【IT168 资讯】秉持着为观者带去最优良的影像品质与最系统的解决方案的一贯传统，三菱电机全球首次隆重推出背投墙70系列，同期发布了三菱电机全线影像产品整合战略，首次提出了旗下五条影像产品线(DLP背投显示墙、Diamond Vision LED显示系统、大尺寸公共液晶显示器、多媒体数据投影机、数码照片系统)联合出击的宣言，力求使用户真正享受到丰盛的“三菱视觉盛宴”。

　　“创享70，智动人心”，三菱电机不仅在DLP背投显示墙领域始终保持着业内第一的王者宝座并将继续、持续担当领导者的责任，更力争打造出中国市场影像行业的旗舰品牌。

　　而在经过这次整合战略调整之后，经销商便可以根据消费者的实际需求提供合适的产品与服务。从3000余元的投影机到每平米高达几十万元的LED产品，三菱均能够提供。战略整合之后不仅不会产生混乱，还会给客户带来一站式的体验。

　　朴素扎实 智能领先——70系双“zhi”取胜

　　质量二字是三菱电机长久以来坚持的，此次推出的70系列背投墙新品以其扎实简约的外观、敦厚可靠的质量赢得众多客户的青睐。三菱电机DLP显示墙销售经理李滨在发布会上介绍道：“70系列凝聚了三菱十年产品经验，坚实的品质带来非常好的的视觉享受，老客户们相信的就是三菱产品外素内坚的保证。”

　　“Smart7”第七代影像解决方案问世，是三菱电机追求高端技术、期望满足不同用户多种需求的研究结晶，始终以客户需要为诉求点的三菱此次影像产品整合战略的发布，旨在提供真正意义上的“全面的”、“一站式”的全套解决方案。

　　“三菱产品的特点是外观虽不抢眼但稳定可靠，双灯旋转镜智能切换、双通道信号同时传输的备份设计更是让客户感受到前所未有的安全保障。”三菱电机影像设备部总经理佐藤尚宏先生阐述了70系列产品的最大特点，“客户在寻找的就是我们要生产的，Smart7解决了专业安装的人员与技术问题，完全实现正面维护，更灵活、更智能、更简便。”

　　中国数载 谦虚进取——27站服务全面

　　佐藤尚宏先生将三菱电机在中国广电的发展总结为三个阶段：“2009年之前，在广电市场上我们将自己定位为一个年轻的企业;2009年是三菱的大发展时期;而2010年我们将在行业内走向成熟。”

　　三菱电机商用产品在全球范围内推广取得了骄人战绩，而近几年更加重视中国市场。“与NAB相比，BIRTV的规模和影响力更大一些，自销售以来，中国广电就是我们非常重视的市场。而三菱品牌的知名度也不断提升，得到了众多中国客户的认可。”佐藤尚宏先生说，“新品70系列特别针对中国市场设计了HD/SD的接口和软件包及降低色温的功能，从而满足广电的特殊需求。”

　　三菱电机在中国市场一直保持着每年10%-20%的增长率，已完全超越了其他地区，与广电、政府合作频繁是中国市场的主要特点。三菱电机DLP显示墙销售经理李滨说：“中国DLP市场发展与欧美有很大不同，价格竞争十分激烈，因此三菱产品相应作出调整，在降低成本上下功夫。70系列背投墙采用LED光源，将智能操作融入整机，使产品本身成本下降，为客户节约预算。”

　　目前，三菱电机与中国的合作大项目居多，如南水北调、峨眉山等需要大型施工的方案，三菱日本总部针对这一特点专门组建了大型项目的设计团队，更好地为中国客户提供技术支持。另外在全国成立了27个签约维修站，在新疆、西藏等偏远地区当地设立技术培训与维护站点，同项目承包商签约。这一系列全面完善的服务系统表明了三菱在中国市场诚信踏实的企业态度。

　　非常好的策略 伙伴共赢——不同市场更胜一筹

　　寻求志同道合的发展合作伙伴一直是三菱电机在中国市场拓展的核心方式，拥有背投DLP显示墙、LCD大尺寸公共液晶显示器、LED显示系统、投影机、数码照片系统五大金牌产品线让优秀的经销商与三菱强强联合，共同开发中国市场。

　　“我们此次针对渠道建设等方面进行了全新的调整，采用一、二级代理商的销售方式，贯穿交叉销售的概念，效果明显。”佐藤尚宏先生介绍说，“价格方面我们会将产品具体信息发放到一级代理商手中，从他们那里严格控制，防止造成价格混乱。”对于交叉销售的模式，DLP显示墙销售经理邱斌做了进一步阐述：“在整合之后，不论是三菱电机、经销商还是消费者，均能从中获取最大程度的实惠，实现多方共赢。比如说一家投影墙一级代理商在销售投影机产品的时候，便会自动转换为二级代理，受到一级的合理协调和控制。这便是为了更好的保证代理商的利益，在渠道日益扁平化的今天保证各家渠道商的利益。”

　　佐藤尚宏先生表示，中国DLP市场日渐成熟，VIS影像部的成立是三菱电机销售战略的重要一步。对厂家来说，产品可靠性与强大的技术支持是最重要的，三菱会继续巩固和保持渠道的健全稳定，与现在的伙伴们增进磨合，不同行业采取不同的销售策略，选择领域内最优秀、最有经验的合作公司，让三菱产品在市场策略上更胜一筹。

　　同时，三菱电机组建了完整的售后服务环节，在每一个节点上都实施相应对策，另外设立经销商的备件管理，进一步调整本地服务维修政策。

　　三菱电机以其出色的创新技术与独到的市场战略在中国开拓了一片全新的“视界”天空，相信在不久的将来，三菱电机会成为中国市场旗舰品牌中的佼佼者。