【IT168专访】2009年4月16日，在美丽的江南水乡吴江市，丽讯科技发布了全球首台采用LED光源的家用高清投影机。这台机器的发布，引起了众多专业影音、IT媒体高度重视，IT168记者为了能为读者提供更多的关于这款产品的资料，特地赶往发布会现场，为各位网友采集来自发布会现场的产品信息。丽讯科技中国区总经理吕文平博士，携丽讯各部门主管接待了我们，并对我们提出的问题进行了解答。

亮讯国际贸易（上海）有限公司总经理总经理吕文平博士＆丽讯科技股份有限公司总经理康弘明先生

　　IT168：吕博士您好，我们都这倒此次推出的LED全高清投影机，是一款具有超长寿命的高清产品，除此之外H9080FD有什么技术优势呢？？

　　

　　吕博士：首先这款产品采用了0.95英寸液晶芯片，这是因为如果使用0.65英寸的话显示效果将大打折扣，另外由于这种规格多用于成本导向型产品，亮度、开口率都很低，而且如果用0.65英寸的话亮度将衰减一半，因此为了保证产品的品质和效果，最终决定用0.95英寸液晶芯片。另外，亮度一直是丽讯追求的目标，而且其他品牌的优异机型也都使用了0.95英寸芯片。丽讯希望能做到给消费者的承诺，使得H9080FD成为一款高端机型应有的高品质组件和产品。

　　除此之外在芯片方面，其实很多芯片厂商都有产品的高中低档之分。目前HQV技术被炒得火热，这是因为HQV技术是好莱坞标准，因此就得到了很多人的认同。但HQV的低版本R系列芯片就应用于低成本机型中，但其实大部分用户并不知道。其实很多人并不了解这次H9080FD使用的Gennum芯片，但在业内中，Gennum是最优异的芯片。

　　这款产品的镜头也是非常出色的，丽讯通过与日本一家大厂进行的合作，采用了这款镜头。它包括很多非常好的优异光学组件，而且口径很大。还采用了中央区域成像技术，能够保证成像均匀度很高，而且不会有形变，最关键的是显示锐度非常高。

　　IT168：我们见到许多品牌的旗舰级家庭影院机型的体积都比较庞大，但丽讯的H9080FD似乎有点过于庞大了，是什么原因造成的呢？

　　吕博士：这主要是考虑到要与我们的合作伙伴台达光电的风格保持一致，众所周知台达光电一直致力于工业机器，因此产品非常结实厚重。同样的，丽讯的投影机很多都采用全镁合金机身，而且设计风格也走的是欧美路线，不像三星、SONY等亚洲厂商的纤巧风格。丽讯的粗犷风格，决定于纯正的美国血统。另外目前的优异家用机还是欧美做得更好，而且H9080FD的内部用料十足，就使得这款产品的体积比较大。

　　另外需要注意的一点是，H9080FD的背后有一个庞大的线槽，这样的设计是为了保护线材，丽讯也可以把这部分省去，来换取更轻巧的机身，但线槽的设计对用户来讲起到的是保护作用，因此我们并没有省去。

　　IT168：对于发烧友或是业内行家来讲，一般都有很成熟的思路，因此一般不会购买第一代产品。像我现在看到H9080FD会觉得800流明的亮度还是不高，因此我就会等待第二代产品，也许亮度就能达到1600流明。那么面对这种观望的态度，丽讯又有什么措施呢？

　　吕博士：这个问题确实存在，往往新的技术并不会被大多数人所认可，但也确实会有一部分消费者机型购买，其实丽讯对于H9080FD的销量预期并不大。主要是因为这是一款划时代的产品，主要为突出品牌形象，正是因为有了这样的技术突破，而引起很多人的关注。有了第一代才能有第二代，这才是丽讯更关注之处，因为丽讯是要做持续性的产品。目前的产品是要把品牌的技术优势扎根下去。

　　 IT168：通过新品发布会我们得知，除了优异的H9080FD，丽讯在接下来的1080p产品线中还会有入门级产品，大概在什么时间发布？价格又是多少呢？

　　吕博士：除了今天发布的这款LED高清投影机后，会继续丰富家庭影院机产品线，目前还有中低端两款产品的计划，发布时间预计在09年四季度。产品层次也会做高低搭配，低端产品的价格会有非常强的市场竞争力，而中端机型对于部分买不起高端，但又对表现有要求的消费者来讲会是很好的选择。这款机型的优势除了中置可调节镜头外，还有3只可更换镜头。这样的设计思路是吸收了部分其他高端品牌的做法，而且目前只有极个别优异品牌能够更换镜头。

　　IT168：有其他品牌推出了亮度达到2000流明的所谓高亮度家庭影院机型，而这正是应对市场中消费者的需求而出现。丽讯是如何看的呢？目前的市场中，3000-5000左右的娱乐机市场相当活跃，而且据反映销量相当好，丽讯在这方面有没有考虑？

　　吕博士：其实这就要消费者想要什么效果了，如果看重亮度而忽视色彩的话，厂商完全可以减少色轮段数，这样也就加大了白色段，亮度自然能够得到大幅提升，但色彩也就相应减弱了许多。

丽讯做了这样一个定义，认为目前的娱乐机应该叫做有中国特色的家用机。800×600的分辨率从规格上看并不算是家用机。可是通过IDC的数据，2007至2008年SVG丽讯高管：机型的比例上升了3%。主要原因在两点，一是娱乐机的盛行，二是文化共享项目的开展。当然，丽讯将旗下的这部分机型定义为入门级家庭用机，因为800×600的分辨率已经足够支持DVD的480p信号。而且在外观方面也进行了考虑，比如说未来推出的低端1080p机型就采用了白色外壳。
 

　　IT168：在目前投影机市场中还是偏向于发烧友，普通用户购买的话会看中口碑。因此品牌形象就相当重要了，但丽讯还属于新品牌，因此在推广上要下大力气，不知道丽讯在这方面有什么考虑？

　　吕博士：丽讯在注重产品质量之外，还在努力提升售后服务。其实早在2005年丽讯有些动作了，但后来由于种种原因并未高调前进。丽讯希望借今天这个机会表态，之前我们并没有对应市场的需求，但现在我们一方面在内部调整产品结构，另外进行自我反省，品质提升，加大差异化。三是对市场进行重新布局。丽讯这次希望在邀请各位媒体朋友在看新产品的同时为大家展示一下2009年的想法。

　　IT168：作为这样一款优异家庭影院机型来讲，丽讯计划如何销售H9080FD呢？发布会上也提到丽讯还将有两款1080p产品上市，那么这两款产品的销售渠道又是什么呢？

　　吕博士：丽讯首先将这款产品定位于高端，因此我们将会与具有实力的AV家用系统集成商合作，走优异路线，因此零售的可能性比较小。而且我们将与系统集成商一起将针对拥有别墅和影音视听室的用户进行整体解决方案。

目前的计划是中端产品上下两边都可以销售，有些用户并不想做影音室，那么我们的系统集成商就会推荐这款产品。而且也会出现在卖场当中。至于低端产品主要是在卖场中进行零售。

　　IT168：LED超长的寿命让用户无需换灯，但是有很多经销商都是通过更换灯泡赚钱，但如果采用LED技术的话彻底丧失了灯泡的利润。丽讯如何保证经销商认同LED机型呢？

　　吕博士：这个问题是一柄双刃剑，其实很多消费者看到投影机一个灯泡要两三千块之后就决定改买电视了。举个例子，10个人想买投影机，但有5个因为灯泡价格而放弃，由于家用机型的使用时间并不长，因此真正购买产品的大概只有1/3会去找经销商换灯泡。而LED技术打破了这一瓶颈之后，买投影机的基数就变大了，经销商即便不赚灯泡钱，机器钱也赚回来了，因此从长远来看还是非常有利的。

　　另外对于具有实力的系统集成商来说，更换灯泡只是服务的一小部分。以美国为例，很多集成商都能改装镜头、调节机器和音响，这样的服务附加值更高，因此对他们具有更强的吸引力。

　　IT168：丽讯在H9080FD之后，采用LED光源的后续计划是什么？

　　吕博士：丽讯在LED方面的后续计划一直都有，除了亮度继续提升之外，要分两方面看。第一是家用领域，主要看TI方面的策略。目前的规划是如果继续使用LED+1080p技术，那么将会主打高端家用机为主，主要做品牌形象。另外一方面是商务领域，也就是上量机型。目前丽讯在台湾的研发团队已经在与TI合作，致力于商务和教育机型。目前采用LED光源的这部分机型的亮度可达900-1000流明。但这样的指标还远远还没有达到丽讯的要求，以市场主流亮度来讲这部分产品还不成熟，因此丽讯并不急于推广这部分产品。另外LED必将是大势所趋，因为它的寿命实在是太长了。

　　目前对外宣称寿命是20000小时，但LED灯泡的寿命理论值是50000-60000小时，可是LED灯泡与投影机搭配之后的实际寿命目前并不清楚是多少，所以对外宣称的20000小时数据比较保守。通过光源衰减曲线图来看，LED的衰减曲线接近于一条水平线，不像汞灯呈指数形式下降。因此在实际使用中根本不必考虑更换灯泡的问题。一天使用4小时的话，可以使用5000天，也就是十几年，可十几年后谁还在看1080p？目前的电视寿命在8-10年左右，但电子产品的更新换代非常快，而且产品成本下降之后更新的速度就更快了。

　　IT168：目前丽讯的所有产品都采用了DLP技术，那么在将来有没有考虑过使用其他技术，比如LCD和LCOS？

　　吕博士：目前丽讯还没有这样的计划。前几年丽讯也生产过采用LCD技术的产品，而LCOS技术因为SONY和EPSON并不外放给其他厂商使用，因此丽讯决定只和TI合作，专注于DLP技术。

　　IT168：投影机市场与IT市场不同，其他IT品牌也进入了家电市场，虽然取得了一定的成绩，但并不能算成功。那么丽讯将会采取哪些策略进入家电市场？如果不成功怎么办？

　　吕博士：由于丽讯长期看好家用投影机市场，因此如果不成功的话肯定不会退出，因为我们投入了相当多的人力、物力和研发精力。至于如何进入，丽讯首先会找准自己的定位，然后再看如何做。我们会先分产品然后找定位，对于H9080FD来说，首先定位于高端，因此丽讯只和优异系统集成商合作，其次计划和整个影院的其他元素相搭配，比如与音响和功放一起推广。三是通过媒体朋友的评测试用文章来拉动推广。最后是争取寻找到核心渠道伙伴，保护他们的利益，共同来维护这个市场。

　　IT168：发布会上，您曾透露丽讯现在的目标是在5年内做到投影机业内前5。那么在2009年的短期目标是什么？相对来讲，国外投影机市场对于新技术的认知程度更高，丽讯2009年的市场中心在哪里？

　　丽讯：在2009年，丽讯的目标是在大陆市场中所有投影机销量达到13000台。而且就目前的形势来看，丽讯在5年之内挺进大陆市场前5还是很有机会的。丽讯在下一步中，LED技术肯定是主打，其实台达和丽讯的优势分两方面。目前丽讯将市场划分为家庭，包括入门级和优异，还有行业这两方面。在这两方面中我们都有优势，下一步在工程大屏幕和家用高端方面丽讯都希望有突破，做出提升品牌形象和整体实力的产品。但这样做并不意味着放弃上量的机型，丽讯的D9、D8系列会是我们的重点，因为我们发现要满足市场需要，目前70-80%的产品亮度仍在2000-4000流明。

　　其实中国市场要比国外市场大很多，而且我们刚刚得到的任务是在中国大陆的销量要超于在美国分公司，这是因为丽讯非常看好中国市场，这也是将H9080FD发布的第一站定在中国的原因。