【IT168 厂商动态】不久前，丽讯中国(以下简称丽讯)刚刚高调宣布了2009年业绩，其携3万台销量实现了完美开场，其中丽讯的渠道合作伙伴佳杰功不可没。面对丽讯这样的投影新人，佳杰科技(以下简称佳杰)如何根据自身优势迅速推广丽讯产品?作为国内知名的海量分销渠道商，佳杰又是如何看待与丽讯的合作?二者今后的合作将走向何方?下面，我们就来谈谈这些大家普遍关心的问题。

　　300%业绩 完美开场

　　自从2009年4月，丽讯宣布正式进入国内投影机市场以来，这个来自美国的专业投影品牌就一直成为媒体关注的焦点。它的品牌定位、市场策略、产品布局、渠道合作伙伴等无不吸引着媒体强烈的兴趣。当时，“丽讯佳杰联姻”的消息铺天盖地，投影新人与国内老牌海量分销商，这一新鲜组合将有怎样的表现，业内人士都拭目以待。如今，双方合作仅仅8个月，丽讯便超额300%完成了2009年全年的销售业绩，更是一石激起千层浪，再次牢牢抓住了媒体的目光。

　　超额完成业绩对丽讯和佳杰的合作来说，当然是一件好事，但对丽讯和佳杰来说，“超额”并不是最终目的。佳杰海量群组第二业务群视像产品事业部总经理肖钧就曾表示：这些数字不过是自己和自己比，佳杰更看重的是，将来通过佳杰和丽讯的进一步合作，达成厂商和渠道商的完美双赢，好的开场仅仅是双方合作的起步。由此看来，在佳杰的心中，完美开场仅仅是一个开始。下一步，丽讯和佳杰将着重继续扩展渠道，深入行业，提升丽讯的市场份额。

　　佳杰海量群组第二业务群视像产品事业部总经理肖钧先生

　　优势汇聚 信心十足

　　今年业绩超300%并非偶然，更不是佳杰或丽讯单方努力的结果，而是丽讯与佳杰多方面优势汇集的结果。一方面，出身名门的丽讯，产品线很长，商用、教育、家用、工程等机型应有尽有。价格上，从2000多元的入门产品到15万元的优异产品，一应俱全。而且丽讯能推出如此顶尖的产品本身就充分体现了其品牌实力。另一方面，佳杰作为国内领先的海量分销商，在IT领域多年的积累，使其拥有了成熟的渠道体系和丰富的渠道资源。

　　身为美国品牌，丽讯的产品采用了国外先进的设计理念，但是真正生产和操作又都在本土实现，包括丽讯在吴江设立工厂。正是这种国际化与本土化相结合的特质，与佳杰的运作方式高度匹配。

　　分销行单 多管齐下

　　“得渠道者得天下”这句业界名言至今还被人不断提起，可见渠道对于IT品牌有着至关重要的作用。其实，不同的品牌都有最适合自己的渠道策略，在丽讯品牌迅速成长的阶段，选择与佳杰这样具备实力的大分销商进行合作，无疑是非常适合的，实践也证实了这一点。而佳杰通过什么方式实现如此骄人的业绩，已经成为媒体特别关注的问题。实际上，针对丽讯不同类型的产品，佳杰都进行了谨慎的规划和细致的布局，以渠道分销和行业大单相结合，采取最适合每一系列产品的方式，通过顺畅广布的管道，把丽讯产品源源不断地送到客户手中。

　　值得一提的是，凭借过硬的产品品质和精准的销售策略，以及和佳杰的密切合作，丽讯产品在众多政府采购和国际大展中频频中标，成为行业中的一枝新秀。提及这些行单，佳杰海量群组第二业务群视像产品事业部产品经理邓兴贵就显得兴奋不已，据他回忆：有不少单子都是在与国内成名已久的国际品牌竞争，尽管丽讯进入中国不久，但最终还是赢得了客户，这足以说招标方对丽讯的产品技术、品质和品牌是认可的。

　　佳杰海量群组第二业务群视像产品事业部产品经理邓兴贵先生

　　相互支持 战略合作

　　出色的业绩体现了厂商和渠道的双赢，而双赢的背后少不了二者的互相支持。在充分考虑了厂商和渠道的自身特点之后，丽讯采取了更合适的渠道政策，而且在产品端、服务方面也给予佳杰最大限度的支持。一方面，丽讯在产品端能够非常快速地响应渠道一线的需求;另一方面，佳杰也会把来自一线的第一手资料及时反馈给丽讯。双方在及时而充分沟通中，使战略合作伙伴的关系真正落到了实处。

　　强强联手 布局未来

　　2009年，虽然全球金融危机的影响犹存，但国内投影机行业却依然继续保持稳定增长。展望未来，佳杰和丽讯对国内投影机市场都很乐观。短焦、LED光源、超便携、高端工程机等等都有可能成为潜力巨大的增长点。

　　对于下一步的合作，佳杰与丽讯都充满信心，双方一致认为，只要是市场上有需求，双方的合作就会稳定地持续下去。明年，丽讯和佳杰会进一步增加沟通和互动。实际上，丽讯和佳杰的目标是一致的，除了对业绩有更高的期待，丽讯和佳杰亦会坚持合作之道，携手共进，将丽讯的投影事业做大、做强，使之成为国内投影机市场中举足轻重的品牌!