【IT168 专访】10月17日，美国专业投影机厂商富可视在中国经营第15个年头的时候, 富可视全球CEO Bob O’Malley 和 COO Joe O’Sullivan在北京共同出席主题为“科技照亮未来”的投影机新品发布会，此次发布会上，他们推出适用于商务和教育的智能触摸屏投影机“深蓝”系列、商务超便携投影系列、专业系统集成投影系列、超短焦“鱼眼”镜头系列及家用系列产品。
在发布新品的同时，富可视宣布将专门针对中国加大基础设施和人才的投入，在未来 5 年内，以25% 的年增长率加速推动在华的运营的发展。在会后，我们就富可视的新品、发展计划以及与大恒科技的关系采访了富可视COO Joe O’Sullivan先生和北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部总经理朱亮先生。
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| 富可视COO Joe O’Sullivan先生 |
IT168：本次发布会上，富可视的很多产品都采用了DisplayLink技术，为什么要把它做到投影机里面，因为之前没有人把这个做到投影机里面？
COO：我们觉得在投影机领域富可视是领导者，如果我们觉得新技术能够为客户提供更好服务的话，富可视就会采用。DisplayLink的技术放在投影机里面对中国的消费者来说是非常有意义的，帮助非常大，所以我们就这样做了。
比如说要开一个会议，使用VGA方式连接投影机时，需要不断连接多个电脑，就会很麻烦，而使用 DisplayLink技术可以帮助客户解决这种从VGA接入电脑在由电脑切换的繁琐工作，运用这个技术，我们就可以在几秒钟内展示我们要展示的内容。这在很大程度上节省了时间，而且操作特别简单，这些都是我们想为客户提供的服务。这种技术非常智能，所以我们就将这种技术设计到投影机里。大家觉得投影机最重要的是亮度高，但是现在这个已经不够了，这个概念是落后了。如何易用将会越来越重要。
朱亮：因为传统VGA的接口是模拟转换，数字再转换模拟的过程，在这个过程当中显示信号的输出必然会有一些损失或者衰减，现在我们用USB接口以后等于是数字对数字的传输，基本上是没有任何图像衰减或者是信号损失。对于你说这种做法，因为我们主要考虑的是易用性，还有将来的发展趋势。成本问题，我觉得可能并不会增加很多。因为投影机品牌之间的同质化是非常严重的，基本上90%的投影机从外观，还是从接口基本上都是差不多的，我们是希望通过这些新品的卖点来突出和其他品牌的差异性。
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| 北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部总经理朱亮先生 |
不管你是刚刚买的还是两年前买的电脑，都可以通过USB的接口连接我们的投影机，借助USB这个功能使投影机具备了更有力量的一个武器。
IT168：您刚才也提到以往我们对于投影机的需求可能在亮度方面，那现在从富可视角度更重视易用性。您认为美国的商业用户已经了解了这个概念，并且在用易用性来考量产品吗？您觉得中国市场的用户是不是也到这个阶段了？或者富可视有什么样的手段来推动用户接受这样的理念？
COO：各个市场对于富可视来说有不同的概念，所以这个问题也是比较复杂的。我们不只是一家美国公司，不只是为了美国的消费者设计产品的，我们是一个全世界的跨国公司，是为全世界的消费者设计产品的。中国和美国的消费者的需求可能不一样。大恒和富可视是十五年的合作伙伴，针对大恒反馈给富可视的中国消费者的想法和需求，我们会尽量满足，我们会听取大恒的意见，针对产品的研发，市场宣传、市场活动我们都会考虑中国消费者要求和大恒的反馈。
我们是最早从事投影机研发和生产的公司，而且我们20多年来一直专注于投影机的创新和研发，这是大家都知道的。最近20年的时间里面是产品引导消费，而不是消费引导产品的革新，而现在是中国的消费者在引导我们对产品进行研发和创新。我们现在的理念是要更加易用的产品，消费者不需要具备很专业的投影机技术知识也可以很轻松地掌握。所以，消费者和我们以及大恒都要努力帮助工程师和设计师理解这个想法。
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| 采用DisplayLink技术的新款投影机 |
朱亮：我觉得易用性可能是富可视开发产品的一个核心理念，在所有的产品里面和我们的新产品都是以这个理念为原则开发新品的。在中国我觉得要分成两个市场来看，首先如果说单纯的看投影机的教育市场，可能还能够占到40~50%的市场份额。如果单纯看教育市场本身，客户更看重的是投影机的亮度。但是从这两年投影机的市场发展来看，商务市场的增长量是非常大的，每年都会以50%的增长速度在增长。但是，如果单纯从商务市场来看，易用性对于客户来说是非常重要的指标，亮度相对来说就变得并不是最重要的了。所以，富可视的产品线也会分成教育系列的产品，那可能它主要的特点就是我们要满足客户的需要，亮度设计得比较高。我们还有商务系列投影机，最重要就是易用性，还有新技术的应用。
IT168：我看到这次新品中有很多是宽屏的产品，是不是意味着咱们今后在商务市场也要推宽屏的产品？在美国市场当中宽屏的产品是不是已经是主流了？
COO：95%的笔记本都是宽屏的，所以我们要配合他们。我们觉得笔记本采用宽屏，投影机也应该采用宽屏，这说明富可视比日本公司、比欧洲公司反应更快，以尽量满足消费者的需求。而且现在我们投影机是移动的，是手提的。比如说我一会儿要飞到上海，可以拿LP85w一起飞到上海，这是很方便的。
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| 富可视总裁兼首席执行官Bob O’Malley 先生和北京大恒创新技术有限公司常务副总经理徐明时先生共同揭晓新产品 |
IT168：目前投影机在中国还是在工程教育、商务领域当中用得比较多，在家庭当中用得比较少，富可视在家用市场会有什么样的推广策略呢？
COO：家用市场对于我们来说是一个很大的机会。而且，我觉得如果是妈妈、爸爸或者几个孩子在看到我们投影机显示的画面这么漂亮，这么清晰细腻，他们慢慢就会选择这个产品。但是，问题是怎么让消费者知道，投影机可以产生如此好的画质。
朱亮：我认为消费者对于投影机进入家庭的应用，他们的实际感觉还不是那么普遍。比如说现在等离子、液晶电视已经早进入家庭了。但是，投影机单价已经远远低于等离子电视机或者LCD了。所以，我们要继续引导消费者正确看待家用投影机产品。
IT168：我想问一个产品之外的话题，这次美国的金融风暴对富可视有什么样的影响？
COO：金融风暴对我们肯定是受影响的，但是因为超过50%是销售在国外的，所以影响可能会小一些。中国对我们重要，所以我们要大恒多帮忙，我们也要支持他们多开发中国的市场。
IT168：我有两个问题，第一个问题是2008年国内市场的投影机价格下降很大，竞争是非常惨烈的，单机利润也很低，那么我想问一下除了中国市场其他市场也是这样的吗？第二个问题就是，富可视是如何保持合理的利润空间，在成本控制方面我们是怎么做的？
COO：全球市场跟中国是一样的。不管是投影机市场，还是笔记本市场，还有其他的行业差不多都是这样的。但是我们的困难也是他们的困难，大家都是一样的。09年我们一定会在中国市场上开发出新的产品，新的技术来吸引中国客户，不断增强我们的竞争优势。
我们对手是很多的，但是富可视只做投影机。我们和各地的生产厂商关系很好，使我们有更多的优惠从而影响到我们的成本。大恒是我们在中国的独家代理，这对我们来说也是特别重要的，也会影响我们的成本。我们与大恒的稳固关系有助于控制我们的成本。
朱亮：我觉得因为这两年投影机的价格竞争是非常激烈的，每年的利润率，包括厂家、代理商每年的利润都会下滑很快的。所以这也是我们一直选择和富可视合作的原因，就在于富可视他们是最专业的生产厂家，他们只生产投影机，所以我们相信他们在产品技术上面每年都会有一些突破，会有一些新产品的亮点出来。这样也便于我们让客户接纳这些新的卖点，同样我们可能就会增加相应的利润，还有一点富可视的成本控制也是非常好的，也这是基于他们是专业厂家。大家知道投影机最核心的两部分就是DMD芯片和灯泡，我相信富可视和任何一个品牌相比，在零部件的采购和成本控制方面都会做得非常好。
IT168： 2008年富可视在全球的表现如何，国内市场表现又如何，国内市场占全球份额又是多少？
COO：中国市场增长速度最快，超过了美国和日本。我们计划全球的增长速度不能低于中国市场，比如说中国投影机市场每年长10%，那么我们也长12%或者15%，我们不要低于市场的速度。这个是要看我们和大恒的共同努力。
