【IT168 专访】奥图码投影机上市时间不长，从一个月销量仅有几十台的小厂，几年间成为全球DLP投影机销售第一名。奥图码成功了，尤其是在日本品牌雄踞市场前三的亚洲市场中获得快速成长，让人不得不相信这是个奇迹。但当我们和奥图码亚洲区总经理郭特利聊过之后，发现这并不是老天创造的奇迹，而是奥图码人通过专注的心和专业的态度所创造的现实。

　　整个访谈由郭特利总经理最爱的运动——跆拳道切入。在经营奥图码的过程中，郭总经理惊人地发现在跆拳道中从初学者到黑带的过程是一种非常好的挑战，奥图码与跆拳道的渊源始于5年前刚刚进入投影机领域之时。当时仅仅作为一个新品牌的噱头，在产品发布会中融入了郭总经理操练跆拳道这一环节，没想到这一举动让大家发现奥图码做事不仅认真，同时还是一个具备攻击性的品牌。由此让奥图码取得了最初的关注，同时跆拳道精神对于后来的经营管理也有很大的影响。

　　成功源自专注、专业、专精

　　很多人都在关注奥图码在短短几年之内就得到空前成功的原因，郭总经理多次强调了专注、专业、专精的做事风格才是成功的关键。专注体现于在成立初期，奥图码即将目标定位于全球各地市场的前三名，而事实也证明当初的预计并非空想。前两年三倍的增长率、之后两年翻倍的增长率都体现了奥图码专注于投影机市场的一面。此外，奥图码不同于其他竞争对手，专营投影机产品，希望打造最专业的投影机品牌，让消费者想到投影机就想到奥图码。最后在专精方面，奥图码的很多设计都领先于业界，比如说5年前就前无古人地推出了结合空气清新机的投影机。

　　郭总经理有一个人生信条——箭头瞄准月亮至少能射到老鹰。中国有句老话叫做有志者事竟成，往往有些事情开始时会有些疯狂，但只要努力就会有意想不到的收获。即使没有做到完美，只达到了预期的八成，但相对于原来来讲也是很大的进步。用射月亮的精神，来练习自己的臂力和技术，即使射不到月亮也能射到老鹰。通过郭总经理的人生信条，表达出奥图码做事的两点原则：一、不要以为目标做不到，只要努力就有可能;二、用加倍的努力会得到意想不到的结果。

　　面对09市场 奥图码期待良性成长

　　在面对空前的经济危机时，对于奥图码来说除美国之外的影响并不大。由于投影机是各国扩大内需的教育采购设备，因此在09比08年还有显著成长。面对加速扩张的中国市场，奥图码同样信心满满，早在4年前中国就超越日本成为投影机领域亚洲的最大市场，奥图码方面希望在09年能够成倍增长。

　　为了保证成倍增长的目标，奥图码已经做好了充分的准备。首先运用三专精神，使得奥图码投影机涵盖全线产品，使得消费者的选择能够更加丰富。其次，在市场方面，由于国家对于教育的投资一直在增长，因此在09年奥图码将会不断推出教育产品。另外还会进一步架设渠道通路以及产品服务渠道。目前奥图码面临的问题是在零售市场中虽然已经取得了第一，但影响颇大的批量采购方面表现却并不出色。原因有二：首先值得高兴的是，奥图码投影机的品质和价格优势已经得到消费者的肯定;但由于奥图码还属于新近品牌，因此在教育市场中的品牌知名度不够大。不过从好的方面来看，奥图码投影机既然在消费市场已经得到了肯定，因此只要致力于进一步推广自身品牌即可在采购市场中取得成功。

　　奥图码将一切精力都投入到投影机中，在面对经济危机时也有独具特色的化解之道。在面临危机时，更是考验品牌专业的时刻。虽然经济危机并未对投影机行业造成本质的影响，但由于竞争对手的其他产品线拖住了投影机的前进步伐，因此奥图码迎来了空前的机遇，专业的技术和规模可以使奥图码与竞争对手的距离越拉越大。另一方面，经济危机也让消费者更加精明、务实，在选购过程中更多会从产品的规格、价格、服务方面考虑，而这些正是奥图码的优势所在。

　　利润明降暗升 渠道奥图码有新解

　　在渠道方面，奥图码同样希望利用专业品牌组建专业团队，力图在各个省市都有当地最好的经销商和最强的代理商。奥图码自成立以来不仅在渠道商的沟通方面进行了努力，自身的业务团队已经遍布30多个省市，人数也已经高达80人。虽然面临经济危机，但奥图码不仅增加了代理商数量，也增加了员工人数，更加彰显其行业地位。奥图码同样希望带来最专业的产品与一流的代理商合作，让市场经营更好，为经销商提供出色的服务和较好的利润。

　　面对投影机利润缩水，郭总经理同样有自己的看法。相对于笔记本电脑和显示器来讲，投影机的市场份额确实比较小，但整个行业却处于良性成长当中，而且成长率非常高，在15%-20%左右。面对正在不断成长的市场，作为投影机专业厂商，奥图码希望在这个过程中不断推出产品以服务市场。前些年，投影机更多地被认为是仪器，因此经销商经营的是服务和技术，利润自然丰富。而现在投影机作为高端消费电子产品，使用起来更简单，虽然单品的利润在下降，但由于销量猛增了3倍，所以目前来看整个行业还是相当健康的。而奥图码由于产品线非常齐全，因此与经销商采取的是全面性合作，渠道商在高端机型上同样能够得到以前的高额利润。

　　奥图码的核心竞争力主要体现在两方面，一是产品规划，奥图码最在乎的是消费者的需求;其次，由于团队的快速执行力，让奥图码这个新近品牌得到了快速的增长。奥图码在09年的规划同样分为两方面，首先就是要进一步丰富高端高清投影机的产品线，其次加大力度于入门投影机中。在09年推出的新品数量会超过以往任何一年，而且符合细分市场的要求，采取多元化发展，争取在各个领域都做到最好。