随着2010年3月23日谷歌正式撤离中国大陆的消息发布后，尽管早有风声，但谷歌中国的这一举动仍引起一片哗然，市场的瞬息万变决定着企业的命运。经济危机带来的是什么？机遇还是危机？各抒几见，而亲身经历金融危机后，许多商家都在想，怎样在危机中求发展，?我们有幸跟杭州方泰科技总经理竺总经理探讨一二，公司有着自己的一套经营理念，而面对金融危机余危，杭州方泰科技竺建平总经理则有着自己独特的想法。

杭州方泰科技有限公司　竺建平总经理

　　1、2010年携手新签品牌重新起航

　　对于杭州市场而言，投影机的竞争是激烈的，但更多的商家还是看到了潜藏在激烈竞争表面下的市场潜力和机会。竞争的激烈，不仅仅在于市场发展的一种必然，也在某种程度上说明这个市场仍然存在发展和开拓的潜力，而要在市场上站住脚使公司良性发展壮大，手头上必须有自己的优势产品，方泰公司在自己定位的基础上与三洋公司签署了合作关系———三洋浙江区核心代理商，之所以选择经营三洋这个品牌，公司老总竺建平认为三洋这个品牌从本身上来讲，它的品牌拉力比较大，主要是在于三洋这个品牌的三高：“高”指的就是品牌的知名度高，综合性价比高，客户的忠诚度高，这样做起来压力会小一些，也能与三洋公司互惠互利的使公司发展壮大，使三洋品牌占有更多的市场占有量。

　　2、2010年的市场操盘

　　面对着日益兴起的投影市场，以打仗来形容都不为过。要想在竞争中不至于被淘汰出局，对于我们这种处于发展期的公司而言，就要有借鉴别人，自己创新，自有一套的独特营销思路。

　　竺总说可以做个比喻，就当我们是在战场上，如何制胜呢?我们准备用三大秘密武器。

　　第一： 自我定位。锁好目标渠道和客户，不去碰别人家多年积累下来的客户，寻找市场的空白点，以点带面，来推广自己品牌

　　第二：价格和服务两手抓。好的价格能吸引一定客户，好的服务更能招来回头客。光以价格来吸引客户，一旦别人价格比你好，那么客户就自然而然的会流失，因此价格和服务我们是放在一起像两兄弟不分彼此两手抓。

　　第三：与老渠道合作更为紧密。一个公司的成长是离不开一些好的合作伙伴的，相辅相成共同发展。给他们更好的价格和服务使其能更好的与我们合作，放心的做我们的产品。

　　3、2010是关键的一年

　　每逢岁末年初，大家更多地是对即将到来的新一年充满着期待。对于杭州方泰或者类似走渠道偃鼠饮河性质的公司来说，将尤其是关键的一年。竺建平说这个“关键”有两层含义：

　　第一、09年的数据显示，投影机销量虽然增长，但是毛利依然在下降。在这种对冲的前提下，加上公司规模日益扩大成本也是水涨船高，因此2010年销量、毛利、成本这三者要是不能保持一个良性平衡的话，作为分销商的压力和风险可想而知。

　　第二、08年底的时候，这轮经济危机使得各大IT厂商对09年采取了过度悲观的产能调整以及保守的销量预期。而事实上国内受到的影响较外围市场要相对小一些，这点从我们公司09年的销量增长数据可以得到印证。

　　市场有一定的规则，有机制，不管怎么样，对于我们公司现在的发展，困难、缺点肯定存在的。但是，不管怎么样，我保持公司自己的发展原则，稳捉稳打的风格，长期持续的发展，没有任何问题。

　　4、2010是成长的一年

　　自从2004年进入这个行业到现在，竺建平坦言一直就没有停下来过，虽然一路也是坎坷挫折，但回过头再看从公司最初成形时就自己到现在初具规模。感慨之余流露坚定信念：只要资源好，做渠道没有退路。尽管面临困难和压力，但是既然选择参与这个行业，就必须接受这种游戏规则，做到专于业，业于精，苦练内功让企业在竞争中走的更远。

　　与竺总的交流中可以感受到竺总本人热情、善谈、随和的个性，沟通中可以强烈的感受到他对目前刚毕业求职大学生的关心，认为应届毕业生在工作中应该拥有一定的职业素质，明确自我定位及方向，坚持自己的方向，积累经验实现自我价值及社会价值。而且，个人的能力再强也是依附于团队的力量，要对企业、伙伴、顾客负责，提升整体队伍素质。相信我们杭州方泰科技的团队在未来的发展中朝着更高、更远的目标稳步前进。