【IT168 专访】近期，富可视与北京大恒创新技术有限公司联合推出了“深蓝战略”。同时大恒副总经理徐明时邀请业内知名媒体，就富可视与大恒最新的合作战略进行了深入的探讨。在整个专访过程中，徐总不仅讲解了“深蓝”概念，还对09年以来的投影机市场进行了点评，而且向在场媒体公布了一系列富可视与大恒未来的新动向。

　　北京大恒创新技术有限公司副总经理徐明时先生

“深蓝”究竟是什么

　　IT168记者：请问富可视提出的“深蓝”包含哪些内容?最重要的核心竞争力是什么呢?能够为用户带来哪些具体价值?对于这系列产品的市场反馈又是怎样的?

　　徐总：“深蓝”是“智能 科技 创新”的代名词。关于“深蓝”，最核心的竞争力，一个是专业、一个是智能。我们可以看到在各行各业最专业的公司都是行业的领头羊，比如说你买汽车可能会选择丰田，因为丰田是最专业生产汽车的;买笔记本可能会选择IBM，当初IBM在PC和NoteBook领域最专业;富可视是专业的品牌，专业的公司，它只做投影机而且做了二十年，带给客户的是智能化、高科技的创新技术，而不仅仅是一个简单成像的工具。从这两年投影机市场来看，市场的重点关键还在价格。但是富可视作为专业的投影公司，这二十年以来一直专注于投影技术的发展，尤其是专利技术的研发能力。到目前为止富可视已经有一百多项DLP投影机专利技术，今年下半年和明年推出的新品更蕴含了富可视更多的专利技术在里面，在投影机同质化相当严重的今天，富可视用更多的专利技术来提升产品的差异化，如果厂商都打价格战，而不关注其他方面，对于每一个厂家来说，未来的发展都会遭到前所未有的打击，所以富可视现在提出“深蓝”这个概念，也是希望能够以此增大和其他品牌的差异化，也是为了以后我们在推新品的时候有一个很明确的目标。

　　关于市场反馈，从销售额来看肯定是有增长，但是增长并没有我们预期的多。一方面由于中小企业客户采购量下降，还有我们正处于告别一个时代的过渡期，在我们的产品线当中，一些非“深蓝”的机器会被逐渐淘汰掉。

　　已经上市的“深蓝”富可视IN31系列

　　IT168记者：从产品来讲，富可视如何区分一款投影机是否为“深蓝”产品?未来“深蓝”概念会覆盖富可视整条产品线吗?

　　徐总：主要是看这款投影机是否增加了智能化的功能，像目前的3系列和未来的5系列和家用投影机，都会结合富可视的先进技术，诸如DisplayLink、LiteTouch、蓝色背光等功能，这些都是“深蓝”系列的标志。而区别“深蓝”与“非深蓝”投影机主要是看能否给用户带来更多的附加价值。从未来来看，“深蓝”会覆盖富可视的整条产品线，但目前还不是。

“深蓝”从何而来

　　IT168记者：富可视提出跨入“深蓝”时代，是基于怎样一种市场策略的考虑?

　　徐总：投影机发展到现如今，不再仅仅是一个简单成像的工具，客户需要的功能更加丰富，不仅仅在亮度和分辨率有指标，客户会要求更多高科技的技术，关注附加值的多少。“深蓝”的概念就是融智能、科技、创新于一体，就类似当初IBM推出的深蓝机可以智能地与人下象棋。手机和投影机的发展有些相似，从手机的发展历程来看，手机最早的功能仅仅是满足于接打电话这么一个简单的需求。到今天手机是不是有很多商务功能、是不是外观很时尚、是不是便携等等成为客户主要关注的需求。有些客户需要小巧的手机，有些客户需要特别时尚的手机，有些客户喜欢商务功能特别丰富的手机等等，所以二十多年来深深专注于投影领域发展的富可视，到今天对投影机的概念不仅仅局限在亮度和分辨率的定义，要求更多的智能、科技和创新。富可视有很多先进、智能的科技，“深蓝”这个词的含义恰好比较符合我们技术品牌定位的体现，所以就提出了“深蓝”概念。

　　徐总面对媒体侃侃而谈

　　IT168记者：之前富可视推出了“深蓝”系列投影机，此次提出“跨入深蓝时代”是否与这个系列的机型有直接关系?

　　徐总：“深蓝”代表的不仅是富可视旗下最具创新特性的机型，它更代表着富可视一脉相承，精益求精的品质还有不断创新与拼搏的决心。富可视秉承“智能?科技?创新”的理念来实现产品的更新换代和技术的突破，“智能”地突破了传统投影机的固有操作模式，同时更通过一系列“创新”“科技”的完美融入为人们展示了投影产品的应用新风，像DisplayLink、LiteTouch、LiteShow、WXGA、HDMI、BrilliantColor技术都为客户提供了更多附加价值。从广义上来说“深蓝”不仅仅是涵盖投影机的产品，“深蓝”更多是一种文化，包括我们在服务方面的策略和文化思想，希望我们的服务团队、服务质量、服务流程更专业化、更智能化一些，更好地去为客户服务。鉴于“两年加半年”的保修已经不能满足客户的要求，我们就率先提出了整机3年保修、灯泡1年保修的“3+1”服务，让“深蓝”集结号再次吹响。

　　面对近两年接近200%增长的家用机市场，富可视同样成绩喜人

“深蓝”彰显专业优势

　　IT168记者：富可视投影机在商务市场有相当不错的认知度。09年日系品牌在商务市场的“退”局比较明显，请问富可视在这一细分市场有什么样的计划?

　　徐总：在产品规划方面，富可视利用在投影机领域二十多年的技术积淀，近年来逐渐向中高端投影机发展，不断推出有差异化的产品，例如：投影机的易用性、用户的使用体验和售后服务关怀等都是富可视关注的重点。根据富可视产品线的战略调整，大恒创新及时转变思路，对渠道合作伙伴进行了强有力的支持，逐步转向以中高端产品为主的销售模式，在这个过程中，大恒创新通过专业细致的技术培训、渠道论坛和系列研讨会，向渠道伙伴传播富可视投影机差异化的品牌理念和技术卖点，帮助他们提升营业额、利润以及市场份额的增长。

　　IT168记者：和其它投影机企业比较，富可视是一个专注于投影领域的专业品牌，现在富可视跨入“深蓝”投影新时代，对于发挥自己的“专”字上的特点有什么优势?

　　徐总：投影行业的发展历史并不久远，而自1986年开创至今一直专注于投影领域的富可视，以其生产、研发、服务、规范等综合实力，牢牢占据着投影领域的头把交椅，是当之无愧的业界领军企业。富可视拥有强大的研发团队和业界最多的设计专利，其中160项专利技术专注于投影领域。二十多年来，富可视投入巨资建立多项研发和评测实验室，采用最高的业界质量标准，每款产品上市前均会经过严格的制造测试和延长使用周期测试。

　　除了专注技术外，对于富可视而言，品牌更是一个以消费者和市场为中心的概念。准确把握市场走势是富可视打造品牌价值的重要源泉。多年来，富可视一直坚持中高端产品路线矢志不移。由美国次贷危机引起的金融海啸突然来袭，业内许多以低价抢占市场的企业在“价格红海”里苦苦挣扎，富可视不仅市场业绩保持着良好的增长势头，利润率也节节攀升。这些都充分显示出在投影行业积淀20年的国际大品牌所拥有的雄厚实力。

　　目前富可视已经上市的IN51系列，我们更加期待9月上市的IN55系列

“深蓝”发力工程机

　　IT168记者：08年底，富可视等品牌加强了工程产品市场的营销力度。金融危机下国家出台的经济激励措施也被认为为工程行业带来了“一线曙光”，请问富可视在工程领域下半年有没有新的举措会出台?将如何针对工程机进行市场和渠道的拓展?

　　徐总：下半年富可视会推出一系列新的工程投影机。在工程机这个产品线上，大恒与富可视一道，很早就涉足了工程机的领域。在七、八年前市场主流产品还是800×600的时候，富可视的投影机就已经到达了1280×768，在那个时候除了巴可，其他品牌没有这样分辨率的产品，工程机产品跟传统的商务工程机不一样，所以我们有专门的技术和销售团队来支持;第二，在销售渠道方面，工程机的渠道和现有渠道会有一些互补，但绝不是细枝末节的补充，而是更加专业和规范;第三，大恒会利用大恒现有的其他产品，比如说大恒代理美国特丽屏幕，把屏幕包括交互类的产品与工程投影机组合，挖掘出更多行业应用的解决方案提供给工程机的销售渠道。

　　在整个专访过程中，徐总稳健而不失幽默的话语不仅深入浅出的解释了“深蓝”这一概念，更介绍了富可视与大恒目前良好的合作关系，为大家描绘了一副美好的“蓝色”未来。