【IT168 专访】2007年是投影机市场快速成长的一年，全年投影机销量达到近50万台。随着市场上投影机销售总量的增长，森宝数码代理的松下商务投影机销量也在这一年有了大幅度的提升，增长率高达75%，销量达到近两万台。如此大幅度的增长，让我们不得不开始憧憬08年的美好蓝图。新的一年松下商务投影机产品线将如何规划？森宝数码将如何乘胜追击，实现更高的销售目标？… 带着这些问题，我们专程来到厦门，采访了厦门森宝数码科技有限公司黄毅晖总经理，他为我们介绍了森宝数码明年的发展规划以及市场策略。

森宝数码总经理黄毅晖

打造核心竞争力，进一步完善产品线

    松下商务投影机产品线以无线和有线两大系列为主，其中，松下商务无线投影机在行业中具有领先地位，在推出三年多的时间里获得用户良好口碑，07年销量更是达到06年的3.6倍。08年松下商务投影机将在两大系列的基础上按照用户需求不断细分产品，在国内将推出八款专门针对中国消费者需求的新产品，并且这八款新品全球只在中国市场销售，操作界面全部采用中文设计。

    众所周知，教育投影机是在固定的环境下使用的，而商务投影机则需要应对不同的使用环境，因此商务投影机在功能、技术方面要求更加严苛。在08年上市的商务新机型中，松下在教育投影领域多年累积的成熟技术将全面应用到商务投影机，其中包括松下自行研发的第八代高速无线传输、自动翻转过滤器ARF防尘系统两项专利技术，以及第四代强光感应技术、两倍变焦――适合多种特殊场合安装要求、网络传输接口等高端技术，同时松下08年上市产品在灯泡使用寿命上将有极大的提升，处在行业同类产品领先水平。

    为满足不同的客户需求，08年松下商务投影机还将会针对国内用户推出宽屏幕投影机。经过统计，现在市场上宽屏笔记本的占有率已达到35％，考虑到很多客户希望投影机的分辨率与笔记本的分辨率相吻合，所以在08年松下商务投影机将特别推出宽屏商务投影机。

     未来森宝数码将联手松下不断提升产品性价比，适应市场需求，通过差异化持续打造产品竞争力。

强化渠道建设，实现共赢

    说到零售渠道，森宝数码在行业渠道和零售渠道都有非常稳定的布局。森宝电子集团代理的松下传真机已经连续九年在中国市场销量排前，市场占有率更是达到了48％；松下一体机的成功上市又进一步开拓了IT销售渠道。借助办公产品强大的渠道优势，将极大带动了松下商务投影机的销售。通过细分区域市场，OA产品的销售店面在全国共有700家左右，销售一体机的店面也达到了350家，这些店面将采用松下传真机、松下一体机、松下商务投影机搭配销售的方式，形成松下系列办公产品线，以投影机区域代理商为龙头的分销方式，协助经销商深化二、三级市场的布局，不仅扩大了OA、AV和IT的渠道优势，同时也带给经销商更多利润增长。

    定于2008年元月11日在厦门召开的“第九届森宝•松下经销商年会”即将隆重举行，届时将有超过500家森宝的经销商参加此次盛会。这也足以证明森宝的号召力。

完善售后服务，提升客户满意度

    08年是投影机销售重要的一年，新的一年森宝数码将进一步完善和提升售后服务的品质，与有实力的经销商签约，在全国建立松下特约维修认定店。松下商务投影机采取的是国家三包规定的整机2年质保、灯泡半年质保，2008年将在全国推行主要城市采取24小时上门服务政策，同时，如果在规定的时间内机器无法修复，还会为客户提供备用机服务。随着松下商务投影机销量的不断增长，售后服务网点也将不断扩充，通过森宝数码全体员工的专业化努力，松下商务投影机的用户将会享有更高品质的专业化售后服务。

全国建立统一销售形象店

    森宝数码在08年将会联手松下大力推进形象店建设，目前已经在北京、上海、广州、西安、大连等地建立了第一批松下商务投影机形象店。未来将在全国各大中心城市建立一定数量的形象店，店面的设计和布局均采用统一设计，森宝数码还将提供样机补贴支持。新建立的形象店将采用松下新推出的“‘easy’for work”图标，代表着松下商务投影机拥有的易捷、时尚、功能全面等特点，让消费者购买和使用松下商务投影机更加实用、实惠。

成为佳能投影机总代理

    07年森宝数码成为佳能LV系列投影机中国市场指定供货商。说到全球500强企业之一的佳能，人们首先想到的一定是单反相机，其制造的红圈镜头被全世界的摄影爱好者所熟知和喜爱。现在，镜头方面的强大优势已被引用到佳能投影机生产中。此外，佳能在政府采购方面拥有深厚的用户基础，加上佳能AV产品固有的终端优势，这都将成为佳能投影机在中国市场销售不断提升的一大优势。08年，森宝数码将引进七款佳能投影机产品，其中包括四款LCD机型和三款LCOS机型，众所周知，佳能投影机是市场上少有的几家采用LCOS技术的厂商之一。未来森宝数码将采取稳扎稳打的策略，逐步扩大佳能LV系列投影机在中国市场的占有率。

结语：
    2008——中国年，全球瞩目的奥运会在北京举办，这不仅是一场体育盛宴，也是中国经济发展的重要契机。作为奥运会赞助商的松下投影机将借助北京奥运会的良好契机，进一步扩大销售，服务广大用户。在品牌竞争更加激烈的今天，我们看到森宝数码在07年取得的好成绩，以及为08年发展所做的精心部署，我们有理由相信，在2008年森宝数码一定会再接再厉、再创佳绩，其代理的松下商务投影机、佳能投影机定将取得更好的成绩。