在经过了06年投影机市场的全面洗牌之后，07年的沈阳投影机市场开始呈现出一片繁荣的景象，市场销量与销售额均实现了增长，政府采购和学校部队采购仍然是投影机销售市场上的主要方式，但家庭用户也在逐渐的增多，伴随着日趋繁荣的市场大环境，市场上出现了很多炒货的商家，恶性的价格竞争异常激烈，在这其中也有很多经销商实现了逐步的转型。

销量增长趋缓、市场规模庞大

　　经历了06市场变革之后，这二年市场规模在不断的壮大，但是销量的增长已经不如前几年，据一位经销商表示：沈阳市场投影机销量增长最快速的应该是在普教的几年。目前增长速度趋缓，但是市场规模却在不断的壮大。

　　沈阳投影机市场上大致可以分为日系厂商、欧美厂商和中国本土厂商这三大阵营，以东芝、爱普生、索尼、日立等为代表的日本厂商仍然牢固的占据着市场的半壁江山， 富可视、HP、IBM等欧美系产品混杂其中，而以明基为代表的中国本土厂商，在去年以来在市场上的表现越来越突出。目前沈阳地区投影机的经销商大约有70家左右，但专著产品分销的也只有20家而已，随着近几年来产品价格激烈的竞争，产品利润已经日趋减少，很多老经销都已经转作工程行业，以谋取更多的利润。约10多家经销商在百脑汇以东软电脑城的IT卖场设立柜台销售。

　　与一般的IT类产品不同，投影机产品较高的技术含量以及应用的特殊性都决定了它与一般的IT产品是不同的，但目前沈阳市场上，投影机产品大多还是采用IT渠道进行销售。只有国产品牌明基比较例外，在中兴设立柜台销售，但在销售方面却没有取得太大的突破，所以整体的销售渠道仍然是以IT渠道为主。

　　目前投影机在沈阳市场上主要的采购人群仍然是以学校和部队为主，然后是政府以及企事业单位，学校的采购量是比较大的，部队和学校主要是以工程为主。但从去年开始，家庭用户的购买需要开始增多，目前在沈阳市场上大约可以占据30%左右的市场份额，而且有继续扩大的趋势，一位经销表示：对于这一块市场，我们今天将更加重视。

日系称霸市场、低价唱主流

　　目前投影机产品在沈阳市场上代理模式主要有三种，分别是独家代理、多家代理以及区域直接代理的渠道模式。但随着竞争的加剧，很多商家都在改变公司的结构，采用多元化的经营方式，合理的规避风险，增加公司的利润点。一般每个经销商大都选择二到三个品牌代理销售，以沈阳的国腾为例，从01年开始经营投影机至今，目前已经代理了日立、东芝、奥图码等多个品牌，同时兼作索尼的分销，目前已经占据了辽宁市场投影市场20%左右的销量。

　　虽然销量在不断的向上提高， 但不难看出，日系投影机产品仍然占据了较大的市场份额，前三位仍然被日系品牌所占据，分别是索尼、日立、爱普生，其次是松下，日立品牌去年的总销量更是接近二千台，增长是非常迅速的。其中家庭用户的需求的加大是推动销量增长的主要原因，但家庭用户所购买的产品主要以一万元以下的中低端产品为主。

　　普遍来看，市场上2500流明以下的低端产品是非常畅销的，但不同客户所表现出的需求是不一样的，在低端家用市场，BENQ-MP511以四千元的售价成为市场上一匹黑马，不仅使明基的品牌影响力大幅的提高。与明基BENQ-MP511定位相同的奥图码PV2223，销售也同样非常火热。明基MP511+与奥图码PV2223均采用德州仪器单片DLP数码投影技术，亮度全都达到了2100流明。功能设计都非常完善，为广大消费者提供了高性价比的解决方案。

　　面对低端投影机市场的火爆，经销商也显得热情高涨，干劲十足。用超低价格去刺激市场，带动消费者的购买热情，在销量不断取得突破的同时，在品牌宣传上面也同样取得了全胜。据一位经销商讲，奥图码、明基在DLP投影阵营中有着明显的优势，不仅有自己工厂的投影机品牌，而且都是德州仪器的核心合作伙伴，有了德州仪器的背后支持，在价格控制方面有着先天的优势，近期这两种产品也引领了市场的主流。以不到四千元的价格来刺激人们的心理底线，对市场产生了巨大的冲击，也正是由于这款机器稳健的市场表现提升了明基的品牌知名度和关注度，使得这一品牌在沈阳市场上异军突起，特别是在二三级市场这种优势就更加明显。

恶性价格竞争无可避免、市场将继续动荡

　　在投影机市场规模不断扩大的情况下，沈阳市场的区域特征表现也更加明显，一位经销商就表示，恶性的价格竞争是目前最头疼的，通常情况东北地区的客户在购买相同指标的投影机选择上会反复进行对比价格，由其是在零售市场上，这种状况就更加明显。在产品性能基本相同的前提下，谁能把价格做的最低，谁就拥有了主动权，自然也就能够占有更大的市场份额，

　　而随着“远教”、“双高普及”等大项目的不断出现，所以各品牌在常规的渠道和零售上都存在较大的压力。因此以价格冲击市场销量和市场占有率，价格血拼、恶性竞争成为抢占市场的有力武器。恶性价格竞争的加剧，市场动荡也是再所难免的，一位投影行业的资深人士表示：投影产业这种动荡的格局在08年将继续的延续，在这其中每个品牌都会面临不小的压力，但也都会有一定的机会，而且这种情况还会持续很长的一段时间。”

　　随着时间的慢慢发展，沈阳的投影机市场也在发生着一些潜移默化的变化，一位业内人士就表达了行业开始走向成熟向着工程方向转型是企业必须面对的观点。而与此同时“渠道观念”也在不断的发生着变化，各品牌不再专注于“唯一代理”的观念，经销商也开始采用多元化的经营方式来规避风险，努力开拓开始周边的二三级市场现在很多经销商都已经开始在行动，同时针对不同的市场，做好不同的市场产能和推广策略的规划，继续把市场作深作细。国腾的李总就表示过，08年沈阳的投影市场还会是动荡的一年，这包括厂商对代理商的调整，代理商本身产品线的调整等等，品牌格局将会和全国的大方向保持一致，在日系领军的时代，我们也期望我们的国有品牌有更加突出的表现。在市场加速动荡之后，整个行业才能向着很健康的方向去发展。