【IT168 评论】中国有句老话叫：“从南京到北京，买的不如卖的精！”随着市场竞争的进一步加剧，为了取得更丰厚的利率，在投影市场上始终都有那么一批人想用一些卑鄙的手段来获取一些不属于他们的利润……

　　作为消费者，虽然不能完全将JS的利润剥离，但是在至少要明明白白消费，到手的产品要物有所值。

　　下面，我们就为大家介绍一些投影机市场上，常见的忽悠大法，希望能帮助大家在投影机购买的时候，做好一些预防工作，以免被忽悠！

　　坚定信念 不停忽悠

　　很多时候，通过网络查阅了各种评测、导购等各种文章信息或者朋友介绍之后，认定了一款产品，到了卖场，却因为导购人员的几句大话，从而转向另一个从来没有研究过的机型。这是现在零售市场上，我们最常遇到的购买问题，也是现在最为严重的一个问题。

▲周末百脑汇的投影机卖场

　　为什么商家的导购会极力引导消费者去购买一款陌生的产品，其实道理很简单，利益最大化！你挑选的产品，对商家来说，不是他们利益最大化的产品，他们极力推荐给你的，往往是他们可以获得最大毛利润的产品。

　　卖场导购人员常用的引导方式，基本有这么几种方式：

　　1、引导型，通过询问消费者需求需求，来帮助消费者量身定求一款产品，比如你会议室使用，他们便会推荐你说要高亮度，看似合理的推荐，但是这时候消费者就会因为导购人员所谓的专业性迷糊，从而被引导购买其他产品。

　　2、名词型：不论你是不是听的懂，这种导购员嘴里永远是一堆一堆的技术参数和名词，这些技术性质的名词和产品本身可能完全没有任何关系，但是依然会占据着你的大量脑细胞，很快消费者就被折服，例如：这款产品采用的四层电路板，所以更加稳定……等等

　　3、价格诱惑型：通过价格比较，突出推荐产品的性价比优势，通过罗列某一技术参数进行价格对比，突出其推荐品的价格优势，忽略其他重要技术指标，以达到迷糊消费者的作用，例如：你看你挑的这个机器是3000流明的要6000元，我这个机器是2600流明的，只要3999元，差这几百流明，价格贵一倍，不值得啊！

　　先验机 还是先交费

　　挑选好了机器，砍好了价格，接下来的问题就更加严肃了，是先验机器还是先交钱？

在IT卖场先交钱，后验货，是一种不理智的消费行为

　　遇到这个问题，各位网友千万不要有所顾忌或者犹豫，在拿到满意的机器之前，千万不要不要相信会有哪一家经销商会有所谓先交费后验机的硬性规定，导购员强行要求先交费后验机的主要原因是要拴住消费者，钱到了他们手里，消费者就真成了案板上代杀的鱼肉了。

　　果一但遇到导购员强硬要求先交费这个问题，作为消费要提高警惕，因为接下来很有可能告知你没货，或者去其他经销商处调货等问题。作为消费者，这个时候可以假装要离开，导购员为了保住单子，自然会答应消费者的合理要求。

　　验货的时候看什么？

　　验货的时候，记住几个要点就不会被忽悠，相信很多消费者对于投影机没有什么太多专业知识，所以下面小编交给大家几个辨认投影机新旧的小绝招。

▲这是一个明显白拆开过的包装，仔细观察找出细节问题，以免被二手

　　1、 包装看封底，作为一个成熟的JS，展示机包装肯定不会傻乎乎的直接开证明的封箱带，而是从底部打开，这样消费者验机的时候，就可以大大方方打开正面包装！

　　2、 开箱闻味道，投影机都是塑料制品，因为机器出厂就被包装起来，所以新机器开包的时候会有一股浓郁的新塑料的味道，如果是开过箱的产品，自然不会有味道。

　　3、 看电源接口，不论奸商们将机器保护的多么仔细，擦拭的如何干净，被使用过的电源接口，都是无法复原的。

　　4、 灯仓螺丝，有时候一款机器的价格明显低于正常报价几百元的时候，就要提高警惕了，因为这往往是被更换了灯泡的结果，投影机灯仓的螺丝如果有拧过的痕迹，二话不说，换一台再看看吧，这台机器的灯泡很有可能是被换成旧灯了。

　　以上几种方法是从机器外表方面对投影机是不是新品进行鉴定，当然，当你提出这些疑问的时候，职业奸商会给让展示投影机内部的灯泡时间使用时间记录，这里提醒一下大家，这个时间是可以归零的，所以看不看意义不大！

　　写在最后 家里要什么投影！

　　说完了奸商如何行奸，下面说说消费者自己应该具备哪些素质，来做好投影机选购工作。

▲选够家用投影机 一定要在较为专业的展示厅试机器

　　买投影机做什么？这是一个相当严肃的话题，如果不能确定买投影机的意图，在选购时就很容易被忽悠，从用途来来分，主要是分为家用机、商教机和工程机三大类。其中家用机突出的性能是分辨率、色彩和对比度三大性能。而商教型投影机更看重投影机的亮度、寿命及防尘功能，工程投影机则看重功能、稳定性和安装型。

　　作为普通消费者，我们接触较多的是家用型和商教型，而现在市场上遇到最多的问题是，以商务机充当家用机销售，其主要原因是，商务投影机亮度较高，在卖场这样没有光控制的非专业环境中，商务机的高亮度，更适合做展示，也更容易抓住消费者的眼球。

　　那家用投影机和商务投影机最大的区别点在哪里呢？从亮度上来看，家用投影机亮度集中在800-1600流明之间，分辨率最低起步是720p，而2010年之后，家用投影机分辨率已经集中在1080p一线。当然，也有部分厂商为非专业高清用户准备了部分低分辨率和2000流明以上亮度的投影机产品，用来满足游戏、电视娱乐市场。当然，这些机器本质都属于商务用机，但是色彩和对比度都经过了调校，满足一些基本娱乐可以，看高清就不用想了。

　　写在最后 会议室投影指南

　　商务投影机现在市场较为混杂，但是其中也有一些规律可循，从分辨率来看，800X600分辨产品，价格集中在2600-3200元之间，1024X768分辨率产品，价格集中在3000-8000元之间，这之间主要是亮度控制了价格区间，其中2000流明左右的投影机价格集中在3000-4000元之间，2500流明以上投影机价格集中在4500-6500元之间，3000流明产品价格在5000元-8000元之间的，乍一看价格跨度相当大，因为这里面还有品牌、核心技术和镜头焦距、功能上的差异。

▲商务投影机选购货比三家错不了

　　15-30平米的小型会议室中，投影机的亮度只需要2000流明左右即可，最亮不要超过2500流明的产品，否则过高的亮度加上墙面的反光，参会者眼睛会快速的疲劳。

▲到卖场之后要多走、多看、多问

　　更大一点会议室，30-50平米的中型会议室，这样的会议室为了保证采光，一般都会有较大窗户，虽然会装有遮光帘，但是想要完全屏蔽自然光线对投影机的干扰，是不太可能了。所以为了保证后排的参会者也能看清楚图像，所以就要考虑亮度更高一些的投影机，一般来说，20-30平米之间的会议室，选用亮度为2500流明以上，3200流明以下投影机产品即可。

▲商铺内搭建展示场景越豪华，说明商家越专业

　　不过，现在市场上还有一些价格在1300-1900元左右投影机产品，这些产品大多采用过时的单LCD技术，不轮是色彩还是对比度都相当差，而且很多产品的采用镜头也是粗制滥造，想要成功对焦都是难题，最重要是质保完全没有保证。所以这些看似价格诱人的产品，其实都可以列入电子垃圾的行列，大家千万不要图便宜，买回一台图像令人作呕的产品就非常不爽了。