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　　攀越的BENQ，攀越是BENQ的总代，做BENQ的还有商达，在三年的奋斗中败给了攀越，一方面是自身的产品线太多，力不从心，一方面是成长中的攀越确实有一个很强悍的团队，现在除了商达仍然在代理BENQ的三个型号外，其他的型号都只有攀越在做，攀越确实很强大，而且主要还是靠终端市场——门市销售，攀越每月的出货量在100 -200台之间，攀越既是友顺的朋友（串货关系），也是友顺最大的门市竞争对手。

　　EPSON的终端市场比较乱，因为选择EPSON来代理的商家太多了，重庆的商家主要是志向和倚健智能，代理的公司多了，本来是分了型号的，但由于谁都想要最好的，所以就相互串货，表面上相安无事，背地里竞争价格，价格打的是比较乱的。

　　隆光想方设法的卖着东芝，不惜多注册一个公司，所以也叫迪灿，东芝之所以这两年热卖，还是因为价格上的胜利，东芝的眼光还是很准的，看准了重庆市场的需求只要会发展到中低端，所以价格调整的很便宜，加上本身的知名度，门市出货量大约在100-150台之间。

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　　投影机商家中也有很大一部分是没有终端店面的，毋庸置疑这些商家是依靠良好的渠道，以及工程投标这些在生存，其中有代表性的有这些。

　　SONY重庆的总代翰铭做的比较强，有终端店面的鑫湘渝是翰铭的分销商，（店面销售在20台左右，价格拿的不是很便宜）SONY主要还是翰铭的渠道做的不错，翰铭的竞争对手还有同样是在厂商里拿货的美承。奥图码重庆的总代是彩乐、友东和千兆，彩乐做过门市销售在07年，最后被打败，转型渠道，友东科技的产品线不仅仅是投影机，所以渠道销售没有千兆做的好，奥图码的渠道是千兆做的比较好。

　　重庆的门市价格普遍来说要比其他城市要高，因为这商家之间的关系比较好，价格保护的也就比较好，近两年来投影机市场逐渐向家用市场发力，虽然在各种媒介上已经把很多机器的价格报的很穿，但是重庆人现在的消费心理还是觉得能够见到现货是最好，所以虽然重庆的东西卖的贵，但是还是有很多人接收这些价格。 

　　以上基本做了一些形象支撑，商家关系之间的分析，但是真正的利润来源分析还有一些内容。其实很多用户都说重庆的产品价格贵，商家的报价太高，而且不是一个商家价格高，是每个商家都很严实的保护自己的价格，就像说好了套词的一样，懂一点的人问起价格问题，他们就会回答：因为重庆市场的份额不大，厂家的返点率不高，加上出货量不大，价格得不到最优惠的，其实这个也是说的实话，相比北京，确实在价格上没有一点点的优势，但是，比起沈阳，贵阳，云南呢？怎么还是要贵？

　　其实说起来也没那么贵，而是商家他们根本就不会让价格让信息透明化，现在重庆市场的各个IT产品逐渐透明化，只有投影机这块，很多人都不知道一个机器的真实价格是多少。有时候，一台机器200%的利润现在还能在重庆发生。重庆的商家多数不做广告原因显而易见，趁现在重庆还处于温热期，价格忽明忽暗，所以直到今年之前，有终端的商家要比没终端的商家有优势，一个门店也是一个企业的形象宣传，然而带动品牌的宣传。

　　除了投影机本身可以获取利益外，其周边的产品也开始被带动起来，当周边产品逐渐齐全。工程也应运而生了。做一个工程的利润大概是做10-20台投影机的利润。周边的产品主要的是灯泡、中控、展台、音箱等等，这些产品多数都是人们很陌生的IT产品，价格落差更是大。

　　还有行业里的一个浅规则，也是重庆投影机市场无法规避的。重庆市场的串货也是相当严重的，细数了一下，整个重庆市场一共有70家左右的商家在做投影机，可是从各个厂商和总代那里得到的数据是，哪来那么多货呀？原来，这几年，一些商人看见投影机还能够获取更大的利润时，便打了做空壳投影机生意的主意，就靠串货，从总代或者是二级那里拿货，平时关系好点，价格就好点，做做三级代理商，赚了钱还不用做售后，何乐而不为呢？

尽管重庆的投影机已经有了自己的地盘，但是投影机毕竟不是海量产品，其辐射面毕竟没有笔记本或者数码产品这广，一是因为使用场合受到限制，还加上本身的技术一直都不是很成熟，直到今年，1080P才慢慢开始普及，家用机逐渐废弃了480P和720P，这些种种迹象表明，投影市场正在逐步扩大，而且还有代替家用电视的潜力，显示方面也由原来的标屏响应了如今的宽屏时代的号召。这方面的发展空间还会有一些，上一代教育用机也开始换代了，从SVGA到XGA再到WXGA，人们对生活的追求越来越高，投影机从几十公斤到现在的几百克，连投影机都开始进入现在的手持化时代了，重庆的的跟风速度还是很快的，现在我们只能一起来期待投影机能继续大展拳脚，期待它有一天能真正的冲进客厅代替电视。