【IT168 渠道深度】据IDC研究机构的调查显示，预计在2006年到2010年期间，中国投影机市场复合增长率将保持在38.9%左右，市场可供发展的空间非常之大。因此，各大投影机厂商意欲蚕食这块巨大蛋糕，可谓烽烟四起纷争不断。

投影机市场品牌市场概况

　　目前投影机市场的格局，按品牌来分的话，主要可分为“三大阵营”：第一大阵营以爱普生、日立、索尼、松下、三菱、NEC这些日系投影机厂商为代表，占据国内投影机市场大部分份额；第二大阵营则以富可视、飞利浦、惠普、3M等欧美投影机厂商为代表，其实力颇为强劲不容小觑；第三阵营当属后起之秀诸如明基、联想宏基等国产投影机厂商为代表，呈蒸蒸日上节节攀升态势……

　　目前的投影机消费市场只要还是集中在商务和教育领域，个人消费领域虽然已经逐步崛起，但是还不足以撑起庞大的投影机市场。上海作为国内一线城市，投影机销量也是呈节节攀升的态势，大大小小的经销商开始介入投影机销售领域。在数目众多的投影机渠道商、代理商、零售商中，其中渠道资源广博者诸如和雍、美承，依靠强劲的资金实力和门店资源，在笔记本领域渠道辉煌成绩之后，顺理成章介入投影机领域，顺理成章成为投影机代理商中的“大腕”和“巨擘”。

　　而其中不可或缺的当然是那些专营投影机的代理商，他们会拿下众多投影机品牌的几个投影机品牌的代理权，以渠道批发为主，零售为辅，其中以网庭、联承、新爱等沪上老牌代理商为代表，它们作为沪上投影机市场的“中坚力量”，为投影机市场的迅速铺开做出不可磨灭的贡献。

　　投影“后起之秀”异军突起

　　诚然，作为一个新兴的不断崛起的市场，投影机市场中不乏后起之秀，这些堪称后起之秀的公司老板大部分为老牌投影机经销商中跳槽出来单干的年轻人。因为老牌投影机销售公司的发展规模趋于平稳，“给人打工只能提供有限的平台”一个出来单干的经销商朋友如是告诉笔者，其称为了给个人开拓更为广阔的发展空间是他们出来单干的主要原因。正是这么一批富有创业激情的年轻人出来单干，创建新的投影机销售公司，成为投影机市场的“生力军”，为这个市场不断注入新鲜活力。

　　最具代表性的就是金槐办公设备有限公司，其公司老总曹祝波便是从“量通”出来，白手起家自主创业创建自己的投影机销售公司，其现在已经是日立投影机上海区域总代理、三菱投影机上海地区分销商、明基投影机上海核心代理商，07年下半年还取得了联想投影机上海区域总代资格，凭借先进的销售理念，公司的发展规模不断壮大……

金槐办公设备有限公司投影部经理曹祝波先生，在投影机领域有多年从业经验

　　在金槐办公设备有限公司投影部经理曹祝波先生看来，商务和教育市场依然是其市场开拓重心，其代理的品牌日立虽然已经很好地介入商务市场，并且取得非常不错的销售业绩。但是即使这样，曹经理觉得日系一线品牌竞争激烈，投影机销售的利润不断遭受挤压，经营日系投影品牌诸如日立只能维持公司基本运营，是根本，但是已经无法满足公司不断抢占市场份额、获取更多增值空间的需要，于是其开始引进联想这个国产品牌，一方面可以保证不错的利润空间，另外一方面联想在政府和教育行业上有其强大的资源优势，金槐可以利用这个优势，迅速占领政府和教育采购市场。

　　曹经理称：2003年才涉足国内投影机市场的新品牌，依据自身强大的技术实力和很好的用户基础，在山西阳泉市教委的招标中一举拿下中国历史上投影机第一大单，创造了投影机业界的新纪录，此订单数量巨大：2800余台联想DT300+投影机销售一空……而金槐在这方面也是颇有建树，公司成立以来，已经把其代理的投影机成功打入上海航空公司会议厅、煤炭研究所等大规模投影机采购公司。

联想在投影机强大的政府高校资源让金槐迅速占领行业客户

　　显而易见，在从“老东家”中分离出来的金槐办公设备有限公司已经颇具规模，逐步步入一线投影机经销商的行列。而从联承出来单干的付善良先生，就在上个月成立自己的投影机销售公司——上海德志信息技术有限公司，其堪称投影机经销商中的“新新人类”，正如他本人所说，其所面临的将是一个“风险与机遇并存”的市场。当笔者湖月表示要给其写一篇人物专访时，吴经理表示现在公司刚刚成立，该花心思的地方很多，经营方面很多也是摸着石头过河，走一步看一步，做渠道这块比做终端客户面临的挑战多得多，“先生存了才有资格谈发展”——这是吴经理挂在嘴边的一句话。无论如何，这个后起之秀已经开始低调务实地运营者，或许它将是下一个“金槐”……

　　沪上热销投影机型一览

　　沪上投影机经销商格局已经介绍完了，下一个任务就是销售得比较好投影机机型的汇总，大体上也反映上海投影机市场的消费主流。因为相关原因，有些经销商觉得具体出货量不方便透露，这里就不加以阐述，希望读者能够谅解。注：排名不分先后。

　　(一)便携无线商务投影成为办公投影采购“新热点”

　　在商务办公投影领域，据经销商反映，便携无线投影成为办公采购的新热点，在时下追求高效率的办公时代，便携机型特别是2kg一下的投影机成为办公投影采购人员的“新宠”，比如松下UX80NT、松下UX71，此外，外形设计独特的灯泡寿命较长的投影也颇为热销，比如明基的MP622。

公司名称：上海德志信息技术有限公司
主营投影机品牌：BENQ、松下为主
热销产品：BENQ MP622/MP723每月大概在25台左右
松下UX80NT/UX71 每月大概在15台左右，松下无线投影机很好卖
公司地址：上海徐汇区南丹东路228号5号楼602室
联系方式：付善良，021-64878472-16，13918037075

重量仅为1.9kg的无线投影成为办公采购的首选，颇为畅销

　　此外，作为商务办公投影的松下UX80NT/UX71也颇为畅销， 松下UX71的机身重量仅为1.9kg，整机的设计风格细腻婉约。其采用采用3LCD技术，亮度为2000流明，对比度为400：1，其配备了第二代强光技术，并且具有“2”秒快速启动功能。最为可贵的是：其增加了无线传输功能，可以实现一次从一台计算机最多在八台投影机上同时投影。作为一款便携商务投影当然是非常受办公投影采购人士的青睐，目前这款投影机的价格在12000元左右。具体可参看湖月行情文章《[上海]1.9kg无线投影 松下商务新机超值》。

身形设计颇为彪悍粗犷的明基MP622

　　MP622是明基旗下一款亮度达到2700流明对比度为2000：1的投影机型，其外形设计独特，机身粗犷的线条外加铿锵硬朗的设计风格，着实抢眼。因为在节能状态下，其灯泡使用时间高达4000小时，有效降低后期成本，刚上市的时候这款投影机的价格在万元出头，之后其价格一路下调，前一段时间价格狂跌两千多元，单机价格跌至7400元，颇具性价比，这些都是导致其成为商务办公采购的首选畅销的原因。关于明基MP622的信息，具体可参看湖月行情文章《[上海]尽显阳刚之气 明基MP622直降2300》。

　　(二)低价投影机成为娱乐场所、个人用户的选择

公司名称：上海金槐科技有限公司
主营投影机品牌：联想为主
热销产品：联想低价投影机型C10
公司地址：上海徐汇区虹桥路188号元福大厦1302
联系方式：邓石磊，021-54245234-8038，13917025695

　　对于娱乐场所或者有些个人客户而言，低价投影机已经成为他们购买的首选。就比如说娱乐场所，金槐科技投影部经理曹祝波称，像KTV这样的场所，老板采购的时候首先考虑的是先期投影采购成本，灯因此，低价投影机便成为他们的首选，比如联想的C10，曾几何时，KTV中撤下了大彩电，而采用投影机直接把影像投射到幕布中，越来越多的家庭也开始接受低价投影。

联想低价投影机型C10

　　联想C10定位低端，其采用黑色塑料材质机身，并且经过磨砂处理，整机给人沉稳的印象。起采用DLP投影技术，亮度为2000流明，对比度为2000：1。其价格已经跌至3999元，成为占领低端市场的一个重要机型。具体参数，可参看湖月行情文章《上海]直指低端市场 联想C10跌破四千元》。

　　编后语：这次沪上投影机市场概况就介绍到这，希望这个蜻蜓点水般沪上投影机市场全接触，能够给读者带来一些收获。湖月近期也将陆续推出上海投影机代理商管理层的专访，希望可以让大家对整个上海投影机市场有个更加深刻的认识。

　　最后，要附加一点是，湖月在采访金槐科技老总曹祝波时，其提出，投影机的销售应该很好地利用OA这样的“微型渠道”，这些渠道在上海可谓数量庞大，星罗棋布遍布全上海，数量不容小觑。打一个很简单的比方：上海总共有100个这种诸如OA这样的“微型渠道”，每个微型渠道采购投影机数量虽然不大，但是却很稳定，就用季度5台来算，一个季度通过这个渠道就可以销售500台左右的投影机。这个数量庞大得惊人，曹总说目前上海较大的一级代理商诸如万律、新爱、联承，其整个公司代理所有品牌的每个月销售量加起来也就300台左右。更为可贵的是，这个“硬性”微渠道采购很稳定，几乎每个月都会有固定的OA采购量，可以持续的创造销量。