【IT168 专访】北京的五月总是那么让人着迷，阳光明媚、鲜花盛开，可以说是一年中最美丽的季节了。在这个时节，引导时尚潮流的科技品牌——明基，在北京什刹海以 “‘轻’生活，乐随行”为主题举办了一场盛大的BenQ 2009夏季新品发布会，隆重发布以轻薄为主题的十六款3C数字精品。新加坡小天后潘嘉丽Kelly亦赶来助阵，与众人分享对于新时代“轻”生活的感悟。

　　本次发布的新品包括了11.6”上网本和13.3”轻薄笔记本电脑，首款LED光源迷你投影机“乐光宝盒”GP1千万像素超薄金属机身相机L1020、L1050，BenQ全系列液晶电视新品、时尚环保一体电脑i92、16:9全高清液晶显示器G、E系列、超薄外置DVD刻录机TW400S等多款3C精品闪耀现身。

　　在会中，明基中国总经理洪汉青先生向大家分享了今年以来的出色成绩。BenQ投影机的业绩成长最为显著，自去年第四季挺进国内三甲后，市场份额稳步攀升;今年第一季销量破一万六千台，以近15%的市占勇夺市场冠军(参考权威PMA和DTC调研报告)。作为在国内发布的首款LED光源产品，GP1受到了广泛的关注。会后，我们就BenQ如何能在危机年取得如此骄人的成绩，以及GP1开创的LED投影机未来是如何规划的等问题，采访了此次参加会议的嘉宾DLP公司的黄志光先生、BenQ投影机高级产品经理黄振宇先生和产品经理崔伟先生。

　　GP1投影开创新的应用领域

　　IT168：gp1作为明基首款在国内发布的LED光源投影机，明基为GP1制定的市场销售目标大概是多少台?

　　崔伟：gp1在国内的市场售价是4888元，目前我们预定月销量达到500台，年销量达6000台的市场目标。

　　IT168 ：面向整个投影机市场，明基投影机在大的标案市场的表现如何?

　　黄志光：在广电系统、文化共享工程等项目中，DLP投影机占了很大比重，特别是在广电系统标案中基本达到了100%了。2009年，我们预计国内的投影机市场总量大概在60~70万台，其中文化共享工程的容量大概在10万台。最近，明基在标案市场中也取得了很好的成绩，在贵州省中了3000台标案，河南也获得了2000台的标案胜利。

　　IT168：明基今天推出的GP1迷你投影机，明基准备怎么打开在国内的销路，提高销量?

　　黄：其实与GP1同类的产品，已有其他品牌在国内发布过，但是他们的销量非常一般。对于明基来说，这次推出的GP1，我们重点考虑的是gp1的市场定位，以及针对潜在客户的推广力度。我们认为目前GP1的潜在用户群有几个方面：首先是幼教市场，我们知道家长都是舍得花钱的，比如读一年幼儿园花2万元，但是整体来看，幼教市场的互动教育还是相当欠缺的，而GP1的出现可以很好地解决这个问题，比如讲故事，传统方式是妈妈一边讲，孩子一边听，没有交流;而现在借助GP1，妈妈讲故事的同时，也可以给孩子播放漫画，增加互动性。同时，为了照顾还在的眼睛，注定了投影机的亮度不能太高。第二个市场就是演员艺人用户，刚才潘佳丽在发布会的过程中，就想买一台。

　　IT168：德州仪器(TI)怎么看待明基这次发布的GP1投影机?

　　黄志光：对于TI来说，一直认为DLP技术和LED技术是最完美的结合，它们拥有同样的原理，通过“0”、“1”来开关控制，TI一直以来也在积极推动LED技术在投影机中的应用。明基发布的GP 1就是其中的代表，它在功能和性价比更好。

　　明基今天推出了SVGA分辨率的gp1，相信未来还会推出GP1的后续产品，此外还有XGA、1080P等分辨率的高端产品。在亮度方面，也会推出80流明、100流明、200流明、500流明、1000流明等不同亮度的产品，。我们预计6月在美国举行的Infocomma展览上，会有1000流明的XGA分辨率的数据投影机，在2009年LED投影机达到1000流明还是很有可能的。

　　明基投影市场占有率第一

　　IT168：我们知道去年明基做到了DLP技术阵营中的市场占有率第一，今年要做整个市场的占有率第一，今天推出的GP1也是主打幼教市场，那么明基对于除了幼教市场的其他教育市场怎么看?

　　答：在SVGA市场，DLP技术占了整个市场的70%，在XGA市场，又有不同的流明区分，DLP和3LCD市场份额还是处于胶着状态，没有特别明显的谁优谁劣。同时，TI公司会在渠道做一些推广工作，教育大家认识DLP技术的优势。另外，短焦投影机在教育市场很有优势;另外，在下半年会有3D投影机的需求，TI公司会联合多家厂商发布许多产品，用户不会增加任何的成本。

　　IT168：明基为了做到2009年的市场卓越，会从那些方面进行努力呢?

　　黄：对于BenQ来讲，要做业界第一，任何市场都不会放弃，也不会做的太差。在2009年前，明基、索尼和东芝是商务市场3强，大家都在伯仲之间，在2009年的第一季度，毫无疑问明基做到了市场卓越。为了做到业界第一，就要求明基在教育市场做到前三，我们知道，教育市场做的好的厂商，商务市场就做的非常一般。因此，为了达到目标，明基专门开发了2500流明~3500流明的教育产品线，目前一些大的项目要求稳定性高，他们都采用了DLP技术，而明基是DLP技术阵营的第一名，市场分额也就不会差。第三方面就是明基引入了新的合作伙伴——神州数码，神州数码的引入有利于提高明基在重大项目上的竞争优势。

　　在渠道上，明基也在尝试新的营销模式，即城代制和国代制想结合的模式。大家都知道明基的城代制体系是非常成熟的，很多竞争品牌都在学习。而目前明基在尝试城代制和国代制融合的新的销售体系，通过这半年多的协调运作，正逐渐步入正轨，可以说明基又在做渠道上的创新。

　　另外，明基也会联合TI在DLP技术取得优势的地区如浙江、山东等地，大力推广，以期取得更大的突破，占据绝对的领导地位。

　　IT168:经济危机年的到来，让大家在2008年下半年预测2009年的投影机市场都采取了悲观论调，实际上是这样的吗?

　　黄：悲观情绪只是相对于欧美等国外市场而言的，在国内投影机市场还是一片欣欣向荣的景象，基本没有受到影响，2009年第一季度和2008年第一季度的销售是差不多的。这是因为在国内有很多公司是第一次买投影机、买电脑，这种需求带来的销售还是很大的。而在国外，很多都是更新换代，在经济不好的情况下，销量下降是必然的。就全球整体投影机市场而言，2009年的市场规模总体将下降20%左右。

　　IT168：明基在第一季度做到了市场卓越，这个具体的市场分配是怎么样?

　　黄：在商务市场是第一，在行业市场，明基最大的突破是在文化共享项目上的中标，在大项目上取得实质性的突破。而竞争品牌在这些大项目的成功较少。第三是明基在中小企业关注的SVGA分辨率的产品线拥有强大的竞争力，采用DLP技术的SVGA投影机占有了整个市场的70%，主要的日系3LCD阵营都慢慢退出了SVGA这一市场，明基是DLP技术阵营的第一名，占有了40%的市场份额比例。综合三方面的因素，明基取得了业界第一的业绩。

　　1080P投影主打家用市场

　　IT168：去年明基的W500给大家留下了深刻的印象，什么时候会有后续产品呢?

　　崔伟：我们最近会有W600上市，它也是一款720P的产品，采用DLP技术，具有标准的1280*720的宽屏分辨率，亮度会提升到2500流明，即使白天在家里观看电影也没有问题。预计在7，8月份上市，具体价格还不确定。

　　IT168：09年明基对家用市场是怎么规划的呢?

　　崔伟：除了前面说的，明基将在7、8月份推出720P投影机W600外，从6月份开始还会陆续推出1080p的3款产品，包括了目前市场销售的W5000，W20000的升级产品外，还有采用LED技术的最高端产品，明基就拥有了非常丰富的家用投影机产品线。我们推出的这三款1080P的产品中，将有销售价格在1万元级别的1080P产品，这将对家用投影市场产生非常深远的影响。

　　家用产品的亮度，除了W600采用高亮度外，在1080P的产品线中也会有采用2000流明以上的产品，当然对于高端专业的产品，亮度还是会在1500流明以下。

　　IT168：去年明基发布了系列工程投影机，今年明基对投影机是怎么规划的?明基为了取得稳定的市场占有率第一将从那些方面做出努力?

　　黄：明基的工程投影机市场做的非常棒，明基签约了神州数码做全国总代理推广中高端产品，神州数码有中高端产品的解决方案的能力、资金的实力、对集成商的配合能力。整体来说，业绩还是很不错的，对我们有很大的鼓舞。第二是明基和城代经销商共同推广短焦投影机。我认为在普教市场，短焦投影机是明基击败日系等竞争品牌的杀手锏。短焦投影机+电子白板的搭配方案，已经被很多教育界人士认为是教育的一个质的飞跃。第三个方面，明基认为未来宽屏投影机也会成为一个方向，虽然在国内发展没有这么快，但是在国外还是发展很好;第四个方面，就是今天发布的GP1带来的LED技术+DLP技术是一个完美搭配，未来也可能是一个重要发展方向。

　　我们认为，通过传统方式做到市场卓越是非常困难的，但是在这种技术变革，市场需求发生变革的时候，细分差异化的需求市场才有可能引导潮流位列前茅。09年对于投影机品牌和行业来说，非常重要，今年随着技术的进步，将带来重要的机会。