【IT168 专访】2008年10月，在明基投影机秋季发布会上，黄振宇先生在接受记者的视频专访时表示，明基在2009年的市场目标是能够保三争一。当时，明基发布了全系列投影机产品线，除了短焦机型、商务机型外，还首次发布了双灯高亮工程机型、教育会场机型。同时还宣布引入神州数码作为全国总代理代理高端工程机型产品。时隔半年，2009年五月，在北京后海酒吧，明基在发布旗下全系列产品时hank总经理表示，投影机首次取得了第一季度中国投影机市场销售冠军。据权威独立调查机构Futuresource Consulting八月最新报告显示，明基投影机于今年第二季度，较一季度再成长50%以上，以近14%的市场占有率，蝉联中国投影机市场销售冠军。目前看来，荣登年度市场销量冠军看来仅仅是时间问题了。

　　明基中国营销总部投影机事业部高级经理黄振宇先生

　　春华秋实，9月是北京一年中最美丽的季节。在北京中关村电子大厦一层的上岛咖啡馆中，再次见到了黄振宇先生。他一身休闲打扮，上身T恤，下身牛仔裤，身旁一杯绿茶，眼前的黄振宇很是从容，向记者讲述明基是如何取得市场卓越的。

　　创新成就第一

　　明基成为市场销量排前，最重要的就是他们在投影机方面做的各种创新，包括了产品创新和技术创新两个方面。

　　在产品创新方面，黄振宇举例说在SVGA时代，明基创新推出了娱乐投影概念，开辟了投影机大众娱乐市场，运用到很多住商两用市场，让SVGA产品重新焕发了青春。现在到了收获的季节，在这个细分市场，明基的单一型号月销量就将近3000台，是其他几个品牌的销量之和。

　　在技术创新方面，明基在2009年 做了三个方面的努力，首先是万元内1080P家庭影院投影机的上市，这不仅是在成本控制上取得突破，还拥有了更出色的性能。其次是在传统LCD投影机教育市场，竞争非常激烈。针对这一块，明基推出了776ST短焦投影机+电子白板的应用方案，明基希望创新一个新的教育模式出来，把传统的单向教育模式替代。同时还在不断地用新技术完善它，比如3D技术。对于投影机的3D演示来说，3LCD投影机要做双机叠加，每个像素点都需要对齐，应用难度很高，而DLP投影机实现起来，相对容易和方便一些。最重要的是拥有了3D新技术的产品，在成本方面不会增加多少，因而客户会更容易接受。第三是LED投影机市场，明基对GP1的大规模推广将促进明基在该领域的认知度和市场占有率。随着LED光源技术的进步，家用投影机就会像电视一样是个耐用品，不会担心更换灯泡了。那个时候1000、2000流明的LED光源会在家用得到应用。同时，我们认为未来的家用市场，将会是应用了超短焦+LED光源技术的投影机，如0.3米投射76寸的大画面，从而对空间、安装在也没有难度。

　　短焦推广力度大

　　作为以全球市场卓越为目标的投影机企业。明基在新兴市场的投入力度是非常大的。具体来说，就是对短焦投影的推广力度大。

　　明基预见性地从2007年开始研发销售短焦投影机，推出了MP771短焦产品。今年明基加大了推广力度，多次参加地区教育展。如在5月的普教展上，明基搭建了会场最大的展台，重点推荐了短焦投影和电子白板的互动解决方案。10月，明基还将参加重庆教育展，还是重点推广这种应用方案。

　　明基认为今年底，到明年初短焦投影机将进入到开花结果的阶段。教育市场将从传统的红海竞争，进入到一个新的互动教育领域竞争，从而有可能是引发教育模式的改变。同时，在今年下半年，明基发布的教育投影机型，都会内建3D技术，让教学从平面转变为立体化。当互动教学取代传统教学模式时，明基也就有机会取代传统投影机大厂，成为新型领域的领头羊。因为，在创新一个新的消费模式时，传统大厂和我们将在同一起跑线上，我们将有机会领先。

　　IT168：目前投影机市场价格下跌非常明显，明基有没有考虑向提供综合解决方案进行转型?

　　黄振宇：就投影解决方案而言，如All-in-One产品，国内消费者不太接受。另外举一个例子，明基也来做幕布，肯定也没有多大创新，必然做不过红叶这些专业的幕布厂商，对于功放、音箱来说，对于技术的沉淀要求更高，虽然可以做出来，但是消费者不买账。所以，明基还是要专心做好投影机产品。应用解决方案，更多的还是由代理商来负责，他们可以根据消费者的需求，提供专业的解决方案。

　　IT168：：前面你也谈到明基要技术创新，比如3D技术、短焦技术等，是否说明明基会不再坚持性价比策略实现华丽的转身呢?

　　黄振宇：虽然明基第一、第二季度取得了第一名的好成绩，但是地位并不稳固，即使我们8月创了新高，单月销量破万台，但是年度是否第一目前还不知道。所以，性价比策略还会坚持，同时我们也会做3D技术这样的技术创新尝试。

　　IT168：在新闻稿中，明基提出了用短焦来反攻教育市场，利用互动解决方案，你认为什么时候，互动投影会主宰教育市场?

　　黄振宇：今年是互动投影一个非常重要的启动年。但是铺垫年是在07、08年，明基和日立是两家先行企业，明基发布771、日立发布A8短焦投影机。2009年，我们预计教育市场的20%左右将是互动投影的市场，如果达到20%的短焦投影在教育市场，那么将证明明基的战略在2010年是成功的。这将会带动教育模式的改变，软件、电子白板等将是一次大的升级，明基很荣幸成为这一变革的发起者。

　　IT168：明基在第一，第二季度的市场销量排前与去年同期比较，销量有多大提升，同时在细分市场上的表现如何?

　　黄振宇：明基取得第一，不仅仅是因为明基的努力，同时还有投影市场的变化。在细分市场上，明基商务占了50%，教育，40%，家用、LED投影10%。

　　IT168：目前家用1080P投影机的定价在9999元，你认为家用市场会有多大的增长?

　　黄振宇：我们认为，当1080p 机型降到9999元后，产品价格将不是主要问题，而是光源寿命、使用是否便利来决定的了。当LED等长寿命光源普及后，家用市场才可能大规模的增长。万元内1080p 投影是一个很大的人点，但是增长可能从目前的2%~3%增长到5%~6%。安装是否方便、影院方案整合是否完备，非常重要的问题。