【IT168 资讯】2010年4月，优派与大恒正式携手开拓投影机市场。时值2011年元月，双方磨合一年之后取得了非常出色的成绩。就此，ViewSonic投影机全国行业销售总监姚刚先生与大恒创新显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生以及ViewSonic投影机高级产品经理张慧星接受了IT168投影机频道记者的专访，共同介绍了2010年取得的成绩，同时还对2011年的投影机市场进行展望。
大恒创新显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生（左）
ViewSonic投影机全国行业销售总监姚刚先生（右）
在谈到双方的合作时，姚刚先生首先表示在过去的一年中，双方合作非常愉快，最终取得了3.5万台的销量。这个成绩相当于2009年的2.5倍，优派方面认为取得了相当大的提升。在过去的一年中，双方各方面都在磨合，包括商务、物流，各个地区的销售等，已经为2011年的高速发展打下了坚实的基础。目前双方对于2011年的销量目标是六万台，面对更加残酷的市场，双方决定在大标案项目中发力。
教育市场发力 2011目标在大单
由于中国投影机市场的特殊性，教育投影机在整个出货比例中占了非常大的比例，因此双方合作初期也将教育市场列为主攻重点。而且经过一年的合作，双方都取得了一些心得。首先对于短焦产品，已经实现年底零库存的成绩，这要归功于ViewSonic产品的超前性。短焦产品是大恒增长最快的业务，对公司的业绩支撑也比较明显。
短焦搭配互动功能的优派7383i
其次在常规机型方面，同自身相比也有所斩获。由于ViewSonic的品牌运营策略，并不以价格作为主导方向，因此做了很多包括市场和品牌的推广性工作，希望把ViewSonic品牌推向高端。规划将ViewSonic产品走全面性路线，包括LCD与DLP两方面，而且2010年ViewSonic在LCD产品线的进步非常快。DLP业务方面，最近就在湖北、江西中了六百多台的单子。
更专业化引领大恒扩大规模
通过近一年的合作，双方在充分磨合之后终于取得硕果。但在磨合进行当中，双方相互配合，在各方面达成了一致。 ViewSonic 希望产品能过做到均衡，而大恒起初接触的都是高端品牌，需要提升市场覆盖面，这样使得双方开始合作。谈到未来的规划，大恒姚总强调工程市场将迎来蓬勃发展，而且大恒拥有专业的工程机团队，再配合ViewSonic的产品，达到形成规模的目的。因为在当前投影机市场中，如果没有市场占有率，结果只能是失败。
大恒对ViewSonic最看重的也是生意规模，通过ViewSonic把投影机业务规模建立起来，包括渠道资源、行业资源等，对大恒来讲是最好的增长，所以ViewSonic是不可或缺的。对于未来的发展，大恒将以ViewSonic为主项，建立明确的模式，80%在教育市场发力，还有20%精力进行增值发展。投影机行业讲求的是整体解决方案，消费者购买家用投影机，需要调试、安装、专业的服务。因此投影机价格并不是最重要的，重要的是增值服务。因此，2011年大恒团队的目标是更专业化、更细化。
2011新品计划中期待家用市场爆发
对于2011年的新品，ViewSonic姚总介绍到将会加入一些新元素，更贴近大陆市场。而且还会有专门针对大陆市场开发出来的产品，春节之后会有更多的消息。
优派家用投影机Pro8500
面对多元化的市场，尤其投影机的使用不光在教育行业，如果只涵盖教育市场、商务市场的话，盈利必将受到一定影响。但在家用机市场，不是每个品牌都能涉及，也不是每个品牌都有技术实力研发，即时研发出来，也不是每个品牌都能推广得很好。另外在工程机这个利润更加丰厚的市场，如果没有渠道光有产品，更是无法涉足。因此在这两个方面，大恒具备非常大的优势，再紧密的配合ViewSonic的产品，相信会取得比较出色的成绩。对于ViewSonic来讲，在宣传和品牌提升方面独具优势，因此将双方强势集中起来，期待在市场中打出一片新天地。
