【IT168市场故事】我们是一群活跃于各个电子市场的行情编辑，每天看到、听到很多关于市场这样那样的故事，我们把这些故事撰写成文，让读者能不出门就了解市场的各个方面。方便读者在购买，故事中的人物我们会尽量保证真实，处于保护当事人也会做相应的处理。下面是今天编辑在市场遇到的这样一件事：

    最近大山在市场上碰到这样一件事情着实郁闷，事情经过比较简单，前几天大山在国内著名的B2C网上商城京东商城看到他们推出了一款特价投影机，投影机的型号是明基最近推向市场的MP512，京东报价3599元，是目前市场上的最低价格，但是仅过了一天，这款产品的价格就被修改成了3699元，电子产品涨价比较少见，作为一款特价产品，京东可以涨价，而涨价后的价格也比较正常，不过经过了解，京东的价格调整也是比较无奈。

    这款产品上市时间不长，是明基用来代替原来的低价明星机型MP511+的产品，在性能上稍有提高，明基的媒体报价为4999元，北京的市场价格在4000元左右，其他二三级城市的市场价格在4500元左右，京东作为一个专门从事网络营销的经销商，其最大的吸引力就是价格较低，这有网络运营成本低的原因，但是在网络销售和实体销售之间会出现很多碰撞，这次京东的调价则是网络销售的一次妥协。

    可以看出作为MP511+的升级版，这款产品卖到4000元的价格也在情理之中，毕竟目前各大投影机品牌都有类似性能的低价产品，作为一款新产品，上市价格高也在情理之中，而且对于商家来说，投影机这类产品因为主要面向企业用户，销量有限，实体店日常的运营成本较高，售价和进价之间的价格差距自然会比较大，这也在情理之中。

    经过大山的了解，京东这批货是从明基在北京的某核心代理商那里吃的货，数量较大，所以上游经销商给京东的价格比较好，上游供货商的想法是以低价出给京东，走一个销量，可以得到明基的返点奖励，也曾考虑到京东一惯的销售风格，但是在现实利益和长远影响之间，商家还是考虑现实的利益，用这家供货商的话来说：我们不出，京东可以找明基进货，而且明基肯定会进给他，我们也知道京东这种低价对我们所有明基经销商不好，但是也没办法。

明基MP511+正面

明基MP512外观上改变很大

    京东最初报出的3599的价格虽然利润低，但是因为吃货量大，并不会赔本。但是这个价格已经是渠道供货商能给普通炒货商的渠道价格，加上日常的运营成本，普通炒货商已经无利可图，对于那些二三线经销商来说，投影机这种产品销量较小，加上日常运营成本，如果售价和京东跟进，不仅没钱赚，而且是要赔本的，他们能做的自然是像上游供货商、厂商施压。

明基MP511+背面

MP512背面

    最终，在厂商的干预下，京东只能把价格上调，但是目前3699的价格对二三级市场的冲击还是很大的，因为京东面向的是所有网友，通过快递，一台机器的成本提高也就是百元左右，对偏远地区消费者来说，从京东购买的成本大约在3800元左右，这个价格对于一些偏远的经销商那个来说，依然是无利可图。

    网上营销的优缺点我们曾经说过很多次了，对于手机、数码、DIY这类小配件来说，实体店面的销售量很大，利润较低，如果通过网上销售，加上运费，对于用户来说，去实体店购买和网上购买的成本相差不大，而且网上购买还要承担更多的风险，网上经销商和实体经销商之间的冲突不大，但是对于投影机这种办公产品来说，两者的矛盾就更为明显。

    不过就目前来看，网上经销商还是弱势，在网上经销商和实体经销商之间有矛盾的时候，厂商还是偏向于数量众多的实体经销商。至于网络经销商能不能在实体经销商的重围中杀出一条血路，让我们试目以待。