【IT168市场综述】投影机市场经过最近几年的发展，有了较大的变化，简单概括就是行业用户持续增长，个人市场迅速增长，对于中国的首都，北京的投影机市场发展比较靠前，曾经有人说天津的IT市场就是3年前的北京市场，所以北京市场的变化就更令人关注，现在投影机市场有很大发展，北京的情况也是走在全国最全面的，所以笔者就感觉很有必要整体介绍一下北京投影机市场的状况，今天北京的市场情况，可能就是天津、济南这些城市今后的发展方向。

中关村卖场集中

    北京IT产品的中心是中关村地区，中关村海龙电子城可以说是全国电子卖场的龙头，不过投影机这类产品和笔记本、数码相机这类个人消费类产品相差很大。投影机这类产品以行业用户为主，个人用户虽然增长很快，但是市场占有量依然很小，具市场资深投影机销售估计，北京去年的年销量在12万台左右，还是相当可观的。做投影机的商家基本可以分成三类，各自都有自己的特点，有自己的生存方式。

    出货量较大的还是散布于中关村附近写字楼里面经销商，如大恒、北京博飞电子、鸿合、美承等专门经销投影机的经销商手里。他们因为实力比较强，有厂商资源，能够参加政府、行业招标，能拿到大单，而投影机目前出货量较大的渠道主要集中在这些方面，所以他们的出货量比较大，另一个方面，这些有实力的经销商大多是多个品牌的全国总代理，所以这些经销商也在积极开拓分销渠道，以保证出货量，所以在全国各地都可以看到美承、大恒、鸿合这些公司的分公司。

恒昌、雨辰投影市场新秀

     另一种是中关村卖场里面的经销商，这类经销商以直销为主，很多是原来的笔记本经销商，现在多是以经营笔记本为主，因为有良好的厂商资源、客户资源，所以也经营投影机（根本原因是投影机利润高、和笔记本资源有重叠）。像恒昌、雨辰、神州天海这些在中关村店面非常常见的经销商都作的不错，客户主要面向部分行业用户和广大终端用户。这类经销商多是第一种经销商的下游分销商，也有一些是某些产品的地区代理，如恒昌就代理优派的产品。他们的思路和销售笔记本相似，以直销为主，在中关村卖场里面投入很大，建设了不少形象店，鼎好2期6层的投影城就由雨辰投资。

家电卖场高端为主（图片上的展品价值差不多50万）

    还有一种经销商是在家电卖场，如居然之家的家电音响城，这类经销商主要从事系统集成，投影机只是他们家庭影院中的一个产品，虽然他们的价格比较高，出货量不大，但是这类商家能提供整套方案，对高端家庭用户来说，可以节约很大的精力就能完成专业家庭影院的建设，这个市场投影机出货量比较稳定。像居然之家家电音响城的天海北方，他们每个月出货量能保持在十几台，而且都是家用高端机型。

     整体来说，投影机市场其实可以分成两个，一个是专门针对政府、教育等行业采购的商家，一个是针对终端用户的IT市场经销商，家电卖场作系统集成的经销商大多由IT市场的经销商来供货，当然也有一些高端产品则是通过和厂家直接订购的形式，如JVC的家用高清投影机，不过这类产品销量比较小。

    北京最近一段时间投影机渠道的变化还是很明显的，原来不少做行业用户的经销商也开始注重和IT市场的经销商合作，积极推行分销政策，以谋求更大的市场。在中关村的经销商在作强之后，也非常积极的去染指行业采购，两者融合的现象比较明显。和其他IT产品市场一样，投影机市场的竞争也已经白热化，价格、关系、实力都是经销商厮杀的筹码。

鼎好2期投影城

    通过和其他城市的比较来看，北京的投影机市场有两点不太一样的，一个是实力雄厚的公司进行直销，像雨辰、恒昌，他们和新进入这个领域的优派这类厂商签下区域代理，用超大的店面直接面对消费者，争夺的就是广大的终端家庭、商务用户，据恒昌负责人介绍，他们一个月的出货量能达到300台左右，销量还是不错的，不过成本还是相当高的，依托于他们的笔记本店面，恒昌还是很看好这个市场，把投影机作为下一个高利润增长市场。而雨辰的销量应该是同类直销经销商中出货量最大的，具体数量属于商业秘密，不过单纯的投影机直销店目前来看，运营成本很高，市场还属于培养阶段，雨辰在鼎好二期6层建设的超大的投影城据说每月亏损100多万，这是小道消息，未经证实，不过可以肯定的是这种投影直销店没有实力的经销商是玩不起的。

     另一种是一着鲜吃遍天的公司，北京人员密集，学校、事业、企业众多，中关村有些投影机经销商吃定一个客户就可以活的很好，像金金宝数码，他们是JVC数码摄像机的总代理，作数码摄像机有十几年的历史，本来跟投影机是没有什么关系的，但是金金宝因为拿下了北京数字电影下乡这个项目，所以最近一两年已经把主要精力放在了投影机这块，原因很简单，利润高么。

投影机市场品牌分布状况

     北京投影机市场可以简单概括为，日系为主、国产发力。投影机这类产品因为日系厂商最早掌握技术，而且日系产品开拓市场的比较犀利，北京市场以日系为主，目前市场上销量比较好的是索尼、日立、爱普生、东芝，LCD投影机销量较大，可以占到投影机市场的一半以上。这主要是因为日系投影机进入中国市场比较早，其代理商已经将市场培养的比较成熟，像索尼总带美承、日立总带鸿合在全国已经有了很成熟的销售体系。渠道对品牌市场占有率有至关重要的作用。

     国产品牌最近几年势头很猛，凭借价格优势正逐渐被消费者接受，而且北京的媒体资源丰富，消费者可以更多的接触到各种关于投影机的信息，消费更理性。像明基、奥图码在市场的认知度越来越高，奥图码的老板是从明基出来的，所以两者在市场的营销手段、产品等有很多相似的地方，整体来说，明基的商用机比较有优势，而奥图码的家用机作的比较好。美国富可视在大恒的操作下，凭借大恒在全国健全的销售体系，在市场中也表现不错。

投影进客厅还有多远？

      现在投影机市场对家用机市场很看好，虽然北京的家用机市场大概只占投影机市场的5%，但是正因为市场还不大，所以才有更大的发展空间，像恒昌、雨辰这些以针对最最终用户的投影机商家就更看重这类用户，加上中关村鼎好物业、投影机厂商的支持，所以在鼎好2期6层可以看到索尼、爱普生、富可视、明基等品牌超豪华的投影厅，很多高端的周边设备在这里也能看到，可以说鼎好二期投影城是中关村和传统家电卖场厮杀的前线战场。这点也是很值得各地卖场、经销商学习的。