【IT168 访谈】07年投影机市场爆发式的增长，引得众多厂商纷纷加入争夺市场，作为国内知名IT制造商的联想自然当仁不让，其实联想涉足投影机行业可以追溯到1997年，在最初的几年里，联想凭借着其高效的营销渠道，以投影机代理商的身份切入这块市场，在积累了一定的经验和技术以后，开始着手开发自己的自有品牌。日前，联想又以生产厂商的身份签约新渠道－长秋科技，并借助奥运会召开的契机准备在08年的投影机市场一展身手。

长秋借助联想大力发展渠道

    长秋科技在IT业界也是打拼多年，对于渠道分销有着自己独到的见解。长秋科技成立于1997年，在中关村发展已经有11个年头了，从开始做笔记本一直到2003年开始做投影机，以渠道批发为主，也有一些稳定的行业客户。谈到为什么选择联想，长秋科技认为首先是非常看好联想这一品牌。

    近几年国家在民族企业的发展很重视，扶持的力度也很大，虽然国外品牌的IT产品在中国销量很大，但从长远来看，民族企业的前景更加广阔，借助奥运会的宣传，联想品牌在长远看来一定会有很好的发展。长秋科技和联想签约，应该可以创造一个双赢的局面。长秋科技可以借助联想大力发展渠道建设，在2008年将寻找10几家面向终端用户的渠道合作伙伴，通过控制产品价格、集中统一的宣传推广来提高品牌的知名度，目前已经有多家经销商加入长秋科技的销售团队。

代理产品

    目前，长秋科技主要代理了联想五款型号的投影机，包括T069、T028、T10、T101、C20五个型号。

    T069、T028两个型号都是行业机型，是专门用来竞争行业标单的机型。其中，T069的亮度达到3200ANSI流明，价格比较低，性价比较为突出，其市场份额在不断的加大，在性能方面，T069拥有TI最新研发的芯片和多项先进功能，是一款非常受用户欢迎的产品。T028同样是一款性价比很高的机型，市场上其他品牌同等配置的产品要卖到5000元以上，而这款产品的价格在4500－4800元左右，其价格优势非常突出。

    而T10和T101则是联想旗下仅有的两款采用LCD技术的投影机型号。由于LCD自身的技术特点，对一些对投影图像色彩表现要求非常高的客户来说，这两款LCD机型是非常适合的。当然，除了优越的性能以外，这两款机器价格也是很具有亲和力的。

    C20作为联想主攻商务市场的一款DLP机型，其表现也是可圈可点，特别是它率先将影院级别的高端“炫彩技术“应用在商用主流产品上，“红色光环”设计，2400流明的高亮度， 1024ⅹ768的分辨率， 2000：1的超高对比度，与极致色彩技术、联想最新一代的六段炫彩色轮技术技术以及OSRAM的“优丽”光源技术的完美结合，使色彩表现遥遥领先于其他同类产品。

08年联想投影机的发展

    长秋科技经过这么多年的发展，公司的底蕴得以保留，这次借助与联想合作的机会，可以大大增加公司的核心竞争力，往深用户群接触。并且，现在IT市场的渠道扁平化趋势越来越明显，产品的利润越来越低，今后要对大客户的销售方面加强力度，此次签约联想也为公司的进一步发展提供了更为宽广的舞台。

    联想近两年在投影机市场上的投入比较大，这也反映出联想对投影机市场的重视，作为联想的签约代理，长秋科技的现在的主要任务是搭建渠道网络，针对联想投影机开展推介活动，时间也会选择客户相对集中的时段。另外，在联想品牌的店面也会派专人负责，做品牌的推广活动。长秋科技还表示，近期将就联想品牌投影产品举办两个针对教育和军队的大型会议，在会上通过企业与用户之间面对面的交流，让行业用户加深对联想品牌投影机的认知度。

    长秋科技希望通过一系列的宣传攻势，让联想品牌投影机的知名度进一步提升，让代理联想投影机的经销商有信心，可以感受到联想投影机强劲的发展势头。