【IT168 专访】由于2009年年初的金融危机阴影，以及东芝退出投影机市场的影响，使得各大投影机品牌在预测2009年投影机市场表现时，都显得比较保守。但是从年末总结来看，由于国家的4万亿经济振兴计划，投影机市场也是一片兴旺，市场增长明显，据IDC市场统计，国内市场销售量大概在70万台，预计2010年国内市场投影机销售将首次突破100万台大关。这使得各家在2010年的计划制定时，都显得雄心勃勃，多家制定了非常激进的市场目标，如三星制定的2010年目标是10万台，雅图的目标是14万台，宏碁的市场目标是6万台，佳能则加大了投影机的新品推广和市场投入力度，而爱普生为了确保在中国地区的领先地位，也在制定特别的市场策略。毫无疑问，2010年的投影机群雄割据，奋勇争先，市场将会更加精彩。

　　作为2009年投影机市场的超级黑马­，丽讯科技通过一系列的市场动作，打出了一记漂亮的组合拳，首先是在年初与分销巨头佳杰科技联姻，请其为投影全国总代理，并且发布了“行业先锋，显示大家”的品牌宣言，以及1万台的市场销售目标，随后便在国内推出全球首款采用LED光源的H9080FD高端家用投影机，首款短焦投影机D930TX，首款1080P投影机H1080等一系列投影机产品，丰富了家用、商用和教育产品线，在IDC的最新统计数据显示，丽讯2009年的销量突破3万台，大大超额完成预定目标。

丽讯科技中国区市场总监乐毅先生

　　虽然2009年丽讯科技取得了非常优秀的市场表现，但是丽讯科技在制定2010年的市场策略时，却依然按照“五年进前五”的预定计划，销售目标为4万台，显得略有低调。在这种背景下，IT168投影机频道于近日对丽讯科技中国区市场总监乐毅先生进行了采访。

　　市场目标4万台

　　在北京CBD核心区，一个阳光明媚的下午，太阳照得大家暖洋洋的，虽然窗外的树木还没有抽绿，但是大家都感受到了春的气息，这是一个播种的季节，从不同行业、不同经济数据的反馈来看，2010年的春天将比2009年的春天更让人期待。

　　采访是从2010年的市场目标展开的。针对目前其他厂商提出的宏伟市场目标，乐毅总监认为，一个品牌的良性发展，不是盲目喊目标，丽讯科技提出的4万台的市场目标是切合实际的。因为从最新的IDC的数据来看，2009年第一名的销售量大概是11万台，第二名、第三名是9万台，第四、第五名差不多在7万台。第五名以后，差不多是在5万多台左右。在这样一个市场格局中，不可能出现一家遥遥领先的情况出现。所以丽讯科技制定的市场目标是比较符合市场实际的状况和未来成长的预测。

　　全新5C战略

　　为了顺利达成2010年的发展目标，丽讯科技提出了将“行业先锋，显示大家”修改成“美国先锋，显示大家”和“要做家用机之王”两个口号，并且制定了一个5C战略。丽讯科技在2009年提出的“行业先锋，显示大家”，当时希望在商用领域、行业市场，特别是教育市场未来的发展过程中，丽讯科技能够成为一个有技术优势、市场份额、有一个良性渠道架构的品牌。在2010年的市场定位上，丽讯科技将延续之前的定位，但是会把“行业先锋”改成“美国先锋”。这样修改的目的是希望把发达国家的一些先进理念和应用方面的经验，快速地借鉴到新兴的中国市场来。

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　　具体到实施层面，丽讯制定了一个全新的“5C 战略”。“5个C” 分别代表什么意思呢?乐毅总监说，第一个C代表“consistent”，强调我们会继续坚持家用和行业应用，坚持和渠道合作。因为从过去投影机市场的发展了解到，一个发展很好的投影机品牌，肯定是和渠道伙伴至少是5年以上的深度合作。如很多排名靠前的品牌，已经和渠道进行了10多年的合作。

　　第二个C代表“cooperation”，这个合作有两个层面的意思，第一个是说希望和一些新兴品牌一起让投影机市场产生新的气象;第二个意思是说丽讯科技希望和一些成熟的品牌共同打开一些新兴市场。

　　第三个C代表“coach”, 随着市场占有率的不断扩大，渠道建设日趋完备，在2010年，丽讯科技会加强渠道工作人员的培训工作。培训工作会变得更加立体化，因为丽讯科技是专注与DLP技术的产品，会努力帮助DLP阵营朝前迈进。因此，丽讯科技会进行很多从核心技术端到终端产品使用、销售的培训。丽讯科技希望通过这种方式，能在未来形成一个非常稳固的投影机销售渠道。

　　第四个C代表“communication”。丽讯科技计划从4月份新产品的新闻发布会后，会有一系列的组合式的宣传计划，会加强与媒体、渠道、客户的沟通工作。

　　最后一个C代表“creative”，乐毅总监认为，过去投影机行业一直专注于商用行业市场，不需要有太多marketing的创意。但是未来的投影机市场格局会不断的发生变化，需要有更多的思想，这样做投影机品牌才有机会。因为如果再按照过去一些品牌的发展思路去做市场的话是没有太多的机会。所以丽讯科技也在寻找一些新的发展的空间和方向，今年会走二三级渠道并切入到教育市场。我们希望通过这“5个C”，最后去构成一个投影机品牌完整的发展概念。

　　要做家用投影机之王

　　行业和家用作为丽讯科技2010年发展的两个方面，特别是在家用投影方面新提出了“丽讯科技要做家用机之王”的目标，更显示了丽讯科技对于家用投影机市场的巨大期许。目前家用机市场拥有100万用户甚至更大的市场空间，但是如何更好的发掘他们却没有很好的方式。丽讯科技要想成为家用机之王，这是个必须破解的问题。

丽讯科技中国区市场总监乐毅先生

　　关于这个问题，乐毅总监回答，家用投影机的普及必须要以投影机的娱乐特性为切入点，家用投影机的普及和娱乐是密不可分的，如果娱乐结合起来，家用投影机的发展一定是没有机会的。今年3D影片《阿凡达》的热影给我们带来了一个非常好的契机。3D影片的备受欢迎会给投影机在家用市场的普及会是一个很大的推进。因为3D影片用小尺寸的显示器来看是很不舒服的，它需要有一个大的画面才能实现非常美妙的视觉享受。此外，游戏应用也会促进家用投影机的发展。今年丽讯科技会和一些游戏平台进行合作，如Chinajoy展会，我们现在正在和他们组委会在沟通，想帮组委会搭建一个3D游戏体验馆。希望通过这种现场演示方式，给我们的年轻一代留下非常深刻的印象，他们才是未来家用投影机普及的希望。显而易见，仅靠丽讯科技一家是不能完成这项伟大任务的，还需要与很多品牌一起推动这个事情，这不仅仅是投影机厂商一起联合推，还要NVIDIA等IT硬件商和游戏商、好莱坞等娱乐商一起推动才会尽快实现。

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　　具体到2010年的家用投影机产品规划，乐毅总监透露，目前丽讯科技已经有H1080、H1082、H5080、H5085和H9080FD等5款1080p全高清产品在市场上同时销售。在今年晚些时候，丽讯科技计划推出比H1080价格更有竞争力的1080p产品，以及一款售价在3~5万区间的中端投影机产品，此外可能还会推出一款定位在10万元以上的高端产品。

　　超短焦、1080p、3D和工程应用将是2010年四大领域

　　针对在CES2010上三星推了一个1000流明的LED商用投影机，乐毅总监认为，这款产品与丽讯科技采用LED技术的H9080FD完全属于两个市场，毫不冲突。相比之前的UHP灯泡，LED光源寿命大大延长，我们认为，未来LED技术可能会应用到商用投影机产品上，但是现在来看1000流明的亮度对于商用产品来说，还是远远不够的，在短期内还不能成为市场主流。因此，目前我们会坚持将LED技术运用到家用产品上，预计在下半年会推出一款售价只有H9080FD一半的LED家用投影机产品，同样采用三色LED光源，这款产品会更小、更漂亮，亮度也可能会达到1000流明。

　　除了前面谈到的3D应用和LED光源技术应用外，乐毅总监认为超短焦和工程投影将是2010年投影机市场的另外两大热点。在超短焦方面，丽讯科技会发布多款超短焦产品，来满足用户在商务、教育和行业方面的应用。在工程投影机方面，会推出采用双灯技术的工程投影机产品。目前丽讯推出的工程投影机最高亮度为6500流明，未来是否会推出更高的8000流明或1万以上流明的产品从技术上讲丽讯是完全没有问题的，主要是看这块市场的需求量到底有多大。作为未来工程投影机的发展目标，丽讯会根据客户的需求定制他们需要的产品，从而提升丽讯这个专一的投影机品牌内涵。

        后记：转眼间两小时的采访时间就过去了，在这期间，乐毅总监全面详细地阐述了对2010年整个投影机市场的看法，并且就“美国先锋 显示大家”和“丽讯科技要做家用机之王”的企业理念进行了深刻诠释。为了实现这两大目标，丽讯科技在2010年提出乐全新的5C战略计划、并且在家用、教育、商务、工程、短焦等产品线都有丰富的产品推出计划，我们有理由相信丽讯科技在2010年的投影机市场表现将更加精彩。