【IT168 专访】纵观中国IT产业，能够成功走过20年历史的IT企业屈指可数;而在IT领域专注于教育行业和在多媒体数字交互领域能够成功走过20年的IT企业更是寥寥无几，鸿合科技当属其中的典范。经过20年春秋，从默默无闻到成为国内多媒体显示领域的先锋企业，创造了国内交互领域20年的业界深度，鸿合科技又有着怎样的发展秘密?

鸿合科技董事总裁邢修青先生

　　近日，IT168投影机频道特地对鸿合科技董事总裁邢修青进行专访，这位颇具风度的企业家对鸿合科技这20年来的经历娓娓道来。

　　对内稳健对外创新企业文化

　　鸿合的企业文化就是名字的由来，“鸿鹄之志、合力进取”。鼓励所有员工将工作当成事业，鸿合科技从1990年公司成立至今，员工从几个人发展到目前的771名。鸿合正是通过年轻化、专业化同时强有力的管理团队，成功走过20年。此外，邢总将成功的关键总结为稳定、求变，更深层次的解读就是对内稳健管理、对外不断创新。与此同时，对整个企业特别是各级管理人员进行目标考核，也是成功的关键之一。

　　准确把握市场需求

　　面对与时俱进的市场，鸿合的市场策略也在相应变化。从上世纪90年代竞争无序的市场开始，鸿合就开始与国际大品牌合作，在产品之外，更多的汲取了海量产品的市场和营销模式。

　　自从2001年担任日立投影机在国内的总代之后，这10年间日立投影机每年的销量增长率都在20%以上，均高于整个市场的增长速度。这一切都与市场推广、厂家合作和渠道建设密不可分。另外更重要的是，鸿合对于市场需求变化的准确预测和强势把握，比如备受教育用户看重的尘盾概念，以及2010年的短焦投影机搭配电子白板模式等。其中，后者更是完成了年初目标的120%以上。

　　对于投影机未来的生存空间，邢总同样发表了自己的看法，邢总认为平板显示设备将会与投影机共存，而且鸿合这两种显示方案都有产品提供给用户，相比之下，平板显示的尺寸还是偏小，投影机的性价比优势越来越突出，另外特别是面向小学和幼儿园用户，平板显示设备的安全性问题更加突出。

　　自主产品彰显功力

鸿合科技自主品牌

　　鸿合在自有产品方面，一直走在行业前列，包括电子白板、展示台、交互系统、投票系统等在内都有自主知识产权的产品。鸿合从最早开始研发展台产品，并没有采用投机取巧的做法，为了坚持企业理想而自主研发。接下来交互系统和一系列电子白板的推出，彰显鸿合大而全的企业形象，面对各种层次的用户都可以提供相应的解决方案。

　　成功案例遍及全球

　　鸿合科技在20年的深耕细作中，积累了无数个成功案例。特别是早期的项目当中，邢总更是亲自参与了其中许多具体工作，特别是一些国际项目中，比如在2006年美国佛罗里达州当地缺少销售、工程人员的情况下，邢总曾亲自参加产品宣传、推广、安装、调试等工作。最终用鸿合自主品牌击败许多好品牌竞争对手，拿下2000台大单。

成功案例

　　另一个印象深刻的项目是今年河南郑州班班通工程，鸿合拿下8000块电子白板大单，在今年全国乃至全球都是最大订单。这其中还要得益于自主创新的策略，在软硬件对接过程当中，其他品牌需要半年时间，而鸿合只用半个月就圆满完成了这项工程，最终拿下订单。

　　最后一个是工程项目，微软中国区选用了鸿合的DSS数字媒体发布系统，作为全球最大的软件公司，微软经过严格的层层审核，最终高度认可了鸿合的自主系统。

　　渠道稳定全权管理

　　鸿合对于渠道的建设同样有着自己的做法，由于渠道介于公司内外之间，因此就需要稳定与创新相结合。鸿合本着同舟共济、稳定合作、相互理解、各司其职的理念进行渠道建设。这是因为鸿合作为厂商和代理商能够很好的理解双方的难处，因此鸿合认为相互理解、各司其职是稳定运行的关键。而且目前鸿合全国33个营业机构是鸿合全资投入，也正因如此，在管理方面才能够实现令行禁止。

　　薪火相传集体荣耀

　　为了迎接即将到来的“成立二十周年”庆典，鸿合科技在全国范围内开展了主题为“薪火相传”的签名祝辞接力活动。根据设计，四本带着鸿合科技高层豪迈题词的签名本从北京分别往不同方向进发，预计将走遍鸿合科技遍布全国的三十多个分支机构，最后满载着近千名员工的亲笔祝福和签名回到最初的出发点——鸿合科技北京总部，共同见证鸿合科技发展历程上的重要一刻。

　　五年目标质量第一

　　在最后谈到鸿合未来的发展时，邢总同样提出了一个相对低调的目标。在未来五年计划中，鸿合将本着“用户之事无小事”的原则，将一切问题都在出厂之前解决。硬件注重质量，软件加强研发，特别是要学习国外的先进经验，进一步完善整体解决方案。虽然相比于国际上动辄几百年的企业相比，鸿合科技还处于青年阶段，但我们相信凭借着合力进取，鸿鹄之志必有实现一天。