【IT168 厂商动态】时光穿梭，转眼之间优派投影机正式牵手大恒已经有大半年时间，优派和大恒分别作为中国3D投影机领导品牌和中国最大的专业影像设备分销商，在经历了大半年的时间磨合，在华东地区取得了相当不错的战绩，今天笔者有幸接到优派的邀请，采访了大恒创新上海销售总监刘光泽先生和优派投影机上海区域的经销商代表上海金槐办公设备有限公司总经理付科先生，就优派3D投影机的发展趋势和前景做以展望与探讨。

大恒上海销售总监刘光泽先生（左）　上海金槐办公设备有限公司总经理付科先生（右）

　　IT168：付总您好，能不能先为我们介绍一下，目前您与大恒及优派这半年来的合作情况？

　　付科先生：上海金槐办公设备有限公司与大恒已经合作5～6年的时间了，我们是今年3月份开始正式代理优派投影机产品，目前的销量已经做到了每月至少200台的销量，虽然销量并不是很高，但是与其它品牌相比，优派的中高端1024×768分辨率的产品销售情况特别好，而我们代理其它品牌主要还是以中低端的800×600分辨率机器为主，而且目前主要的客户定位都以商务用户为主，占到总销量的90%。

　　刘光泽先生：优派是最早推出3D投影机产品的厂商，优派目前也是唯一采用NVIDIA+DLP Link双3D技术的厂商，这样的设计，完全是出于对消费者的需求而考虑，NVIDIA的3D技术是目前最为主流而且应用广泛的技术，包括生物模型软件方面使用的必须是NVIDIA的3D技术，但其眼镜成本相对较高，而DLP Link则是完全针对投影机所开发的3D技术，它的优势是应用成本低比，对于看普通的3D电影来说还是能够满足消费者的使用。

　　目前，优派有8款产品获得了NVIDIA的认证，是现在市场上通过NVIDIA 3D认证最多的品牌。

　　IT168：付总，刚才您也提到优派投影机，中档次机器销售量较为突出，但是据我们了解，在价格上这样的机器并不占优势，是什么原因，让您的客户更加青睐这些价格更高的产品？

　　付科先生：首先优派在色彩表现方面很高，另外优派的灯泡拥有1年保修，而且享受上门服务，这都是其它竞争对手所做不到的。

　　灯泡保修期国家规定是半年，而优派则为用户提供长达一年的质保，这无形中给客户带来了优惠，几乎等于是送给了客户一个灯泡。而且，现在优派投影机的灯泡可以使用5000小时，一般使用个2～3年基本上是没什么问题的，以上等综合因素也是优派投影机受用户信赖的原因。

　　IT168：请付总针对优派投影机，谈一下在上海市场销售预期目标?

　　付科先生：我们的总销售目标是在300台每月，而现在已经达到了200多台的销售量，距离总目标已经非常接近。而这其中，我们希望销售中高端的产品做到50%，而像中低端产品和其他产品占到剩下的50%。

　　IT168：据我们所知，金槐科技在销售上并没有完全依赖IT卖场这一单独市场，而是与3C卖场合作开拓新的销售渠道，目前合作情况如何？

　　付科先生：目前我们有在和百思买、国美合作，但百思买的合作我们觉得非常好，在他们卖场里会有展示区域，能够很好的让消费者了解投影机的使用情况，目前优派的产品在百思买就有很好的展示。

　　但是，毕竟投影机还是一个较为专业的产品，在选购、安装、使用上都需要较为专业人员指导。所以，消费者在选购的时候相当谨慎，3C卖场的投影机销量现在也不是很好。但是近几年，消费者对于大屏幕设备需求越来越强烈，所以我们提前布局，与国内的大型家电卖场进行合作，虽然现在销量并不好，但是至少给了消费者一个了解投影机的机会，相信将来投影机能和电视、冰箱等家用电器一样，成为居家必备的家用电器

　　IT168：目前3D技术在应用层面上并不是很成熟，优派大力开发3D投影机产品，请问优派在整个3D投影机市场布局上是怎样的？

　　刘光泽先生： 优派已经做到了全线DLP产品都具备3D技术，像包括低端的800×600分辨率的产品也都已经能够实现3D技术，而LCD的产品则是普通的。

    在应用层面，优派的3D投影机除了能满足一般的影视作品播放之外，也可以在科研、医疗、模拟演示等方面进入深层次的应用。上海旅游局现在就是用优派投影机，为上海周边旅游资源制作了专业的3D演示方案，可以为参观者用3D形式做旅游资源的视觉展示，效果非常震撼。
IT168：除了3D投影机应用案例之外，上海地区优派还有什么案例？

　　付科先生：我们在上海有一个非常有意思的客户，是一个法国的医药公司，据我们所知他们全球制药行业排名第二。

　　他们全国有近500名的销售，销售代表对便携商务投影需求非常大。目的是能随时为客户做演示，之前我们为他们提供的优派PJD5111投影机，这是一款2.2KG的便携商务投影机，目前他们已经完成了为170多名销售配备投影机，用户反馈优派投影机品质非常好，使用非常方便，可以满足携带应用，500名全部配完目标要在这2年内。