【IT168 资讯】2010年3月，全球视讯科技领导品牌优派(ViewSonic)正式携手国内知名的IT分销商北京大恒创新技术有限公司，经过短短的半年时间，双方的合作得到了丰硕的成果。双方都迫不及待的将这个好消息与媒体分享，同时就下半年的规划发展也与IT168投影机频道的记者进行了深入的沟通。
北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生（左）
ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生（右）
3D=ViewSonic
ViewSonic是第一个将3D技术带入投影领域的品牌，同时又是第一款双3D投影机的制造商，因此可以说对于3D技术的现状与发展，ViewSonic有着少有的发言权。ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生认为3D走入寻常百姓家必定是个发展趋势，《阿凡达》以及世界杯的3D噱头，加快了3D推广的速度，而且3D的概念所带来的应用也是越来越广泛。
不过实事求是的讲，目前3D技术所产生的经济效益还微乎其微，主要产生于比较特殊的行业，因此对于3D个人应用还只是一个概念。但ViewSonic认为，这一切都不会妨碍3D将来的发展趋势，因此ViewSonic想要达到的效果就是提到3D就能想到ViewSonic。
北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生对于ViewSonic的3D政策同样有话说，首先大恒运作ViewSonic并不会走价格路线，大恒发现ViewSonic全线产品都具备3D功能，而且没有增加任何额外费用。因此大恒将3D作为最大的卖点，第一个搭建起3D形象展示门店。此外，通过上半年的全国巡展、终端卖场推广以及经销层面的一些推广措施，ViewSonic3D的概念已经深入人心。
渠道拓展深耕细作
紧接着，大恒姚总非常高兴的向记者介绍了双方合作半年来所取得的成绩，以及大恒在渠道方面所做的工作。上半年ViewSonic的整体销量取得了大幅度的增长，同去年相比，长速度接近3倍，双方共同对渠道的建设做了很多工作，而且已经达到了今年要达到的目标，建立起ViewSonic完整的覆盖全国的销售体系。
北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生
渠道建设方面，目前全国的代理体系增加了3倍以上。大恒及时的转变了方向，将以往专注专业化的产品转向于分销型的产品，从市场规划、产品定位、渠道选择等方面，花了很大的功夫，因此取得了目前的可喜局面。在下半年中，大恒将继续向前推进，相信到年底会交出满意的答卷。
在提到销量问题时，姚总并没有避讳，他首先介绍了ViewSonic与其他品牌最大的不同。首先3D是ViewSonic最大的一张王牌，其次ViewSonic拥有DLP和LCD两条腿走路，商教市场都可参与，目前的销量对于大恒来讲是比较乐观的。虽然目前的目标在3万台左右，但这并不妨碍ViewSonic将来快速地超越其他品牌，因为ViewSonic经营的是质量，是具备很强增值性的机器。
优化产品线，家用机发力
对于近半年来优化产品线的问题，ViewSonic姚总同样有话要说，讲到SVGA机型比例降低的问题，说明ViewSonic的产品方向正在变化，ViewSonic不会局限于中低端产品，而是要扩展产品线，向中高端进军。众所周知中低端产品越多，市场占有率就会越大，但ViewSonic是一个品牌公司，在经营过程中还要兼顾品牌的提升。从第一季度SVGA机型占比接近60%，ViewSonic还是一个完全以分销中低端单一产品的销售模式，而最新的产品线中，SVGA机型只有不到40%的占比。最终的目的是将市场份额扩大的同时，拓宽产品线，提高知名度。
ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生
具体到下半年即将上市的机型，姚总介绍到8月将会看到家用机型的首批样机，其中将会有低亮以及高亮等多档1080p机型。教育机方面，7月发布的新品效果非常好，此外短焦、宽屏、防尘墙等技术都是未来发展的重中之重。其中值得特别注意的是，具备白板功能的机型也即将上市，此类优势机型将是ViewSonic下一步的重点。
现场展示了通过普通DVD机即可实现的3D方案
专访总结
面对百万级市场，以及其他厂商纷纷喊出的目标，ViewSonic携手大恒稳健前进，大力发掘自身特点同时优化产品线，将提升品牌目标为目的，这不得不说在当今浮躁的投影市场中是个异类。但我们不禁又要为双方叫好，因为如此踏实的经营品牌，同时又在短短半年内取得了丰厚的成果，更重要的是找到了未来的方向。下半年的投影机市场机会连连同时又危机四伏，双方的合作是否能达到预期的目的，目前来看还是非常乐观的。
