【it168 北京报道】投影机市场大致分为两类，重头部分为应用于教育、政府、科研单位、企业等领域，我们定义其为教育、商务投影，另一部分则是逐渐兴起的应用于家庭影院领域，自然被定义成家用投影。教育、政府、科研单位等领域一直以来是投影机主要的受众体，据业内人士称，该领域要占到投影机市场的70%份额以上，不过受国内小型企业不断壮大、家庭用户对组建投影级家庭影院兴趣不断攀升所至，商务投影与家用投影近年来上升趋势喜人。对于这二方面投影如何购买？市场中的变化如今已不如前，不同购买消费者而言，怎样在市场中以自己意愿、或合理化挑选？经过近日的北京投影机市场现状的摸索，本篇将向大家交代这一问题。

    本篇笔者将向大家介绍二大购买渠道，分为居然之家为代表的这类家电音响城，以及传统投影机走的中关村炒货经销商，其中据市场变化，还会多出中关村投影城部分，不过在没进入正题之前，我们先来大致了解一下商务投影与家用投影的区别，以及各自趋势，另外在了解一下当今几款热门机型。

商务投影

爱普生EMP-7900商务投影机

    针对于本篇的主旨，所提的商务投影主要面向企业用户，所以他们不像教育用机型要求那样高，在保证特定的环境下得到清晰投放效果即可。而这对于价格不一的商务投影用户就要按需选择了，一般应用的4000流明机型如今价格已经不足20000元了，如联想4500流明的T203，就连大家接受度比较高的欧美、日系投影如今价格也都比较好，如爱普生EMP-7900，这款4000流明投影如今市场价也只有20000元出头；另外3000流明投影价格更是喜人，像夏普XG-9280X就是一款不足万元的3000注明投影，而优派PJ556D+这款3000注明投影更是不到7000元就能买到；2000以下流明投影可选产品就更多，1024×768分辨率投影6000元即能买到，如联想TD316，同时更有一批低端800×600分辨投影机，它们价格如今都在4000元以下，如3999元的奥图码EP720、3699元的海尔HR-D610等。

高流投影在明亮环境下的表现

    针对于不同流明产品，商务用户需根据自身需要来选择，打个笔方，不想把投影环境搞的过于昏暗，就以高流明投影为主要选购对象，因为光线对它们的影响不大，好处是投影环境不会影响受演示者的摘抄，演示最根本的效果要更好，不过需要经济承受能力。

纽曼的1999元投影上市在即

    作为上升空间巨大的商务投影，越来越多的厂商也是对其有着浓厚的兴趣，从最近市场发展上看，特征如同MP3、MP4等从兴起到普及一样，越来越多的国内企业开始入驻，如海尔、长虹等，就连数码起家的纽曼也试途进军商务投影市场，显而易见的趋势，商务投影市场在蓬勃发展的同时，价格也会越来越好。

家用投影

    虽然国内家用投影目前只占据着投影市场5%左右的市场份额，但这个数值越低，也就代表着其上升空间要更大，而在厂商的力推之下，家用投影在近年上升空间相比以前已经有了巨幅的上升。家用投影与商务投影相比不在意流明，因为它们要考虑长时间观看这个实际因素，同时更要考虑更贴近影院的实际效果，也因此家用投影达到2000注明已经算是高流明级产品了。家用投影更为再意输出效果，也因此我们见到720P、1080P等高清机型，16：9投射，效果、感观，非常贴近影院效果。

720P索尼AW15高清投影机

    厂商力推包括新品不断涌现，同时也包括价格不断的下调，其中720P高清投影多数机型不到万元就能买到，如奥图码HD70、明基W500、松下AX200E，而像最近从有的经销商促销上看，索尼AW15也有入万元的希望；1080P投影方面目前还是处于30000元左右，其中代表产品明基W5000属价格稍低的1080P高清投影，市场零售只有26000元。

    家用投影虽然理论上并不一定非为高清投影，但作为统一步调，也是目前行业内比较认同的说法。说到底就是家用投影要保证投射的整体效果，这不仅仅是有一款投影机了事，而是要搭配其它设备使用，一套下来我们可能会看到蓝光影碟机、高清硬盘播放机等，这样做家用才根本上保证了投射上的效果。

片源问题影响家用投影走势

    但正是这样家用投影发展上表现的也不是十分明朗，虽然投影机本身并不是这样，但对于它的周边配件来说可大不一样。首先蓝光影碟机前期就是一笔不小的投入，而且正版蓝光影碟盘也是一笔不匪的后期投入，它们单张目前价格都在百元以上，而且没有形成正规渠道，并不像DVD碟片那样随意在大小音像店都能买到；另一方面硬盘播放机也存在问题，虽然它们的价格要比蓝光影碟机便宜很多，但片源仍是令人头痛的问题，下载的话以如今的网络条件来看，一部高清影片少说也得2、3天才能下完，同时有些影片还未必能下载到高清版本。综合以上就决定了家用投影市场的未来趋势，而这个趋势并不掌握在这些投影厂商手中，索尼除外。

家电音响城（代表者居然之家）

    下面我们谈谈购买上的问题，首先我们来看看主营家居装潢的居然之家，大多考虑商务机型的朋友此处几乎可以略过，因为居然之家经营投影的商家多为家用机型，他们更多的是解决整套方案，企业用户几乎应用不到。

居然之家影音商家一角

    居然之家中有着一批专门经营家居装潢的影音商家，他们能提供各种音响、影音播放器等多种家居影音产品的选购，而组建投影级家庭影院也是他们经营的业务之一。重要的是他们在组建投影级家庭影院时都能提供整套的解决方案，令人绚目的各种高端品牌音响、功放等，与蓝光影碟机、硬盘播放机搭配使用，并独立设计投影室，加入吸音、扩音等设备，投影室更可按消费者要求提供自动化、人性化的设计方案，像电动投影幕布自不必说，电动窗帘、室内设备集中控制等，身初他们提供的投影级家庭影院之中才能让您明白什么是真正的投影级家庭影院。

    居然之家因能提供整套的解决方案，即适合于向往着一站到位式消费的用户，他们的这种解决方案主要以家用为主，但商务用户同样适用，只是多数商务用户会在整套的方案中删减一些，以满足应用，并将投入降到最低，又得到专业投射效果。

专业投影室

三菱的某款高清家用投影

    能解决整套的解决方案是居然之家的优势所在，同时他们都设有专业的投影室，这对于最终的投影机购买具有实际体验以做参考，不过需要注意的是，往往对于这种专业环境之下，起初用户可能对任何一款投影机都比较痴迷，因为他们的这种投影环境能最大潜力的发挥出投影机迷人的一面。

    最后我们还是要知道居然之家不是一般人能去的起的地方，而其中影音专营商家所提供的产品价格都十分昂贵，如一台数十万的音响在那个地方可是随处可见，另外对于投影机产品来讲也要比其它的地方要贵出一些，没办法，谁叫人家能提供专业的解决方案呢。

中关村投影城

    北京的投影机市场最近有了变化，之前少数经销商也会在IT卖场内增设店面，但以投影为主的却是没有，而随着中关村鼎好电子城二期的开业，我们见到了另外一种投影销售模式，他就是中关村投影城。

中关村投影城

NEC场馆的“环幕”

    中关村投影城位于鼎好二期6层，他们在投影机销售上具备品牌齐全优势，据笔者了解，目前能在中关村投影城看到的投影机品牌可包括爱普生、富可视、普乐士、NEC、索尼、3M、爱其、三洋、优派、奥图玛、日立、夏普、三菱等等，另外由于模式不同，针对于不同品牌，他们大多与厂商合作置有独立场馆销售，这其中会置有各厂商不同的投影技术与产品，对于消费者来说可做到多产品对比、体验式购买。

商用解决方案

    除了投影机产品外，中关村投影城也可为用户提供整套解决方案，包括音响、视频播放、线材等周边配套产品的展示与选购，同时也能提供家庭影院投影的整体规划与建设；而对于商务用户来说，在他们的整套解决方案上，还会有大屏幕拼接、边缘融合、虚拟现实、投影互动等。

TAXAN PS1100投影 现价6999元（附赠千元高级蚕丝被）

    由于身处IT卖场当中，中关村投影城内价格比起居然之家要便宜很多，而不同于炒货经销商的是，中关村投影城采用的是“明码标价”式销售，用户能在这里得到不同投影机最新的价格，用户购买起来不必担心被宰的危险。

中关村投影城演示厅

    综合考虑，中关村投影城开创了北京投影市场的销售新格局，他们最大优势是能提供几乎投影市场上所有投影机产品的现场演示，由于配有专业投影室，对比效果更具参考性。而在营销策略上，身处IT卖场、明码标价，可算是居然之家与炒货经销商合体，对于商务、家用机型用户，他也能提供一站到位式整套解决方案选购。

炒货经销商

    由于代理商、分销商这一级主要以行业大单、走量为主，投影机在最终销售上的最大承载体还要算是炒货经销商。炒货经销商一般不能够提供整套解决方案，他们往往仅单独提供投影机销售，对于这一部分群体，实力与规模、或营销策略不同，产品齐全程度、价格不一是他们的特点。

中关村活跃着一批炒货商

    由于门槛较低，经营投影机的炒货经销商也越来越多，他们有以投影机为主营的，也有以笔记本电脑等为主营、投影机为副营的，实力与规模决定，其中一部分经营的投影机品牌有限，同时实际销售中受资金有限与市场价格变动影响仍以现提货为主，所以他们很难提供多产品对比演示。另外受办公环境以及投入影响，所演示的投影环境也都参差不齐，有的会见到专业投影室，也有一边片白墙了事。

    随着IT产品近年来利润不断流失影响，投影机市场过多的炒货经销商入驻，以及网络销售的兴起，投影机爆利时代也逐渐远去。“天时、地利、人和”，这是一位炒货经销商朋友同笔者概括出他的投影机销售手法，他的这种概念所指即各种因素影响，当时的销售心理、对方的购买心理、地域上带来的影响、短暂交流的销售感觉，几点结合一起，同样一台投影机，如联想C10，有时只能以3999元正常价位出货，或者更低，像低于厂商限价、或仅高于自己提货价百元出售，在多数情况下。不过做的“好”的话，也有卖到7000元上的可能，这一部分也被销售者称为JS。正是这种销售手法，对于购买者来说存在着较大的风险，即商者有此心理，消费者就要有所应对，首先了解市场是必然，而后换位思考可将投影机成本降到最低。

    炒货经销商的投影销售如今更多的是来自于网络客户，即如今的网络销售。在网络销售上不同经销商手法不同，就其主做品牌价格市场基本一致，但销售的期望值或策略不同，造成市场上的价格显示不一，而在此用户完全可以参照“赔本生意俺不做”这句话来选购，如果您是只需购买投影机，不考虑周边设备，即直奔最低价格即可。但如果经销商此时表示无货则不可再谈，转型的危险在此很容易发生。

    这一部分经销商多以商务机型销售为主，另外实际销售上有的家庭用户也都更愿意购买一些低端商务机型来做家用，综合来看，用户多数能从炒货经销商手上得到更好的价格，单从投影机上看，适合那些单独购买投影机的用户选择。

    最后点评：投影机在国内市场上升空间巨大，决定了厂商的重视，也吸引了流通环节上的商者，原本比较单一的销售模式，在市场发展到一定程度的情况下，如今在北京市场上已经向多元化发展，对于不同层次人群，希望以上所述对有意购买投影机的朋友能起到帮助作用。