【IT168 专访】2010年3月24日，为应对全球首个3D世界杯及3D投影机热销旺季到来，全球视讯科技领导品牌ViewSonic(优派)携手国内知名的IT分销商北京大恒创新技术有限公司，共同在京举办了2010年度投影机产品推荐大会。会后，ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生、北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生以及ViewSonic高级产品经理张慧星先生共同接受了IT168投影机频道编辑的专访。

　　ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生(左)

　　北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生(右)

　　谈及ViewSonic和大恒的合作，姚刚先生表示为了实现一整套高端行业产品客户的需求，而在2009年9月单独成立了行业部门，与大恒合作主要就是期望双方能真正实现互补。ViewSonic将经验和专业度全部集中在产品的技术研发方面，而对于渠道的分销以及产品与其他周边产品的联动营销和与客户的密切互动，则是大恒的优势所在。双方紧密合作的最终目的就是为特定行业客户提供完全放心的产品解决方案。

　　ViewSonic与大恒合作的重点是注重价值型的产品，销量并不是追求的目标。然而ViewSonic力求集中优势做好研发、营销和市场等方面，以提升产品价值，这才是真正的核心竞争力所在。

　　ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生

　　北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生也表示，大恒经过多方考量，最终决定与ViewSonic牵手。此前，大恒由于缺少符合要求的产品，因此逐年丧失了越来越多的教育市场。而与ViewSonic合作之后，大恒正好可以运用ViewSonic产品在局部市场的优势与其他竞争对手进行抗衡。双方的合作，可以助大恒在更多的领域大展拳脚，实现更好的业绩。

　　现场展示的一系列ViewSonic投影产品

　　在谈及ViewSonic产品线调整，如何将销售重心逐渐转向更多价值型产品方面。大恒姚总表示，大恒不但重视数量同时更重视质量。在规划ViewSonic产品的时候大恒也认识到这点，不过并不是不做低端只做高端，这就需要会打“组合拳”。针对ViewSonic中高端产品的销售，大恒都有很好的目标客户。因此，在与ViewSonic进行合作时，在低端产品方面大恒会保持数量，而对于中高端机型则会细分市场。

　　接下来，ViewSonic姚总又补充道，不想仅仅局限于把产品线扩充为中高端，而是需要抓住一些在行业内有前景焦点。《阿凡达》上映以后，3D技术在全世界范围内大热。而ViewSonic的3D投影机在2009年十月份就已经开始布局，全面提升为3D投影机，使目前旗下所有DLP投影机全部都支持3D功能。ViewSonic专著于3D投影这种有行业前景的技术，同时也想借助它丰富解决方案，扩展ViewSonic的差异化产品思路。

　　大恒携手优派 着手传统市场

　　北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生

　　以前大恒更多是运作中高端商务投影机产品，而在与ViewSonic合作后产品定位不仅会保持这一领域，同时还将扩展到教育甚至家用领域。势必对大恒提出了更高的要求，对于这方面的变化，大恒姚总表示这正是目前面临的问题。大恒要的是质量，不完全是数量。因此面对ViewSonic的全线产品，大恒可以捆绑一部分产品进行推广，在第一阶段会通过价格杠杆达到预设目标，随后会逐步提升销售质量和品牌影响力，继而涉足更多的应用领域。

　　面对大恒涉足相对较少的教育市场，姚总同样表示投影机市场60%左右份额都来自于教育市场，因此教育领域才是带动销售的根本。大恒与ViewSonic合作后，会更关注教育市场，因为只有打开这个市场，销量才会有较大增长。而大恒在教育系统有很多客户，可以直接跨过经销商与有需求的终端教育用户直接建立联系。此外，电子白板可以搭配ViewSonic的短焦投影机，打包销售会展现很多优势，刚好可以弥补产品价格高的问题。

　　对于目前ViewSonic主打的3D口号，大恒同样在销售过程中会有所侧重。姚总首先承认目前的3D投影机销售还处于概念阶段，因为无论是片源还是设备，目前还都并不成熟。不过大恒的目标就是让消费者感觉ViewSonic就是3D，3D就是ViewSonic。

　　在处理ViewSonic原有渠道体系同大恒的关系时，大恒姚总表示新旧体系各有各的价值和优势，不过最终都是为了达到销量目的服务。因此目前两方面还暂时并行处理，并行运作。

　　3D概念渐强 LED待发

　　ViewSonic高级产品经理张慧星先生

　　在口号最响亮的3D之外，ViewSonic在今年同样有一系列新品发布。ViewSonic高级产品经理张慧星先生就对这些机型进行了详尽的介绍。今年ViewSonic将要在第三季度推出3款LED机型，而且并不是单纯的LED产品，它利用LED与激光器的组合构成光源，不仅亮度高而光源使用寿命得到明显增长。在解决光源寿命之后，采用LED光源的颜色效果将会非常出色。所以LED技术对整个投影领域将会具有划时代的意义。

　　第二季度即将发布的高亮LED投影新品

　　话题转到近期大热的3D投影机方面，面对目前的片源、设备以及价格等问题，张慧星先生同样表达了自己的看法。虽然初期3D概念的推广必然会有一些影响，但拥有这项预设功能，会让消费者感觉3D并非高不可攀。推广3D概念，是一个产业化的过程，作为ViewSonic来讲，会在这方面给客户一些引导。

　　而且目前已经有很多ViewSonic 3D投影机应用的案例。首先更多的客户咨询来自于专业领域，因为其自身具备相应的3D内容，而且他们也是为了服务自己的客户。特别是在医疗领域，医疗教学对3D投影非常需求。应用3D技术之后，可以更加直观的了解整个过程和不同器官的形状、位置。此外还与华北卫星测绘局进行了合作，在卫星遥感方面借助3D投影功能可以获得更加直观的影像效果，并可提供给全国有需求的其他单位使用。另外，某些国产动画制作公司也是近期合作和沟通比较频繁的客户之一。

　　写在最后

　　相比于其他竞争对手而言，ViewSonic是最先将3D概念引入投影机的，而且现在也是唯一一家全线DLP投影机都支持3D功能的品牌，这两点已经把其他竞争对手赶超过去了。此外，再加入大恒多年的渠道优势，相信双方在更多的领域可以实现优势互补，达到共赢的局面。