【IT168 资讯】2010年4月19日，雅图与神州数码联合召开全国代理商大会，发布了“扬帆计划”。在会上，雅图展示了近60款新品，提出14万台的年度销售目标。深圳雅图数字视频技术有限公司董事长谢敬先生以及神州数码商用SBU商用设备本部总经理刘春雨先生接受了IT168投影机频道的专访，就雅图与神码的合作愿景进行了充分的沟通。

　　深圳雅图数字视频技术有限公司董事长谢敬先生(右)

　　神州数码商用SBU商用设备本部总经理刘春雨先生(左)

　　2009年雅图增长70%

　　谢总首先肯定了雅图在2009年的成绩，雅图在教育装备市场占据领先优势，成为“文化共享”、“远程教育”、“班班通”等项目的首选品牌;通过与神州数码以及所有代理伙伴的紧密合作，雅图在商用领域也取得了长足进步，因此实现了全年70%以上的增长。

　　谢总亲自演示手机投影

　　四大优势展望2010

　　未来5年内，中国的投影机市场将保持持续增长势头，预计2010年市场总销量将突破100万台关口，增幅超过30%。面对这样的市场，谢总总结了雅图的四大优势。首先创新概念使雅图拥有领先的技术优势，贴近消费需求。为了超越国际品牌，雅图在研发方面的投入非常大。经过多年努力，雅图已经拥有超过200人的研发团队，研发投入比例常年保持在8%以上。目前，雅图是全球率先掌握无机配向膜技术的厂商之一，全球两家具备LCD光引擎设计能力的厂商之一，全球两家掌握密封式灯泡设计的厂商之一。在应用型技术方面，雅图始终紧贴市场需求，充分考虑中国市场特性，以系列贴心设计赢得广泛好评。

　　其次，原厂品牌是高品质和及时供货的根本保障。雅图拥有年产50万台前投、60万台光机的单班整体制造能力，在企业的管理和质量控制上，严格执行最高的国际标准。2010年，雅图3LCD光机引擎生产线将投入生产，这将使雅图成为继理光之后，第二个有能力研发生产3LCD光学投影引擎的企业。雅图工厂的设计制造能力世界排名前五，产品行销全球58个国家和地区，大规模的生产制造能力使得雅图在产品品质和供应链管理方面积累了充足经验，足以从容应对未来的市场爆发式增长。

　　第三，雅图拥有完备的产品线，是投影机行业有实力进行军团作战的少数企业之一。雅图是全球优异一家具有LCD、DLP、LCOS三种投影技术研发、设计、制造能力的公司，也是全球优异一家同时具备前投、背投、平板三类产品研发、设计、制造能力的厂家，拥有丰富的产品线。目前拥有12个创新平台，将在2010年推出60款产品，接近雅图十年前所有产品的总和。

　　第四、数十款短焦王产品将成为雅图抢夺当前市场的利器。当前，教育市场仍是投影机市场的大蛋糕，这个市场对短焦产品的需求非常迫切。今天，雅图在代理商大会现场推出了16款短焦新品，并且全是点6、点3规格，成为名副其实的短焦王。如此强大的产品阵容，将帮助雅图在市场上攻城掠地，赢得胜利。

　　神州数码：发力时刻已到来

　　神州数码商用SBU商用设备本部总经理刘春雨先生在大会上发言

　　所谓狭路相逢智者胜，除了必胜的信心和勇气，雅图还需要具体的策略和方法，与神码共同前行。因此神码刘总也就下一步的计划与记者进行了分享。新的一年神州数码将结合产品优势，稳固和提升核心渠道势能，重点拓展4级城市渠道，不断贴近用户需求，共同将雅图打造成为中国投影专家。

　　首先，神码将为所有渠道商提供完备的整体解决方案。雅图拥有完备的产品线，涵盖录播、投影、互动白板、课件模板、资产管理等多种业务链条，硬件、软件、内容三大方面，能够为客户提供一站式服务。这同时也对神码的销售模式提出了更高要求，将打造专家式营销顾问团队，提升一线的战斗力。

　　为了提升整个渠道的运营效能，神码提出了“快速反应”的工作目标，从组织结构、工作流程、团队合作等几方面加强对渠道系统的支持，帮助渠道系统更快地响应客户需求。持续通过各种市场营销活动，加强和目标客户的互动沟通。在销售策略上，雅图将配合神码，持续打高质、创新、高性价比三张产品牌，以市场规模来满足客户对性价比的需求，同时利用短焦投影和互动投影在差异化市场争夺特殊需求客户。

　　在谈及雅图2010年14万销量目标时，刘总坦言双方的合作还刚刚开始，目前取得的销售业绩，远远不足以能说明神州数码和雅图今后的合作成绩，而且现在已经到了真正发力的时候，2010年无论是在细分的行业上，还是利用神州数码销售人员的优势，相信对雅图是一个质的飞跃。