【IT168 视点】搜索引擎是个很好的工具，可以很好的反映热点问题，笔者最近试着以“家用投影机”为关键字在百度上搜了一把，结果显示出了4,600,000篇相关网页；而当笔者输入“教育投影机”按下回车后，相关网页数量却只有4,320,000篇；到是“商务投影机”很给回车面子，搜索出了6,280,000篇相关网页。

    一直以来有个数据就像是齐天大胜头上的紧箍咒一般，“定格”着家用投影机的市场整体占有率，相信不少朋友也会随口而出——5%。而在笔者看来这个数据并不见得准确（多年来都说5%），工作性质关系，免不了去接触经营投影机的老总们，闲谈中也会了解个大概情况。这个5%只会多，却不会少，至少在拥有13亿人口的中国是这样，这到是一个很保守的人口数量。

BenQ短焦投影机MP512ST

    从搜索引擎上可以明显看出，虽然家用投影机占有率有限，但关注度却不落于教育、商务机型。随着家用投影机细化分类过后，诞生了不少低端娱乐机型，而往往它们都有着超低的价格，就像奥图码娱乐机PV2223，纽曼的1999元投影，又如BenQ最新短焦MP512ST等，这一部分机型并不像高清投影机对环境要求的那么高，同时因为价格低廉，可以说是家庭投影机关注度上升的功臣。

3LCOS全高清投影机JVC HD100

    就投影机厂商而言，面对着诱惑的、潜在的市场空间，都在尽早的奠定自己基础，那怕生产的家用投影机产品产量只有百台，也要尽早大力宣传上市。这虽然在短时间内不能直接带动效益，但长期路线上却是必须。高清投影机即是如此，它们如同黑白时代突然现身的彩电一样高贵，但不管怎样，时代必会被开启，只是时间问题。

    家用投影机的市场空间能有多大？我们只以我国为例，有多少户家庭？又有多少需要投影机工作的企事业单位？所以有人形容那是“金山”一点不过分。而的确又是“金山”，但如何将常出现在小说故事当中的“金山”变成现实世界的金山，便是值得我们去思考的问题。

    有人说价格决定着家用投影机市场，其实这是个无争的议题，但在笔者看来并不是最主要的。当然，进一步降低家庭投入成本，的的确确会起到促进作用。不过“蛋糕”已经摆好，厂商并不见得急于“下口”，时机成熟的“下口”之日，才会是价格战的开始。彩色电视机是如何普及开来？在笔者看来这是值得家用投影机借鉴的，现在投影机的价格绝对与曾经的电视机有得一拼，但与看得见摸的着的电视机相比，投影机如今可真是个“稀罕物”，也许只有购买意向，才知道它的具体表现。

“请进来”是关键

    所以说体验式购买才是投影机走向家庭的重要突破口。目前来看传统投影机渠道集中在IT卖场与家电音响城，而最新消息称东芝投影也已入驻3C卖场，其中三者可以说互相有着自己的优势，IT卖场的价格、家电音响城的专业、3C卖场的人气。但基于与此还是不够，笔者预见，谁能将体验式购买做的最好，谁的优势则更为明示。而这种体验不可被动式体验，应该有长期的主动的活动方案，令更多的家庭用户请进来，体验到投影机的魅力，特别是高清影院级别投影机。