【IT168 资讯】2009年8月12日，深圳雅图数字视频技术有限公司与神州数码控股有限公司战略合作签约仪式发布会在京隆重举行。本次签约仪式的主题为“放眼视听领域，构筑数字中国”，旨在彰显神码与雅图将在“视听”领域的合作，构筑数字化中国的明天。当天，深圳雅图数字视频技术有限公司董事长谢敬与神州数码控股有限公司董事会主席兼CEO郭为等双方公司高层出席了签约仪式。

　　据悉，神州数码将作为雅图品牌投影机中国大陆地区的的独家总代理，并承担渠道建设与营销推广，以及产品的售后服务工作。雅图则负责产品的研发、生产，建立其强大的品牌优势。据业界人士分析，双方的此番合作将对国内整个视听领域造成带来深远的影响。在新闻发布会后，双方高层领导谢敬先生与郭为先生还接受了媒体专访，IT168网站有幸参与其中。

　　雅图篇：保持技术领先 回馈合作伙伴

　　深圳雅图数字视频技术有限公司董事长谢敬先生

　　雅图产品线定位

　　谢敬先生在谈到雅图产品线定位时表示，雅图既有LCD也有DLP的产品。雅图07年收购美国的富可视与TCL的合资工厂后，就同时收购了一个致力于研发、制造的队伍。LCD与DLP并行发展，就可以提供更多的选择给雅图的合作伙伴，比如神码，可以给用户更多的选择。同时，雅图与众不同的是，将会执着的在创新之路上走下去。

　　谢总透露，近期雅图与一家知名企业谈好的一个新技术合作，实际上该企业自己的品牌都没有使用到这个技术，但雅图已经率先使用了。这其实并不奇怪，这是因为雅图的品牌要比他们影响力小一些，因此在技术的先进性、质量的可靠性以及价格方面，都要比他们更有竞争力，这样才能使得神码能够更多的去做这部分市场。使得双方强强联合形成真正的双赢情况，在把国产品牌做大的同时，还能够享受到这个发展所得到的收获。

　　雅图期待回馈合作伙伴

　　谢总对于未来雅图与神码合作的效果也发表了自己的看法。基于雅图这十二年来的技术能力，在渠道方面，特别近几年在国家远程教育、文化共享等采购项目中，雅图逐渐从队尾前进到大单第一的地位。这种成绩来源于良好的口碑，这也是神码选择雅图的一个因素。

　　另外，雅图会利用多年积累的技术，不断保持技术领先的状态。这样做也可以极大的降低成本，使得神码能够更好的将市场份额做大，回馈合作伙伴。

　　雅图篇：三年进三甲 抓住增长点

　　谢总接受媒体专访

　　三年内冲进全国三甲

　　在目前还是日系占主导地位的投影机市场中，面临着金融危机，所以市场中洗牌、调整都是很正常的。但作为雅图来说，这么多年一直在不断的技术升级、降低成本。从现在的供应链上看，雅图的技术研发实力会比日企品牌发展的更快。目前的产业形态给了中国企业一个机会，所以雅图背后既有积累了多年的核心技术，还有优异供应商的技术联盟，一切都为了打造一个全球阵营，使得雅图的份额更大，成本更有竞争力。

　　政府采购数量巨大

　　在整个投影机市场中，政府采购在未来两三年内的市场份额还会非常大，目前来说占到40%左右。而未来在商用市场的增长会很快，特别是在中小企业方面，全国有4000多家。而在家庭娱乐包括微型、手机投影方面，也会是一个新的增长点。雅图在这些产品线上都有自己布局，也会整合各方面力量来做不同的产品。

　　神码篇：扶持本土品牌 自比老中医

　　神州数码控股有限公司董事会主席兼CEO郭为先生

　　扶持本土品牌

　　神州数码在投影机产品方面以进口为主，面对首次牵手本土品牌，郭总认为首先这是双方的一种探索。神码希望能够帮助中国自主品牌取得发展，这是双方合作非常重要的基础。首先因为雅图具备全面的产品线，此外由于其在国内研发、生产，所以具有很好的成本优势。

　　从服务的角度来讲，雅图更接近于市场本身，所以这也是优势之一。虽然从目前这个阶段，无论从品牌知名度、市场影响力以及认可程度，雅图还需要进行一个漫长的过程，而这也恰恰是神州数码能够发挥作用的地方。当然神码也非常希望雅图把产品做好，因为只有高质量的产品才是保证与客户建立长久关系的基础。

　　自比老中医

　　神码在营销、服务上的优势能够帮助雅图取得更好的成绩。神州数码从诞生就定位自己是数字化中国，数字化中国就是IT服务。成立初期，服务市场没有规范，而作为神州数码本身自己的定位，做就是要做五星级的服务。因此，神码从来不会在价格上去竞争，始终坚持服务质量。

　　其次从高端咨询，到小企业，或者是个人客户，神码已经摸索出一套成熟的方法。从解决方案的角度来提供全面的服务，这是基于客户需求真正的方案。服务业的最大好处就像老中医，越老越值钱，服务业做的越久，吸收的价值越多。所以神码希望在百年之内这个行业还是一个蓬勃发展的行业，沿着这个方向去走，一点一点积累，把这个行业做好。

　　神码篇：冷静看变化 不变应万变

　　郭总面对媒体侃侃而谈

　　勇斗金融危机

　　目前整个宏观经济形势处在两重性，从企业基本面来讲，还没有真正进入到完全复苏的过程。但是就像总理讲的，信心比黄金还重要。从IT产业来讲，确实还没有完全进入高度繁荣的阶段，但最困难的时期已经过去，接下来只有通过不断深挖客户需求才能逐步走下去。不过中国的IT产业和全球还有很大不同，因为蕴含着极为广阔的市场。

　　对于神州数码来讲，没有市场瓶颈，只有能力瓶颈。经过七八年的努力，神码的市场地位已经被大家所认可，因此要领导需求、创造需求，告诉客户该往哪个方向走，而这些方面正是神码这几年致力的方向。

　　医生般看待品牌震动

　　郭总同时还对东芝退出中国市场发表了自己的看法。郭总认为投影机市场之所以有许多的企业参与竞争，最主要的原因就是利润丰厚。而技术变化又太快，因此所有人都觉得有机会，所以这是一个春秋战国的时代。神码通过十几年的投影机代理，既是参与者，也是受益者，而且目前拥有最庞大的投影机市场份额，积累了丰富的销售和服务的经验。

　　在残酷的竞争过程中，有一些厂家或是供应商发生一些策略性的变化，从神码来讲，应该说是很正常的。就像医生看病人，因为病人太多，如果太当回事会把自己吓死，不当回事也不行。就像投影机产品本身，很多品牌进进出出，这很正常。

　　积累体验是最高境界

　　神码认为做IT服务最大的辛苦和魅力都在于变化，比如投影机，今天能做到几千块单价，首先技术方面就发生了很大的变化，新技术的变化都使得这个产业在不断洗牌。每次洗牌都会有机会，但是抓住这个机会又比较辛苦。

　　神州数码想在这个行业里长期发展，最本质就是取决于客户体验，因为客户的体验不断的变化，任何一个厂商、产品供应商都不可能做到既能够在技术上不断领先，又在客户体验上很密切，所以这本身就是分工不同。神码坚持走服务路线，就是要使企业长期发展，这样就必须靠积累，如果没有积累，随时都可以变化的话，这个企业就不可能作为一个大规模的企业。神码的积累就是客户体验的结果，真正把握客户的需求，才是最高的境界。