【IT168 厂商动态】对于中国投影市场来说，2010是充满变化和发展的一年。在中国地区投影机年销量首次突破百万台之际，投影机业内享誉盛名的美国品牌富可视以及北京大恒创新技术有限公司都在积极应对市场。近日双方宣布大恒将获得富可视投影机中国地区唯一总代理的资格，合约期为三年。为了让行业用户和消费者更好的了解此次牵手的细节，富可视中国与香港地区经理马凯南先生和北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生特意接受了IT168投影机频道记者的专访。

▲富可视中国与香港地区经理马凯南先生（左）
北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生（右）

　　对富可视而言，在2010年作出了比较重大的调整，如今重新携手大恒共同开拓市场、不断创新，适时推出满足用户需求的多层面投影机，更是引领了行业的发展。

　　据马凯南先生介绍，此次富可视与大恒再次牵手，重新确立了大恒作为富可视独家总代的地位。富可视将延续专业中高端定位的品牌形象，进一步扩大生产线，在商教领域主打轻巧便携等特点，在家用领域则突出专业品质。

　　对于产品规划，富可视目前会延续经典设计，特别是会在便携商务经典机型LP85的基础上再做创新。无线连接、网络监控、Display Link以及Lite Touch等技术都会强势回归，而且目前普通消费者更看重的售后服务方面，富可视也有所加强。2011年富可视新品投影机将会于第三季度上市，SVGA等入门级产品方面将会向宽屏进军，中端产品将会融入更多人性化新功能，高端则计划了多款DLP机型。

　　作为富可视调整之后的合作伙伴，大恒方面根据富可视的品牌定位及产品量身打造了一套销售方案。首先深入品牌内部，打造富可视的专业性。其次大恒计划大幅增加代理商数量、培养规模较大的代理商、打造更具忠诚度的代理商。

　　与此同时，大恒在3年独家代理的过程当中也制定出阶段性目标，第一年计划在稳定的局面下实现基本增长，将富可视投影机的销量从2010年的1万台提升到3万台左右，而后两年在渠道建设的带领下实现跨越式上升。

　　双方的合作目前在还初期的磨合阶段，富可视的投影产品和品牌在市场的认知度不断提高。这些都为实现销量的进一步增长打好了基础。但双方都认同，过多地追求销量并不是最终的目标，一定需要取得生意规模和利润的平衡，才能让投影机的业务作为一项事业长期持久发展下去。因此合理布局产品线，注重研发价值型的产品，细分用户，开拓差异化市场，将成为富可视和大恒不变的共同追求。