本文专供IT168和渠道168,任何媒体不得转载或部分转载!违者则追究相关法律责任!

　　【IT168 沈阳报道】今年的3月末辽宁投影机市场上发生了一些变动，与松下有十多年合作史的东方中原开始运作NEC投影，而松下投影则被大恒和森宝划区而治。4月初东方中原召开了新闻发布会正式开始运作NEC投影。时至今日已经有一个半月的时间，现在辽宁市场上NEC投影却非常缺货，是什么原因导致这种情况出现？是因为NEC投影畅销还是因为供货不足？也许从下文中能找到答案。

　　交接工作没做好？ 

 　　NEC之前由佳杰来操盘，佳杰3月份正好是与NEC分手之际，在这期间从常理上看无论是厂商还是代理商的生产经营状态不可能保持平时的状态，并且4月份东方中原就接手了NEC 投影，从时间周期上来看确实也仓促了些。在日系投影厂商中订单往往是采用了N+2或者N+3模式，比如3月份的订单要在5月份才能交货。这样就很明显了，3月份正好是NEC代理混乱的时候，佳杰如果没有处理好订单就会影响到5月份的交货。这势必会影响到东方中原现在的实际销售。“现在就那么几个型号，还没货，巧妇难为无米之炊。”沈阳NEC投影经销商略显无奈。

　　“到六七月份会好一些，至少我们缺货情况要缓解很多。”商家们这点上比较肯定。东方中原的吞吐能力很强，现在在辽宁盘面上，东方中原沈阳分公司松盛也扮演了重要角色，在运作松下投影的时候其积累了大量经验，现在操盘NEC投影机全系列产品也算是轻车熟路。之前东方中原在代理松下的时候在行业市场和终端零售市场的布局上都很重视。现在其产品线切换到了NEC投影上，并且是全系列产品线，因此其更加重视零售市场的开发。松盛现在也积极开拓辽宁地区的NEC渠道，与下级代理商合作把NEC投影摆在了三好街店面上。在辽宁省内的渠道上，现在松盛也在积极拓展中，现在省内的代理商订货都很积极，但由于上游缺货暂时不能完全满足下游渠道的需求。

　　做松下有利润?做NEC能跑量？

　　“松下投影相对贵一些，它不是销量最大的，但它的销售额最大。”有经销商这样表示。一直以来松下投影机相对其他日系品牌来说要贵一些。在低端市场上松下投影鲜有作为。但与松下不同的是其他日系品牌却在不断加大对中低端市场的投入，索尼、日立、东芝、NEC等在中低端市场都有产品覆盖，但松下要差一些。近几年来台系品牌也开始在投影市场上发力，明基甚至把价格拉倒了3K多一点的价位，这势必对整个投影机市场价格体系造成冲击。“不仅仅是台系品牌的冲击，价格的下滑也实际上也是受大环境的影响。”。确实现在日系投影机厂商每年实际上都是在亏损，松下、索尼、东芝等皆是如此。

　　虽然售价相对高些，利润相对大一点，但松下在投影业务上网传都是亏损的。东方中原这几年来一直与松下密切合作，在激烈竞争的投影机市场中也为松下投影占据了一定的市场份额，如今双方不再合作相信也是基于战略布局的调整，毕竟双方都要寻求更好的发展，这是完全可以理解的事情。

　　NEC投影机的中国之路也不是一番风顺，从神码到佳杰，再到现在东方中原，似乎其一直都在寻找一个非常好的的合作伙伴。当时NEC选择佳杰的理由也很简单。佳杰虽然是一个已经上市的通路品牌，但其在投影业务上却比较单一，并且其需要运作一个投影品牌来做战略上的支撑，而当初NEC也正是看重佳杰这点而选择与其合作。与此同时，NEC也开始改变以往只定位高端的路线，拿出更多的精力倾注在中低端市场。以教育市场为例，当远程教育不断普及的时候，在教育市场上对投影机的需求就凸现出来。这一商机也迅速被投影机厂商们所捕获，因此导致教育市场竞争更为白炽化。

　　“NEC现在某些低端机型就是跑量的，下面的一个经销商一次分XX台很正常。”当NEC改变了以往的高端姿态后，迅速的推出中低端机型并打开了市场，跑量是现实所逼，也是获得生存的必要条件。竞争太激烈，早先传言东芝要东芝要退出大陆市场，这绝不是空穴来风。对于东方中原来说，其从代理松下迁移到代理NTC的做法从实质上来说基于公司自身发展的需要。作为一个商业化公司寻求更高更广的空间是非常之正常的事情，NEC投影产品线丰富，教育、商务、工程三大线都能做好的话东方中原绝对能赚钱。从东方中原本身来看，其作为一个700多人的大公司来说利用其全国分公司体系运作NEC这样一个优质品牌，想要做出好一点业绩也并非十分困难的事情。

　　东方中原的松下情结与操盘NEC的现实

　　东方中原的发展离不开松下，这也是东方中原的管理层一直所要表达的观点。“多年的合作中东方中原做松下投影确实赚到了钱，也确实获得了很好的发展；与此同时松下投影在国内的销量也上去了，我们与松下可以说是合作共赢。”曾经中原人也这样表示过。在长达十多年的合作中，东方中原确实与松下建立了良好的战略合作关系。即便是现在分道扬镳了，东方中原仍然认为松下是一个值得尊重的企业，并且其现在并不是完全与松下隔绝，像松下无线扩声系统等产品仍旧由东方中原来做。从商业角度上来说，东方中原无论是与松下合作还是不合作，还是要双方发展的需求所定。

　　没有永远的朋友或敌人，也许有一天东方中原还有可能与松下投影再次碰面，当然东方中原现阶段的主要任务是稳住盘面把NEC投影做好。自其接手NEC以来，在全国做了大大小小32场发布会，花费一百多万，其主要目的就是为了扩展NEC投影的渠道。现阶段东方中原必然要先稳住盘面，巩固并拓展渠道，在此基础上再发力营销获得更大业绩回报，相信这次东方中原与NEC的牵手绝对不是一次短暂的婚姻。

 本文专供IT168和渠道168,任何媒体不得转载或部分转载!违者则追究相关法律责任!

IT168沈阳站愿与网友互动交流，可直接发邮件到hope0920@hotmail.com与编辑探讨产品与业界动态

如果您对这篇文章有什么看法和建议，可以加入IT168东北读者交流群与编辑一起交流，群号：76945521