【IT168 评论】2009年的投影机市场异常活跃，其中技术上亮点颇多，既有LED光源越来越多的应用，又有短焦技术在商教市场中独领风骚。但产品层面的发展只是整个市场中的一部分，真正影响到行业走势的还要数厂商的市场策略。作为已经占据国内市场份额10%的东芝投影机来说，突然宣布退出投影机市场，不得不说引起了一系列行业震动。而在投影机市场中，代理商的作用对于一个品牌的影响又起到至关重要的作用。作为国内最大的IT产品分销商，与东芝携手共进12载的神州数码在这一事件中到底扮演了怎样的角色，是受害者还是行刑者，在行业中自有一番评说。

　　死亡原因——东芝品牌在经济危机中整体受挫

　　受到国际经济形势的影响，2009年第一季度，全球投影机行业销量相比去年同期水平下滑了9%，仅售126万台。不过虽然国际形势不景气，但是国内经济形势依然表现强劲，投影机的销售状况相比往年同期也并未受到明显的影响。很多投影机品牌纷纷减少了在国外市场的销售预期，但是对大陆市场却保持了强烈的信心。

　　但东芝集团在投影机之外的产品线还有很多，因此到今年3月为止，整个东芝集团在2009年净亏损为3500亿日元，约合人民币248亿元，这也创下了东芝集团成立以来的亏损记录。此次亏损主要是因为受到国际经济形势的影响，半导体等产品需求量大幅下滑所造成的。即便在神州数码的运作下，东芝投影机的市场份额、销量以及利润都很出色，但相对于全球亏损只能说杯水车薪。同时，在东芝整体集团以核电业务和半导体产业为中心的未来战略中，东芝选择了退出。

　　有何影响——商家用户各不同

　　东芝投影机退出事件对于消费者来讲，影响并不大。因为在整个投影机市场中，即使曾经市场份额业内知名的品牌退市，依旧有很多值得信赖的品牌和产品供消费者选择。而对于东芝投影机用户来讲，神州数码依旧会对其进行完善的售后服务。

　　而对于经销商来讲，这次事件的影响就相当大了。特别是对于只经营东芝品牌的经销商来讲，堪称毁灭性的打击。因为他们将面临失业或是代理其他品牌的局面，无论是处理东芝之前的订单，还是推广新品牌，还是重新培训销售人员都是需要规划的事情。

　　神码之殇——医生看病般妥善处理

　　前文已经提到，代理商对于投影机品牌来讲至关重要，这也正是为何上半年中随着市场变化所引发的种种渠道调整。首先，神州数码在此次事件中是个受害者。突然宣布的退出消息使得双方共同耕耘12年的市场前功尽弃，而神码也失去了投影机产品线中最重要的一部分。其影响不可谓不小，但神州数码控股有限公司董事会主席兼CEO郭为先生在接受IT168投影机频道采访时表示，在残酷的竞争过程中，东芝的退出应该说是很正常的。而神码就像医生看病人，因为病人太多，如果太当回事会把自己吓死，不当回事也不行。通过与东芝的合作，使得神码拥有最庞大的投影机市场份额，而且积累了丰富的销售和服务经验。

　　东芝的退出也将腾出一部分市场范围，而其他品牌的市场地位也将重新排定，并且迅速争夺占领东芝原有市场。而就在东芝退出的消息刚刚流传之后，业内人士就表示神码也势必会引入更多优秀的品牌和产品，延续长久以来的“神码东芝模式”。果不其然，就在刚刚过去的8月中，神码携手成长速度非常快的本土品牌——雅图，使用曾经运作东芝品牌的团队，全力支持雅图共创美好未来。

　　死亡结论——唏嘘不已着蚕食市场

　　对于任何一个领域来说，行业头名的退出必将引发大规模震动，这次东芝退出事件就是一个代表。但这种影响虽然力度强、范围广，但持续的时间并不会太长。因为面对空出的市场份额，任何一个商家都不会坐视不理，更不用说是10%如此之大的市场。因此作为消费者，根本不用考虑这方面的影响。相反，这样的变化之后会给我们带来更加优质的产品和服务。而作为商家来讲，如何蚕食这部分市场，抢占东芝留下的阵地，则是需要思考一番的问题。