，2006年索尼投影机销售3.8万台，2007年索尼投影机保守估计将超过5.3万台，与上年同比增长近30%，高于中国投影机市场的平均增长速度。对索尼而已，中国市场已经发展成为索尼投影机的最大市场份额之一，具有十分重要的地位。栋高启乐观的估计今年索尼的市场份额可以排在第三的位置，同时也坦诚表示中国投影机市场份额前五强相差不大，追得很紧。

　　细化功能  提升附加值
　　注重细节的时尚化设计，高清晰全玻璃镜头的采用，最新防尘、散热、防冷却系统的开发实施，无不是索尼教育商务投影机的特色卖点。栋高启宣称：“对于核心芯片技术的掌控、巨大的索尼品牌资产是索尼投影机的核心竞争力。”

　　在技术上、设计上都具有鲜明的优势，为什么在市场上没有取得绝对的领先地位呢？栋高启表示：在华东市场，索尼的领先优势明显，不时有高达500台的行业标单到手，但是对于广袤的中国市场，各地的具体市场情况不一。特别对于近年来激烈的价格战，影响了索尼的出货量，当然，对此索尼也有自己的应对措施。

画质细节出众

　　细化产品功能，贴近用户需求开发新产品提高附加值。索尼一直以来，在产品发展上并非单纯以价格出发，而是强调附加功能的发展，旨在为客户提供更有价值的产品。在2007年产品的研发上，索尼继续秉承了这种思路，并且让功能的提升更有针对性，更贴近用户的需求。

　　根据栋高启介绍，索尼VPL CX100系列产品，在防尘功能和文字显示清晰度方面，都有很好的发展，这是索尼在充分研究了中国教育市场的状况和客户反馈之后，感受到用户对防尘的要求，教学演示中对文字效果的重视，而作出的针对性改进。栋高启表示，“2007年索尼所强调的附加价值，和以前的思路还不一样。曾经的附加功能是基于产品和功能完善方面的考虑多一些，可能某些功能对特定用户并不需要。我们今年是更多基于用户的需求角度，希望提供对用户最有帮助的功能，也借此为用户提供更有价值、价格也更合理的产品。”而索尼市场部产品经理仲小玲小姐同时补充道：“即使在CX100等一些应用在小型会议室、教室的经济实惠型机器，索尼都设置了一些以前只在高端机器上安置的功能，比如DDE扫描功能，以提高索尼产品的性价比、普及率。”

　　倡导便携  宽屏潮流
　　一直以来，索尼投影机在市场上都是轻薄时尚潮流的引领者，保持着很大优势。年前索尼1.9kg轻盈重量的经典机型VPL-CX21从一上市就受到了市场的强烈关注，特别是其强劲的综合性能颇受称赞，并获得多种大奖。对于2008年投影机的发展趋势，栋高启表示：便携、宽屏将成为主流。特别是对于商务市场，便携性异常重要，同时，索尼对于中国的娱乐机、1080P的高清市场也是非常的看重，并表示来年将有相应的举措出台。

索尼宽屏网络投影机CW125

　　在索尼2007年的新品中，作为主流产品的VPL-CX100/120/150等是针对成长型市场而开发的，索尼希望借此在传统的商务、政府机关等市场继续保持强势，并进一步扩大在教育领域的影响力。除此之外，索尼还推出了具有网络功能的VPL-CX125/155以及宽分辨率的VPL-CW125，这是针对部分高端商务用户的需求，希望发展这方面的潜力市场。

　　索尼市场部产品经理仲小玲小姐表示：“中国市场的发展十分迅速，随着宽屏笔记本电脑的快速发展，以及VISTA最新操作系统的面世，为16：9宽屏的显示带来了更多的应用。宽屏的优异性能越来越受到用户的亲睐。各类视频会议的召开对投影机的网络性也提出了要求。虽然这些还只是一个新兴的不太成熟的市场，但索尼会及时关注到潜在的需求并为此做好充分的准备。”

宽屏优势

　　此外，对照在其他国家的商务市场，对具高性价比优势的索尼E系列产品有很强的需求，如在欧美市场索尼 E 系列产品的销售量是目前其在中国市场销量的 5-6倍。随着中国商务市场的进一步发展，索尼也期待ES4/EX4等E系列产品更多的发展。中国还存在潜力巨大的娱乐市场，随着产品价格的下降，个人用户对低端娱乐投影机的需求逐渐增多，有别于专业家庭影院产品之外的一些简单易用的产品也将是他们的选择。

　　另据栋高启介绍，索尼从2004年VPL-CX80的推出，率先开启了3000流明的中高端市场。目前中国市场2700流明以上的产品占据主流，中高端市场的发展迅速，索尼一直非常重视这方面产品的匹配。而在2007年，索尼除了亮度之外，开始进一步从分辨率进行细分，推出具有不同层次分辨率的产品，来应对特殊行业用户的需求。希望通过产品便携性、宽屏化的针对性开发，有效提升自己在教育市场的竞争力和市场份额，再结合自有商务的优势，希望以双剑合璧的形式从而挑战市场首名的位置。