【IT168 专访】7月17日，在北京东易日盛&意德法家整体家居体验馆，BenQ针对大众用户发布家庭娱乐投影机MP512ST，其短焦特性可实现随心投影，再也不受家庭空间的束缚；内置两个5W音箱，带来完整的视听娱乐享受。在大屏互动游戏日渐风靡的今天，上手简易、老少皆宜、趣味性强的短打王MP512ST，无疑将成为现代都市人减压、运动的好伙伴，同时，也成为家人间增进感情的非常好的休闲方式。

　　从MP510开始，明基就在注重家用娱乐投影市场的开发，并且取得了非常突出的市场成绩。在奥运前夕BenQ又以“好看、好玩、好贴心”为口号，隆重推出BenQ“短打王”MP512ST，表明了benQ在娱乐投影市场的深耕细作决心。在it168网站专访会客室，我们对明基中国营销总部投影机事业部高级产品经理陈士龙先生进行了独家专访，就明基“短打王”的研发初衷，投影市场变化等方面，深入交换了看法。

明基中国营销总部投影机事业部高级产品经理陈士龙先生

明基“短打王”家庭娱乐新概念

　　IT168.com：明基如何对“短打王”MP512ST进行的市场定位？它都具有哪些新的功能和特点呢？

　　陈士龙：这款“短打王”主要定位的用户是家庭游戏玩家。它采用BenQ独有的短焦鱼眼技术，可在最短1.5米的距离投射出80吋的影像面积。对于一般家庭用户而言，客厅宽度很少超过3.5米，拥有这样一款短焦投影机，便可彻底突破家居空间的限制。“短打王”MP512ST亮度达到2200流明，玩游戏时室内无需关灯便可获得清晰的投影画面。另外，“短打王”充分考虑家庭用户的需求，为将互动游戏的趣味放到最大，创新性地将音箱纳入投影机中。它左右配备两个5W音箱，拥有3D环绕效果，可媲美家庭普通电视的音响效果。这不但节省家庭用户购置音箱的成本，而且省去了外接音箱线索缠绕的繁琐。

　　IT168.com：BenQ投影机的5系列产品，从510开始到后来的511、511+，为什么现在推出512ST这款产品呢？

　　陈士龙：在笔记本市场，现在最便宜只要2500元就可以买台ASUS E-PC了，以前都是动辄上万元。虽然ASUS E-PC虽然功能没有那么强，但是，很多人不需要那么强的功能，只需要上上网、娱乐一下，E-PC正好是他们的选择。E-PC是去年才有推出的，而明基在更早的时间就推出了MP510也是这个概念，它是市场卓越款5000元的投影产品。考虑的一点就是，将很多人在实际使用中不需要的功能简化掉，不要强迫卖给别人，从而降低售价。比如它使用定焦镜头、背景墙色彩校正等功能，而且还主打商住两用。

　　在最初上市MP510的时候，我们还担心它会影响低端商务的615投影机的份额，从实际情况来看，MP510完全是重新开发了一个细分市场，而且这个市场越来越大。于是后来又推出了功能强化版的MP511、MP511+等。现在来看它有效地取代了很大一部分480P的投影机市场。

　　由于511系列是住商两用，于是我们决定进一步细分市场，对于商用客户就直接用商务产品，对于家用市场来说，对于房屋空间不大，对价格更加敏感的客户来说，MP512ST具有超短焦功能，内置喇叭，而且价格也很有竞争力，只有5999元，相对720P的8000元最低价、需要大房间安装的情况来说，还有很大的竞争力。MP512ST不仅可以玩游戏、也可以看看D9影碟。另外，MP512ST内置了一个HDMI接口，可以接很多高清标清设备，如DVD播放机、高清数码摄像机等。可以说是一个除了电视机以外的，家用大屏的选择。

　　IT168.com：根据“短打王”的特点，它与小巧的商务型投影机很相似，BenQ是怎样区分家用游戏型和便携商务型投影机呢？

　　陈士龙：就“短打王”来看，它和那种小型的商务机的确很难区分开来，其实商务办公更注重价格因素，因此去掉一些多余的功能，能降低成本。8月底我们会出一款XGA投影机MP522ST，它去掉了HDMI接口，就是主打商务领域，小型办公室用最适合，价格肯定比其它品牌商务用短焦便宜。

明基陈士龙先生与IT168投影频道主编王琪麟合影

家用投影机市场解析

　　IT168.com：作为一款主打娱乐市场的产品，BenQ对MP512ST的市场预期会是怎么样的？

　　陈士龙：我们希望MP512ST能够开发一个新的市场，而不是完全从Mp511这个市场中去细分，关于量的话，我们希望它能达到MP511的一定份额，MP512ST能够达到七、八百台的水平。

　　T168.com：在中国关于渠道的变化，对于投影品牌的销售，是有很大的影响的，BenQ在中国的渠道建设是怎样的？

　　陈士龙：在中国市场，投影机渠道建设对投影机品牌的销售影响是巨大的，是不可或缺的角色。BenQ的渠道建设采用城代（城市代理）制为主，目前也在跟国代（覆盖全国）合作，为城代制做一些互补。目前BenQ在东北、上海、苏皖、深圳、广州这几个大的区域，BenQ的销售都是位列前茅。

　　IT168.com：目前投影机的价格下降很快，原来价格动辄几万元，现在几千元就可以买到。面对这一情况，明基怎么应对这个市场的变化呢？

　　陈士龙：对于家用机来说，原本10000多元的产品，在市场上卖20000元，净利润100%。现在不可能是这样的了，因为现在需要确定一个渠道确认的利润点，然后就将产品卖了，比如成本18000元的产品，加个20%~50%，他就将产品卖了，渠道也在接收利润的变化。

　　以前大家都认为做投影是个利润很大的行业，一个投影至少加个10000元才能卖出去。现在不同了，渠道竞争很激烈，投影机开始被大多数人接受，所以，单产品的售价、利润下降是必然的，很多时候都是通过主流产品获得量上的销售，真正赚钱的则是些细分市场的产品，如宽屏投影机、便携投影机等。

　　IT168.com：毫无疑问，随着单产品的利润下降，投影机市场正开始一次重新整合的过程，对于BenQ来说，自己的特点和优势在哪里呢？

　　陈士龙：BenQ是从商务投影市场开始的，目前benq还有家用机、高端机、教育机的补充，benq可以通过整体的实力，赢得市场。另外， BenQ有佳世达这样的投影机工厂，而且也有深厚的研发基础，同时，我们还是最早和TI合作的，在色彩调节等等方面，都有BenQ的技术优势的。根据IDC的调查数据, 在08年的第一季，明基投影机目前在国内的排名是第三位，我们今年的目标是在年底前拿到排名榜的第一位，我很有信心。并且在全球投影机市场，我们的排名也是非常靠前的。

　　
　　IT168.com：在目前的投影机市场，工程机是一大热点，BenQ在这块市场的规划会是怎么样的？

　　陈士龙：去年10月份,BenQ在北京的798工厂搞了个“影响力”的投影机发布会，那时我们就在强调各个市场的细化，因为以前benq是靠商用起家，在商务应用这个推广的力度还是很强的，在教育、家用和工程等领域，与商务市场取得的成绩比较，BenQ还略为差一点。但是家用的部分，BenQ也在04、05年的时候就开始作为产品线推广，在教育市场是一直在努力。工程机市场，BenQ已经在去年底就推出了一个5000流明的机型。它的出现是一个跃进，它不算个高端工程的产品，它走的一般高端商务，或入门级工程的路线，比较适合在一些大型的办公室，200人、300人的会议厅。它相对一般的5000流明产品来说，价格更加实惠一些。

　　另外，BenQ最新推出的6000流明双灯机型在下个月上市，明年会有其他型号的工程机出现，5000、6000流明的工程机产品线型号更多，功能更强，消费者将有更多选择。

　　IT168.com：谢谢陈士龙先生。