【IT168 专访】2009年8月12日，深圳雅图数字视频技术有限公司与神州数码控股有限公司战略合作签约仪式发布会在京隆重举行。签约仪式的主题为“放眼视听领域，构筑数字中国”，旨在彰显神码与雅图将在“视听”领域的合作，构筑数字化中国的明天。双方经过近两个月的磨合，已经制定出基本合作计划。近日，IT168网站投影机频道记者就在神州数码总部，对雅图数字视频技术有限公司产品部经理韩东方先生和神州数码有限公司商用战略本部视听系统事业部经理杨俊先生进行专访，三方就雅图与神码合作当中双方的期待、合作过程中的计划与目标等问题进行了深入的探讨。
左为：神州数码有限公司商用战略本部视听系统事业部经理杨俊先生
右为：雅图数字视频技术有限公司产品部经理韩东方先生
业精于专 雅图研发制造能力世界优秀
专访一开始，韩东方先生就雅图品牌的情况进行了简单的介绍。雅图公司已经有13年的历史，公司总部、研发、制造中心都位于深圳，而且是国内目前为止第一家真正意义上，自主研发、生产、制造、销售投影机的企业，与其他国内投影机企业相比，优势也正在于此。而且雅图在独立的研发团队和生产工厂之外，还拥有完备的销售队伍。此外在文化产业方面，目前雅图数字连锁影院在深圳、西安等地都已经开业，而且在10月份还将会有10个影院在深圳同时开业。雅图总部、研发、制造中心都在深圳。
总结经验教训 神码力顶雅图
作为国内最大的IT产品分销商，特别是在投影机领域更是行业第一的神州数码公司，面对金融危机下，投影机行业的重新洗牌，也进行了深入的总结与反思。杨俊先生表示，之前神码的做法只注重国内市场的份额和利润，忽视了国际大环境。因此面对非核心业务、无核心技术、高生产成本的企业退出这一市场就顺理成章了。因此在挑选长久合作伙伴时就本着三个原则，一要专业，二要有强的生产制造能力，三是拥有核心技术。而雅图恰恰符合这样的原则，首先雅图是全球13家LCD联盟中唯一的一家中国企业，其次在3500流明以下，雅图的研发能力绝对是世界优秀。目前雅图拥有70人的庞大研发团队，其中博士5人、硕士20余人，这样的配置就保证了优秀的研发能力。此外，雅图还是唯一一家能够同时制造LCD、DLP和LCOS技术产品的企业，符合行业未来发展的必然趋势。虽然现阶段很多人并不理解神码与雅图合作的决定，但不理解源于不了解。而且政府对于雅图的支持力度相当大，每年都在不停注入大量资金，因此对于这样一个默默无闻的品牌，神码首先认为雅图是投影机领域的一只潜力股，而且有很大的信心能够帮助其迅速成长。
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三年规划展未来 阶段目标进前三
在合作发布会后，经过了近两个月的磨合，雅图与神码双方对未来也有了初步计划。韩东方表示，双方的合作是双向选择的过程，雅图作为民族产业与国内分销头名神码合作，初期更多的是看重双方的合作能够对国内投影机产业的增长起到推动作用。从产品层面来讲，雅图具备出色的研发、生产、制造能力，从销售端来讲，神码也具备操盘全国的能力，因此这样的强强联合争取得到1+1>2的效果。
至于具体的规划，杨俊先生向记者阐述了三年规划。第一年用来打基础，由于雅图长久以来的市场营销和品牌宣传方面并不专业和成功，因此神码方面第一年的工作精力将主要投放在市场推广方面，而后两年才是真正发起冲锋的年份。做到品牌得到用户的认可，产品达到质优价廉的口碑，在三年之内冲进国内市场三甲。
反馈系统出色 神码得益雅图研发机制
由于雅图品牌的特殊性，因此神码在运作过程当中制订了全新的方案。首先通过内部整合，构建起物流、售后等渠道，之后将精力放在媒体宣传、各地巡展等方面，由于雅图的产品优势非常明显，因此可以在短时间内将品牌形象建立起来。此外神码的销售工作还得到了雅图的充分配合，特别是神码将销售第一线的信息反馈给雅图后，能够得到充分的尊重和信任。而且在产品线方面，软件方面的问题可以得到非常迅速的解决，硬件方面由于采用了全新的研发平台，因此产品研发周期成功的从18个月缩减到10个月，更新换代非常迅速。
目前仍处于工程样机阶段的雅图新品投影机
产能全开 新品期待爆发
既然神码方面的意见会在一定程度上知道雅图的生产，那么双方合作之后对于雅图的产品线势必会造成一定的变化。韩东方表示双方在合作之前，雅图在行业项目上的成绩斐然，而与神码合作之后也就意味着整个销售渠道更加广泛。因此雅图在产品研发和规划过程中就已经加入了全新的规划，比如在10月当中，雅图就会集中发布7、8款新品。而且这是前期培育的结果，而不是与神码合作之后才有的新计划，只不过这样的计划需要神码这样优秀的销售团队进行支撑，雅图才能更快的将产品研发和推广进行下去。
具体到产品方面，韩东方继续介绍到由于雅图具备LCD、DLP以及LCOS三种技术的研发能力，而且工厂产能充足，因此会在接下来的一段时间大力生产全新产品。比如最快在今年12月份，雅图就会推出采用LCOS技术的掌上投影。至于技术层面来讲，虽然LCOS是未来的趋势，但对于目前来讲，LCD和DLP技术依旧是主力技术。而且单独做一项技术，也就意味着放弃了另一项技术的市场。对于现阶段的雅图来讲，力求在整个投影机市场中占据更多的市场份额，因此对于雅图的主力产品来讲，LCD与DLP技术是齐头并进的。目前雅图产品主要集中在教育、商务机型方面，而在年底进行的第二阶段中，将会侧重于个人、高附加值、工程机的开发。诸如短焦机型、内置白板功能、5000流明左右DLP双灯工程机、250流明LED便携娱乐机都会有所涉及。
通过两个小时的深入交流，雅图和神码不仅向我们展示了对于未来美好的憧憬，而且更重要的是脚踏实地的探讨了现阶段的问题以及解决问题的办法，相信具备强大研发、生产、制造能力的雅图与分销领域的龙头老大神码相合作，三年进三甲的愿望终能早日实现。
