访谈嘉宾：蔡金祥
职 位：总经理
公司名称：武汉世纪奥博科技有限公司
主营产品：武汉投影机批发、周边配套设备、隐藏式多功能桌面信息插座
业务电话：027-66029123
地 址：洪山区广八路115号银海雅苑D1801厅
武汉世纪奥博——蔡金祥：以诚信为基础，质量是前提 服务是关键
——提供全方位的视音频系统解决方案
投影机不同于其它消费性电子产品，它还没有达到完全普及的程度，而且投影机相对技术含量较高，因此价格也是普遍偏高，中国投影机市场从2000年发展到现在，一直保持着不错的势头，市场需求也是逐渐递增，两个最主要方向还是在教育、商务上，而随着投影机市场的竞争日趋的激烈，渠道多样化的趋势必然会更加的明显，必然会多种渠道形式在市场中博弈，然而每一个商家也都有自己的一套策略，武汉世纪奥博也不利外，在与总经理蔡金祥专访中，他向我们讲述了公司的发展历程以及投影机、灯泡技术以及自己的一套解决方案。
8年来依然选择有技术含量的投影市场
武汉世纪奥博科技有限公司是一家坐落于毗临广埠屯的广八路，与武汉大学、华中师范大学近在咫尺的高新技术型企业，主要经营各品牌投影机显示设备、隐藏式多功能桌面信息插座、智能会议室集成设备、网络监控、网络同屏录播系统、交互式等离子屏手写系统、大屏幕投影显示设备等产品，集方案设计、产品销售、设备安装、系统集成、工程维护等工作于一体，为客户提供最优化的系统解决方案。
武汉世纪奥博总经理蔡金祥
蔡金祥先生涉足投影机市场已有8年，2001年他就看准了投影机市场，他说当时投影销售比较规范，有技术含量，当时他也看到了投影机应用在未来将是一种趋势，因而选择了这一行业并坚持到今天；自己在视讯行业浸润多年，一直致力于渠道的建设和培养，以诚信待人、优质服务、互惠共赢的市场策略，将最好的显示设备和最有竞争力的配套产品推荐给合作伙伴。因此也拿下了日立、东芝、夏普、NEC、三菱等产品的湖北代理商，同样也是HITEVISION交互式等离子手写屏的核心经销商，并提供无线（有线）彩色触摸屏多媒体控制系统，网络化会议中央控制系统等解决方案。
我们不仅单纯的提供产品 且提供全方位的解决方案
“我们不仅满足提供产品，我们还提供全方位的服务、全方位的解决方案”这是蔡金祥一直强调的，在产品越来越同质化的今天，产品的服务已经提升到与创新和技术同样重要的地位，从售前、售中、售后蔡总都要做到完整出色，售前建立对顾客需求的了解再进行推荐，售中给用户完美的直观体验，售后则上门维护，因为他们最核心的优势就是技术。到目前为止，武汉世纪奥博科集中相关优势资源，提供音响设备、液晶升降器、电子白板、可编程彩色无线触摸控制系统、投影机灯泡及维修，产品及服务覆盖了多媒体会议显示工程的全部过程，为客户可提供高性价比整套解决方案。
刚进世纪奥博科技，蔡总就为我们演示了三洋的一款投影，巧妙的应用了办公室的隔墙，将它装修镶嵌成背投幕，在办公室装修时，蔡金祥先生就已经设计好如何将背投幕安装起来，并为此投入了较多的成本；目的是充分利用公司的技术优势，给客户提供背投显示和普通的正投显示，分别演示不同的投影产品，让用户得到更加直观的视觉体验。针对家庭投影机的应用，武汉世纪奥博科技还准备了家用投影机的演示和高清演示节目的现场演示。
隐藏式多功能桌面信息插座
另外蔡金祥说道，他们是第一家将隐藏式多功能桌面信息插座带到武汉的，这样可以为工程商提供高附加值的产品，这种插座的好处就是可以提供了一个紧凑、美观的桌面信号连接解决方案，我们在连接视频、音频、计算机视频、网络、电话、电源等接口时，轻按连接盒的顶部，连接盒即时释放机械锁定器，接口盒面被气撑式结构平滑打开，完全展现出连接接口面，使用完毕后，只需轻轻按下接口盒盖，机械锁定器立即锁定连接盒；锁定后的连接盒与桌面保持齐平，所有接口被巧妙地隐藏起来，盒面美观整洁并与桌面浑然一体，它的优点就是缓慢开启，既安全又方便插拔，适合会议桌，家具或其他公共场合，这也正是印证了蔡总所说提供一套完整系统解决方案的目标。
渠道多样化 坚持质量为基础 服务为关键
渠道存在着多样化的形式，而针对投影机其自身特性及顾客群的特殊性又有所不同，市场上的私货投影也是不断浮现，还有投影灯泡市场也相当混乱，而蔡金祥说如今购买投影机的用户只求买的放心，我们也求卖的放心，因此武汉世纪奥博科技是本着以诚信为基础，质量是前提 服务是关键的理念，一般只做正规渠道销售的产品（即行货），这样产品的品质和服务都有保障；北京及沿海一带的改装机和翻新机是绝对不做的；他也没有否认做私货，但是在顾客购买时会讲清楚，并且私货仅限部分家用机；同时，蔡总也给客户一些忠告：现在投影机的价格也比较混乱，如果该价格低于市场价格太多，请多留心，以免上当受骗；另外网络报价仅作为参考，选购时候特别要小心翼翼；蔡总说现在选择一家好的正规的代理商还是关键，因为他们不仅提供产品，另外还可以提供优质的服务。蔡总相信：我们可以把握用户的需求，通过企业的服务，将两者有机的结合在一起，为用户提供完美的系统解决方案。
