【IT168 专访】10月17日，三星电子携四款新品投影机在这个收获希望和期待的美好时节亮相京城。此次上市的三星新品投影机分别是SP-D300B、SP-D400S、SP-L300W和SP-P400B。其中SP-D300B、SP-D400S、SP-L300W的亮度都在3000流明以上，而SP-P400B采用LED光源，灯泡使用寿命长达20000小时。在发布新品的同时，三星还宣布神州数码成为三星投影机的国内总代理商，三星期望借助神州数码强大的分销能力，实现国内投影机销售的快速增长。

    在发布会后，IT168网站记者对三星投影机和神州数码的相关领导，进行了采访，就产品和渠道的有关问题进行了采访。

关于市场

    IT168：三星投影机在中国的主要市场在哪？

    三星：三星把B 2 B作为三星未来的带领方向，我们不仅是在投影机上，我们在大屏幕显示器上、OA方面就投入很大的资源。这次投影机在中国上市也是我们加强中国B 2 B市场的一部分。我们也是根据中国投影机市场的进程，在商务机的推出方面还会加大力度。

    IT168：刚刚产品经理在会上谈到了在整个三星投影机的销售中，亚洲占有了46%的份额，那么中国市场大概是占有多少？

    三星：在全球市场中，中国市场占有10%左右，中国是一个很具有战略性的市场，我们以韩国和中国为最重要的核心市场。我们保留了韩国的工厂，在中国又新设立了中国的工厂。目前我们有6个产品线，我们计划2009年扩充到12个产品线。其中，我们刚刚讲到的轻薄时尚款，就是我们的重点之一。我们有专门的研发人员在做时尚轻薄款。我们在人力方面的投资，已经由原来的增加到两倍的人力，销售人员也扩张到了两倍。在渠道封面，我们在全国都有渠道。今天请了很多经销商，他们都有擅长的渠道，我们相信在不长的时间内，三星投影机将达到很大的增长。

    IT168：2008年，国内投影机市场竞争非常激烈，价格也降的非常厉害，三星如何控制投影机的成本，保有合理的利润？

    三星：你说的非常对，今年的投影机价格下降得非常迅速。三星之所以把投影机从韩国的工厂转移到中国的市场，正是考虑到三星投影机成本的问题，为了给中国投影机市场带来更有性价比的产品。
我们会合理处理跟供应商的关系。在货量的增加情况下，怎样将原材料的成本控制在平衡线上。我们也一直在跟供应商努力沟通。三星和供应商的合作伙伴关系历史已经很悠久。所以我相信，我们有能力控制价格，使它不会有大幅度提升。

关于渠道

    IT168：三星这次为什么选择神州数码作为总代理？

    三星：三星这次之所以选择神州数码作为合作伙伴，首先这和三星整个的全球战略有关系，我们刚才韩国事业部的徐科长和李刚总监的讲解中也可以了解到，我们要在2010年实现我们的全球投影机中国区销售第一名的目标。为了达到这样一个目标，我们在中国区就要选择一家比较有实力的代理商。
选择神州数码，最主要他是中国区最大的IT的零售商。在投影机方面运作方面非常有经验也很有实力。我们相信在不久的将来我们在相互的合作下，达到共赢，我们和神州数码的各方面的合作会有很多。

    IT168：三星投影机在选择神州数码作为总代理后，以后的市场和渠道工作会有哪些改变？

    神州数码：神州数码是一家以分销业务为主，我们一直在帮很多品牌做这个业务，三星是很知名的品牌，我们愿意和三星一起把投影机这个产品在我们的体系中操作，我们在前期也积累了比较优秀的渠道，我们希望把三星有特点的产品放在我们的渠道里销售，用我们的模式来操作。主要是一些显示设备渠道，我们主要是在做行业的，比如教育、政府、金融等。在家用渠道主要集中在南区——华南。华北地区是在北京有一家比较核心的渠道。

    IT168：三星和神州数码对三星业务扩张有没有短期的目标？

    三星：任何一个厂商投产一款产品，都会有自己的目标市场。今天我们可以说我们的一个长期的目标，三年的目标，2010年我们要做到全球市场中国区的第一名。我们的短期也有目标，但目标具体是多少，我们还不方便透露。
虽然我们是与神州数码一起共同努力达成我们的销量。但我们并不是把我们的数量目标放在第一位，我们要和神州数码一起共同培育我们的三星投影机市场，达到共赢的目的。

    IT168：神州数码在投影市场中拥有众多资源，三星与神州数码的结合是否在当今的领域也有一定的规范？

    神州数码：我们已经开始了相关产品的运作经验，如教育行业、政府领域、还有金融市场，我们将把这些市场介绍给三星，把三星的产品介绍给我们的市场。使三星很快的进入这个市场。因为神州数码在除了传统的营销渠道意外，别的渠道都还有良好的合作关系。神州数码也希望借助三星品牌的奥运势能，能都在未来的行业里面，包括金融、电信、教育领域里面有所突破。神州数码也相信三星的这四款新产品在商用领域会有很大的发展。

    具体来说，我们是选择差异化的渠道，并非是原有的渠道。这回我们非常重视家用市场这一块。其实没和三星合作之前，我们也有很多的投影机品牌。那每个品牌会有不同的客户群。客户的不同，所应对的需求就不同。我们通过三星的产品去让我们渠道的消费者的需求的以满足，能让他们拥有更广阔的选择空间。

    关于新品

    IT168：今天发布的SP-P400B采用了LED光源，三星对LED光源的未来前景是怎么看的？

    三星：大家知道，LED技术在飞速的发展。今天发布的P400B的亮度为150ANSI，以后也会不断改善,尽快把高亮度的产品打造出来,以后LED光源也会利用到携带式的商用、家庭影院领域。不光是P400B我们还会有计划地把它引入到Pocket产品中去。
其实大家可能也已经了解到，LED光源是比较环保的，从环保的层面考虑的，是相当有贡献的一款产品。而且LED光源使用寿命能非常的长久。一般的客户用这款产品，我们保证可以使用10年是没有问题的。而P400B是绿色环保的最适合的产品。我们也在不断处在开发中，亮度也会不断提升，请大家关注。我想明年我们的亮度会有更大提升的，足以让大家瞠目结舌。

    IT168：针对三星投影机目前定位的市场，你觉得三星的优势体现在哪几个方面？

    三星：三星的优势我觉得大家可以看出来，我们有比较明显的两方面优势：

    一是三星产品的外观，三星一直以来以独特的外观设计，产品的时尚的外观设计。

    二是我们今天的一款产品采用了LED的光源，我想说，前阶段尤其是十一以后很多媒体主要是网上报道了LED的光源的其他产品的信息。对于这个产品的亮度有很多说法，但是这款产品是不是具备产品的实用性，有没有真正的消费价值。我们今天推出的产品SP-P400B是个很好的例子，在我们的动态展示区里大家也可以看到，在一个并不是全黑暗的空间里，我们的投影机展示出的色彩和影像，确实是可以让大家信服的。

    IT168：三星投影机的售后服务体系是怎样的？

    三星：由于投影机在三星属于三星电子事业部，和其他产品是一样的。所以投影机的售后服务支持和我们的三星显示器的售后是完全一样的。