【IT168 专访】NEC是一家成立于1899年，拥有100多年历史，世界上唯一一家在通讯设备，计算机和电子元件同时位列世界前五的跨国公司。尤其是投影机一直稳居全球第二，在大陆市场也名列前茅。在08年取得辉煌的成绩后，NEC在09年重振旗鼓，重新圈定合作伙伴，牵手东方中原，一同开拓国内市场。
NEC信息系统（中国）有限公司视像产品事业部销售部部长张卫国先生
09年4月15日，一场以“新起点，新跨越”为主题的2009年东方中原市场策略暨NEC投影产品发布会在上海美仑大酒店隆重举行，并且取得圆满成功。会后，本站独家专访了NEC视像产品事业部销售部部长张卫国。
为何选择东方中原
对于双方的合作，张卫国表示，NEC投影机产品在过去的几年时间里一直走的都是IT渠道，其最大的意义所在即是分销的工作做得比较大，对于终端用户的拓展则一直是由各省代，核心代理来做。在和东方中原合作之前，还没有对整个投影机的全盘掌控能力。而东方中原在十多年的发展中已经针对投影产品形成了强大的销售网络，产品的操作能力和销售体系也趋于完善。
同时，NEC的产品线比较长，并且比较注重行业，是一个靠行业来引导的品牌。东方中原虽然没有在全线产品都具有很强的操控能力，但是在教育，工程领域却做得非常出色，在行业方面也是一家比较有实力的一个代理。双方在这方面可以说是站在同一起点，因此一拍即合，便有了现在的合作。
对于双方的发展方向，张卫国表示，虽然NEC和东方中原在教育，工程领域有着较强的实力，但是在商务机、入门机市场还需双方密切合作。因为就目前形势来看，非教育市场的前景越来越大，无论是从零售采购，还是大型的标单来看都呈上升趋势。因此在今后会从两方面着手。
第一即是门店的销售，在这方面，张卫国表示NEC存在一定的欠缺，虽然从产品线来看，NEC也有迎合零售市场的机型，但是相比奥图码，BENQ这些在零售端消化量比较大的品牌来说还是存在很大的差距。因此NEC会在今后和东方中原着手改变这种状况，在全国一共规划了15家形象旗舰店。同时张卫国也很坦率的表示靠零售市场来提升整体销量并不抱很大的希望，但是这件事情还是要继续做，至少可以对NEC的产品起到一个窗口推进的作用。
第二便是非教育行业用户，尤其是商务用户的拓展。在过去与代理商的合作中，NEC虽然很重视但是却没有精力去顾及这方面的事情。而与东方中原合作后则一直在强调这件事情，在东方中原总部的会议上也多次强调非教育行业客户的重要性。因此，和东方中原一起不断沉淀非教育行业的客户，以及为这些行业的客户提供SL产品是今年工作的一个主要导向，也会一直将这件事情做下去。
对于NEC与东方中原的合作，张卫国给予很高的评价，同时也做了一个形象的比喻“在全球，美国，俄罗斯等都是多党制国家，而中国则是一党制国家，发展最好，成长最迅速的就是中国。其中很大的原因就是共产党一心一意的为这个国家着想。”而NEC也是如此，和东方中原合作后，有了一个能够掌控全局的合作伙伴，这个伙伴也会全心全意的去建设NEC，努力的推广NEC，凭借遍布全国的29个分公司为NEC建立更加完善的价格体系，塑造良好口碑。双方通过互相促进，都能够上一个新的台阶。在张卫国看来，东方中原能够和松下一起走过14年，同样的，NEC也能够和东方中原至少走过另一个14年。
