【IT168 专访】日前，NEC投影机在北京举办题为“积淀 起点 飞跃”的NEC投影机30周年庆典暨12款投影机新品发布会。有着30年投影机生产历史的NEC携12款针对教育及商务行业用户的升级版投影机新品闪亮登场。会议上，NEC视像产品事业部总经理范欣与NEC投影机总代北京东方中原数码科技有限公司总裁朱明武，阐述了双方在未来的市场策略和远景目标。

　　此次的新品发布也是NEC和东方中原联手后第二次新品发布。在活动过程中，无论是NEC还是代理商东方中原，都对这12款新品表示了极高的市场信心，双方在会后也就本次发布会的新品、NEC投影机30年的积淀以及NEC与东方中原的合作等问题接受了IT168网站投影机频道记者的专访。

　　NEC视像产品事业部总经理范欣先生与北京东方中原数码科技有限公司总裁朱明武先生

　　人性化理念+更好的服务

　　时值2009年，NEC投影机迎来了30周年庆典。NEC视像产品事业部总经理范欣先生表示，30年来NEC一直追求的是领先的、人性化的设计理念，这对于整个销售过程有很大的帮助。特别是在有特色的中国市场中，NEC投影机也从来没有放弃过对性价比的追求。不过人性化的设计以及出色的使用品质，是30年积累下来的财富。在未来，范欣先生还希望不仅是在产品开发层面，包括先行技术开发在内，通过大量的沟通将中国用户的需求反馈回来，在今后的开发中能够拿出满足中国用户要求、更富有人性化的产品。

　　现场展示了全线产品

　　提及NEC投影机的服务理念，范欣先生强调，不需要服务的服务才是最好的服务。NEC投影机在过去30年中追求的是返修率永远低于1%，最终不要服务的服务，才是NEC追求的目标。服务行业没有最好，只有更好，因此加强质量品质，也是NEC作为一个经营30年投影机的专业厂商，一直在不断追求的目标。

　　合作半年 成绩喜人

　　过去半年中取得优异成绩的工程投影机

　　NEC与东方中原合作半年来，虽然时间不长，但取得了相当喜人的成绩。在介绍这方面业绩时，范欣先生表示在东方中原的努力协助下，NEC投影机4-9月份的销量是08年全年的一倍以上。而且更重要的是，NEC以往更多的订单来自于分销IT渠道，而与东方中原合作以后，最大的改变就在于借助东方中原在教育行业里面的强势，保持了以往的优势，而且在商务机领域也有一定的突破，此外最大的改进还是在工程机方面。

　　NEC视像产品事业部总经理范欣先生

　　在整个销量提升的过程当中，东方中原体现了相当重要的作用。北京东方中原数码科技有限公司总裁朱明武先生从宏观方面介绍到，虽然投影机市场应该在IT产品里面是比较小的市场，但是它的成长速度非常显著，因此越来越多的厂商加入到这个行业当中，就会导致供应链不断扁平。另外，投影机相对来讲还是比较专业的产品，从做方案到让客户接受，一直到安装、调试、使用指导、售后服务的过程，因此朱明武先生认为扁平化肯定会加速，不过专业的AV渠道还会存在。从数量来讲，IT渠道会占优势，但从利润率来讲，AV渠道一定会有其生存空间。

　　传承教育优势 短焦期待爆发

　　面对数量不少的商务机新品，东方中原将会大力提升这方面的实力。朱明武先生介绍说，商务领域正好是东方中原的短板，而这恰恰是东方中原可以提升的空间。东方中原将工程和商务这两个领域差异化看待。目前在商务市场遇到的问题是渠道建设以及商务市场的拓宽，但是东方中原已经坚定了信心，如果加强了这一市场，对于东方中原提升在整个投影机行业的地位也是很有帮助的。

　　北京东方中原数码科技有限公司总裁朱明武先生

　　谈及东方中原的优势领域，朱明武先生表示东方中原在教育行业耕耘多年，在这部分领域中分量比较重，不过宽屏和短焦这两大趋势在市场中的起步并不像想象的那么快。至于电子白板配短焦投影机的市场比较有前途，而且NEC在很早之前就有自己的白板产品，因此技术对于NEC来讲并非难事。短焦概念在欧洲和亚洲的趋势非常明显，而且NEC已经在欧洲开始着手配合短焦镜头的电子白板准备，而且在日本也有一部分。目前NEC在与东方中原一起合作，寻找适合于中国市场定位，同时又能满足NEC质量、品质、性能的要求，NEC计划与东方中原探讨出相关产品或者是推广模式。

　　现场展示的商务机型

　　对于NEC未来产品的规划，产品经理刘峥先生做了简单的介绍。在亮度为王的中国投影机市场当中，NEC恰恰是一个不喜欢站在技术上谈技术的厂家，而是一个站在应用上谈技术的厂家。就短焦和分辨率的产业来讲，NEC不可能用一个分辨率指标去覆盖一个产业，NEC只可能拿一个产业的应用去覆盖一个产业。

　　NEC与东方中原就目前的产品规划来讲，在过去半年中双方做到了安全着陆、快速细分，而在未来半年着重修炼内功，伴随着新的希望和新的想法。来实现双方的三年目标，而且双方一定会按照已有规划做好各自份内的工作。