【IT168投影机频道 专访】：2009年的投影机市场注定不平静，面对全球金融危机影响和投影机价格的不断创出新低，让很多厂商在制定新一年市场策略时，都作出了改变， 2009年的春天散发出了变革的气息。

　　在业界盛传着多家投影机厂商渠道调整的消息，产品线也在做不同程度的调整。大恒创新科技和美国Infocus是一对具有10多年的合作伙伴，伴随着中国投影市场的成长，在2009年会有什么变化吗?由此，IT168投影机编辑采访了北京大恒创新技术有限公司投影机事业部产品经理朱亮先生和Infocus中国区销售高级经理刘澎先生。

　　转型中高端

　　IT168：2008年，Infocus在中国地区的业绩怎么样?

　　朱：去年Infocus的销售额在2个亿左右，数量算到12月底，全年销售是2万多台。利润情况可以说达到了公司的要求，因为投影机现在利润很低，无论总代、经销商还是厂家也都面临很大利润压力。所以我们也跟随厂家改变，以前重视占有率，今年虽然不会完全不考虑份额，但是更多考虑利润，如何能够提高渠道盈利能力，不断给他们灌输和其他公司有差异化的产品。这也是我们新的销售策略。

北京大恒创新技术有限公司投影机事业部产品经理朱亮先生

　　IT168：针对2009年的投影机市场大家看法不一，Infocus在产品方面有什么规划?

　　朱亮：在2009年，Infocus的产品线规划主要以中高段产品为主，最大的变化是将不会推出新型号的SVGA(800*600)产品了，主要以XGA(1024*768)为主，以商务产品为主。针对教育市场的产品也不会很多，大部分产品线都是针对商务和大型会议室，我们计划下半年推出这一系列中高端产品。

　　这类新产品的亮度都在4000~5000流明以上，有新的功能增加，目前这个产品线还都在计划中，后续会陆续新产品发布会出来。

　　刘：由台系企业生产的SVGA(800*600)投影机产品，拥有较大的价格优势和市场份额。我们根据自己产品调整，之所以选择中高端产品与我们整体策略有关。作为专业投影机公司，Infocus拥有23年历史，Infocus的定位是要把特点突出，希望自己推出的是更加有差异化的产品，满足市场上相应用户的需求。国内SVGA产品有很多竞争在价格上，用户角度可能不太注重产品是否有新技术功能，更在意老的技术指标如分辨率、对比度、价格等。竞争品牌针对这种用户，他会采用尽量降低成本，价格冲击市场的策略。

　　IT168：Infocus逐渐淡出SVGA低端市场，推出中高端的新产品，Infocus的渠道伙伴是怎么看待的呢?

　　朱：现在有很多渠道经销商，在Infocus越来越不重视SVGA之前，已经自动转向XGA转移。比如恒昌等卖场渠道，去年就不怎么推SVGA产品了。目前很多品牌都有SVGA产品，通过拼价格，靠销量的形式确保利润，但是对渠道而言，全部精力在SVGA上已经不能带来利润，他们也会转向中高端。

　　刘：从投影机的分辨率发展来讲，XGA、WXGA是未来的方向。高分辨率是中高段产品要覆盖的。关于SVGA市场，不仅Infocus会淡出，未来还会有很多厂商淡出。以前是VGA和单液晶板的产品淡出市场，SVGA将来也会渐渐被用户放弃掉。将来，XGA和WXGA会渐渐替代SVGA产品。

　　IT168：Infocus开发面向中高端产品的转型是否有利润方面考虑?

　　刘：利润是所有厂商都会考虑的。最主要追求合理利润，总代和经销商都有合理利润空间，支持他们卖完产品还能提供后续服务。不同公司盈利模式不一样，有的公司靠量，降低单台生产成本获得利润，有的厂商可能投入大量资源研发新技术，新功能，提供更好的产品，但是不一定追求要把成本降低到什么程度。道理很简单：功能越先进，必然要比其他的好，价格也会贵。豪华车和小轿车相比，后者销量远高，但是不同厂商都有运营模式。