【IT168 资讯】Q：我比较关注Vivitek丽讯在市场上的快速发展。虽然Vivitek丽讯进入中国市场的时间并不是很长，但是一开始就提出了比较宏伟的目标，也就是“五年进前五”。去年也是销量增长和销售数据都很大。我想问一下现在Vivitek丽讯在产品规划方面是什么样的想法?

　　Vivitek丽讯产品总经理施彦名先生：我们在2009年的时候进入中国市场，那时候Vivitek丽讯刚开始，所以在2009年的时候我们在产品规划方面第一个想要做的，就是做齐所有的产品线，因为一个新的品牌如果产品线不齐全的话，大家是没有信心的。这个目标我们在2010年已经达成了。至于说在2011年，我们所秉持的就是除了已有的产品线之外，第一个是科技的创新，第二个是产品的领先。在产品的深度和广度上，各位早已有目共睹，从300流明到10000流明的产品我们都有。目前Vivitek丽讯在便携、教育、工程以及家庭影院上面的布局，产品线的完整，我相信在整个投影业界都是数一数二的。所以除了产品线的齐全之外，我们今年所重视的就是科技的创新，然后是产品的领先。因此Vivitek丽讯才会在今天发布世界上第一台超便携、超高亮度的微型投影机。今年我们还会推出世界靠前台2D转3D投影机，比如说我们做PPT演示的时候是3D立体的。这些都是Vivitek丽讯在科技上的创新，也是想和大家分享我们成果的地方。

　　Q：今天下午要发布的基于第四代技术的投影机产品，在实用性和应用领域方面与过去的产品相比有什么样的提高?

　　Vivitek丽讯产品总经理施彦名先生：我们当初在设计产品的时候，都是以比较人性的方式来看待投影机。之前的投影机可能大部分用来做PPT，做简报，做演示，然后看电影，大概都脱不出这样的思维。而我们想要做投影界的苹果，苹果的iPhone并不仅仅是用来打电话和发信息的，苹果把iPhone变成了一个娱乐中心，你可以在上面游戏，在上面做社交网站，在上面做各种网络上的应用和使用，这些都是我们想要的。所以说我们希望这台投影机具备更好的PPT演示功能，可以把U盘直接插进投影机，你不需要带电脑。它有多媒体播放器，而且它很轻巧，还有LED光源，马上点马上亮，它的光源寿命会达到3万小时。它的便携、亮度、使用性都是业界第一的。我们花了很多时间，把这台产品以用户为中心去设计。你可以看到市面上其他的投影机厂商也都会陆续发布微投产品;但是我们在技术上和整个产品的设计理念上都取得了全面领先，比如分辨率、亮度、体积、厚度等方面，我们觉得很自豪。Vivitek比别的品牌更领先，更快。我相信这个产品目前看过的人都会很满意，唯一不满意的就是什么时候有货，什么时候可以送到用户手中，这是我们比较急迫的地方。

　　Q：Vivitek丽讯对今年的家用投影机市场有什么样的看法?对此又做出了怎样的规划?

　　Vivitek丽讯产品总经理施彦名先生：在座的都是专业人士，家用投影机我们一直定位在1080P，就是定位在家庭影院。所以我们当初从1080P的入门机种，从万元机的H1080到中高阶段的H5085，甚至到目前业界还是唯一的LED光源H9080FD，在中高阶段的布局我们是相当完整的。今年我们又加入了另一个2D转3D的机种，因为我们认为2D转3D应该是家用领域，一般来讲你在办公室做演示并不需要2D转3D的功能。为什么是家用?有一次我同事装了一个PS3最新的游戏，因为大家都喜欢玩赛车游戏，戴上眼镜后变立体的视觉效果很爽。我说这个是立体游戏?他说不是，而是投影机可以把不是立体的游戏全部变立体，还可以把你的DVD影碟马上变立体电影，甚至是在你的XBOX上面看到立体影像，对于很多人来讲，这个投影机好玩多了，这个投影机炫酷多了。所以在除了比较严谨界定的1080P家庭影院之外，我们又增加了一个2D转3D。如果再进行广义延伸的话，其实Qumi也可以算家用，因为Qumi除了商业用途外，还因为非常便携而具有极大的应用便利性。我身边的苹果迷看到Qumi后的第一个想法就是把Qumi连上iPhone，用他的iPhone来做简报。他觉得我去做简报为什么要带一台电脑?我们科技人士出去行头就输一半，不行，我们一定要赢人家。他可以用Qumi连上iPhone、iPad，甚至连我手上的手机都有HDMI接口输出，都可以作为个人和家庭用途。所以今年在家用机的布局上面，除了原本就很受大家欢迎的1080P的家庭影院机种之外，我们又多了一些非常有乐趣的产品，就像今天发布的2D转3D，以及今天发布的Qumi投影机。我们都是一步步把家用投影机的界定和范围变得更宽松。不要看Qumi的个头小，不要看Qumi的300流明，当你看到它的颜色的时候，你会觉得真的是非常漂亮。毕竟它采用的是LED光源，不用色轮来对三个颜色抽离。事实上它的色彩表现比大部分的投影机还要好，这点是我们引以为豪的。

　　Q：这一两年来我们看投影机业界有两个词，一个是微型投影机，一个是3D，现在大家在评价这两项技术的时候，觉得目前出现的产品更多的是像一个玩具，而不是工具。我们可以看到目前这两个技术是有很多明显缺陷的。包括微型投影机，很多厂商推出的产品亮度不足，3D是实用性不强，有时候会有眩晕的感觉。不知道Vivitek丽讯你们如何看待这两项技术现在的缺陷和不足?另外我也想请您具体谈谈Vivitek丽讯有什么独到的技术能够在市场中脱颖而出?

　　Vivitek丽讯产品总经理施彦名先生：事实上我们当初要做微型投影机的时候，我们觉得亮度是很大的缺点，第二解析度是更大的缺点，解析度那时候是WVGA的，投影出来的画面是弧的，你要做演示，你要做PPT字都不够清楚，所以我们筹备了这个东西很长的时间，一直等到新的芯片，也就是720P的芯片出来的时候，我们才开始踏出这一步。所以并不是没有能力，而是一直在等对的产品和对的规格出来，720P对我们来讲，我们所看到的，不管做任何方面，做家庭影院，做iPhone、iPad连结也都是高清输出，然后在播放电影时的亮度会达到300流明。这样的东西已经准备好了，这样的技术已经到位了，接下来就是怎么样把产品做到位，这个就是我们最大的挑战。因为TI的芯片大家拿到的时间都差不多，为什么我们会这么快发布?我相信一个月或者是两个月前，我们的竞争对手还在发布50流明的产品，而这个月我们就已经发布300流明了。从这里你就可以看到我们反应的快速和所有工程人员的敬业精神。因为他们只想做得比人家好，比人家认真，为此他们花的时间比人家长，投入的精力也比人家多。所以我认为在微型投影机的世界，从Vivitek丽讯发表Qumi开始才算是真正进入实用的阶段。不管你是放电影给小孩看，还是放照片给朋友看，尤其是现在单反相机这么盛行，如果搭配Qumi这样的投影机，将会更有实用价值。讲到3D，现在最缺乏的就是内容。3D片源目前在电影界的产量还是比较少的，我们觉得如果3D是一个这么少内容的东西，我们卖3D投影机的意义在哪里?所以我们才会走2D转3D的路子。对用户来讲，所有的内容我都可以帮你变成3D的，之前的眼镜我们觉得很重，连我自己都觉得眼镜佩戴起来很重，但是今天我们会有几款眼镜是比较轻巧的，戴起来感觉比较舒服的，效能也比之前的产品更好，所以我们在这些方面做了很多的改进和突破，让3D更贴近消费者，而不是说我有一个3D的投影机就要买一个3D的播放器。3D播放器当然说贵也不贵，但是毕竟是比较高级的机种。当我有3D播放器的时候，我又要很认真、很辛苦地寻找和购买那些3D片源。到时候你会发现，走入3D的世界不是一般的消费者可以负担得起的。这也是我们的想法，所以才会有2D转3D。我刚刚从其他国家回来，之前每次都是用电脑在做演示。为什么不接iPad来看?iPad也可以播3D，从iPad直接出来的视频都可以变成3D的。所以说回答您刚才的问题，3D的东西在之前真的非常不方便，对用户来讲，器材的取得，内容的取得，设备上的使用都非常不方便。现在第一个在器材的取得，我们可以把任何视频源都做成3D的，只要你拿到任何内容，不管是什么内容，就像我们自己拍的家庭生活照，都可以变成3D，再加上设备的演进，事实上让整个3D变得更亲民，大家也能够消费得起。我们入门机种2D转3D是2600流明SVGA，这样的规格代表了什么样的意义?其实我们在最入门的投影机机种里，就已经具备了这样的功能。以前3D消费非常昂贵，这个观念从今天开始可以转变。3D就像手机一样，是方便、好玩、好用的东西。

　　Q：刚才您提到今天新推出的Qumi亮度已经提升到了几百流明，从几十到几百流明的进化速度是非常快的。作为一个新的产品，它的进化速度这么快，会不会给一些消费者带来一个感觉，就是说现在推出的产品还是处于过渡阶段，什么时候这个产品能够达到比较完善了，不会那么快速地更新了，让消费者觉得可以放心买了，不用担心自己买的产品迅速贬值，这个阶段会是在什么时候?

　　Vivitek丽讯产品总经理施彦名先生：其实要做投影界的苹果是很辛苦的，就像我们在台湾还买不到iPhone4，但是据说今年iPhone5就会出来。科技产品本来演进就非常快速，如果讲到Qumi，我们看到Qumi的规格一直到明年都还是适用的。720P的解析度我相信不管在家用还是个人应用都绝对够了。下一步是什么?我相信大家都很清楚，720P过来一定是1080P，1080P还会不会有下一步?我跟你讲在家用市场不会，在个人用市场不会，因为1080P过来是WUSGA，正常情况没有人要用到这么大的东西，所以对很多人来讲够用了。另外一个就是亮度并不是那么主要的原因，轻薄和便携是Qumi最大的优势。以这样的体积实现这样的功能，我们花了很多的精力，超越了我们的竞争对手。我们还有把握说对消费者而言，事实上这台机器的性能已经非常够用，至少在一年内或者是一年半内，都是不需要更换的。但是如果说明年Vivitek丽讯会不会有新的产品，当然会有新的产品，如果我们一直停留在现在满足于现状，可能就追不上时代潮流了。我们那时候经常讲，你要不断地超越自己，就像1080P是一个高不可攀的境界，Vivitek丽讯也是第一个把1080P做到万元以下的机种，那么万元以下是不是我们的效果就不好?并不是这样。我们有1080P入门的，我们有1080P中段的，有1080P高端的，以后的微型投影机也会变成这样，有入门的720P，有中高阶段1080P的，有比较轻薄的，就像现在的手机一样，有些人喜欢拿iPhone，有些人喜欢拿诺基亚，有些人喜欢拿安卓，变成可以符合个人喜好的市场。

　　Q：非常高兴看到Vivitek丽讯推出了微型投影机产品，2D转3D的产品，还有很多工程、教育的产品。实际上Vivitek丽讯的产品覆盖已经非常齐全了。特别是在家用领域，2D转3D和微型投影机都是目前的热点。我非常想了解一个问题，就是Vivitek丽讯是怎样定位自己品牌的?在消费者当中又怎样打造自己的形象?

　　Vivitek丽讯产品总经理施彦名先生：其实Vivitek丽讯一直秉持着科技的创新和产品的领先。另外我们希望自己可以彻底充分地应用欧美的科技。因为其实DLP芯片还是以德州仪器TI为主导，但是如何把它变成本地化的商品，也需要我们为之努力。在这么广的产品线里面，今年开始我们也会为中国市场设计一些中国市场所需要的产品。像微型投影机大家可能觉得是接iPhone、iPad、平板电脑这些应用，还看不到真正属于本地化的产品，但是如果看到我们的教育用机，就会发现我们在教育用机上面投注了很大的心力。第一我们在教育用机里发布了全密封的光机，以前大家只有在灯泡这边做密封，而我们已经密封到了色轮。为什么要做密封?因为大家都知道在中国所有的教育市场里最怕的就是灰尘，灰尘是最让投影机头痛的地方，所以我们做了全密封的产品。第二个就是在学校的时候，老师对教学的需求是需要大一点的喇叭，这么多的投影机下去，费用也是很可观的。另外以前的投影机灯泡寿命大概在4000小时，而我们针对中国市场设计了6000小时的灯泡，比之前的灯泡寿命足足有50%的成长，还有其他的像防尘滤网，以及不用拆机就可以做灯泡更换的设计，这些都是根据教育市场做出的改进。在其他的产品市场上，我们希望是做全球的定位，又根据中国市场消费者的习惯所造出来的。所以对于这个产品的定位，我们希望让消费者能够感受到我们应用非常先进的欧美和亚洲的技术，在制造一个适合当地使用环境和习惯的产品。

　　Q：随着Qumi的上市，微型投影机越来越受到消费者关注，不知道Vivitek丽讯会不会把微型投影机作为未来家用市场发展的方向?还有现在消费电子产品的种类越来越多，年轻人口袋里可以装iPhone、PSP等各种消费电子产品，不知道您怎样看待这种消费电子产品的融合性?

　　Vivitek丽讯产品总经理施彦名先生：如果我们说Qumi已经成为一个产品线，在我们的规划里面，它是一个产品线。就像我刚才提到的，今年的Qumi是720P，明年的Qumi会到1080P，今年的Qumi可以接上iPhone、iPad、平板电脑，有没有可能今年或者是明年的Qumi可以用无线技术和你的iPhone、iPad和其他设备结合，这个是我们在努力的方向。也就是说，Qumi会一直有源源不断的产品出来，有更先进的产品出来，这是我们已经制定的方向。另外大家都知道，就便携性的设备来说，手机本来是一个很大的产品，身份的象征。你只要一拿出来，周围所有人都知道你在用手机。而现在手机已经小到都放口袋里了，有时候出门还忘了。以前的笔记本电脑都是一台很大的机器，提在手上都是身份的标示，但是到现在你带着平板电脑出来，大家还以为你就拿着一个牛皮纸袋呢，这都有可能。所以人身上可以装这些设备的空间越来越大，以前的相机也是很大的，现在的相机可能是很薄的。我自己喜欢随身带的这台，因为他的相机已经和手机结合，1200万像素的拍照手机在业界也是领先的，我为什么喜欢带这台，就是因为他相机好。所以今后我们可以随身携带的东西越来越多，以前投影仪要拿一个箱子，搞不好女生拿投影机还会受伤，到现在Qumi做到这么小。其实所有的东西几乎都做得越来越小，放到包里面包基本没有变化，但是可以放的东西是越来越多了。再加上大家对于多媒体和整个互联网的应用来讲，在视觉享受上面的需求越来越多。所以把这些产品全部放在一起，以前你可能要看电影和上互联网需要回家才能做到，而现在变成随时随地都可以是你的办公室，随时随地都是你的娱乐室，随时随地都是你的通讯中心，我相信这个是大家一直想要的生活，所以我们才会一直朝这个方向努力。产品第一个一定要做到轻薄短小，一定要做到性能不输现在大家使用的主流产品。这样大家的接受度才会更高。以前可能入门机种是2600流明SVGA，因为有了Qumi之后，大家可能会说，Qumi带来很多很好玩的新鲜体验。我们最近一直想做一个很好玩的事情，就是把Qumi放到自动化贩卖机，你在贩卖机上刷卡的时候，投影机掉出来了。这个梦想我在美国拉斯维加斯看过，拉斯维加斯的机场都有。我们的团队比较年轻，觉得我要做一些好玩的事情，投影机这样的产品我们也希望有不同的卖法，所以我们才会跟这些设备做结合，然后再到不同的通路，我想大家没有想过说自动化贩卖机可以卖投影机吧，这也是我们在努力的产品通路。你会发现所有的产品慢慢都会相连，手机连到电脑，相机连到电脑，投影机连到电脑，然后慢慢这些东西越变越小，再一个趋势就是这些东西慢慢地变成无线，所以说它们是紧密结合的部分，也是消费者最喜欢的。你说电脑要插网线还是迫不得已的，而像我的手机拍了照片之后，可以通过蓝牙直接传输到我的电脑，所以我们也是朝着这个方向走，第一个是做轻薄短小，第二是加入无线的功能。在这个演进的过程中，规格不能打折扣，品质不能打折扣，这个才是消费者想要的生活。

　　Q：去年Vivitek丽讯出来了一个短焦的机型，因为它感觉是一个比较独创的东西，我个人感觉它的家庭市场也可以取代传统大规模电视的作用。我有两个问题，第一个问题是这个产品是不是有下一步的演化计划?比如说在家用和商用的两种定位是不是可以有明确的区分?是不是把一款包打天下的产品，变成分别针对两种不同客户的产品做研发?第二个这个产品非常贵，Vivitek丽讯有没有什么办法可以把产品的成本降下去，做得更普及一点?

　　Vivitek丽讯产品总经理施彦名先生：我们先回答第二个问题，第二个问题比较容易回答一些。其实超短焦投影机的价格贵不是在反射镜，而是贵在光机上的固定。光机固定板是一个这么厚的铝块，很重，为什么?因为在这么小的光路里面你要投到95寸，所有的光幕都不允许有太大偏差，为了做这么小的偏差，我们必须把所有的原件固定得非常高，这个是最难最头痛的地方，光那一个铝块就已经可以做一般投影机的光机了。这个才是这个光机最贵的地方。今年我们会做一些改进，我们利用其他更轻更坚固的材质，但是还是可以把光学原件固定得很好。当然更轻更便宜，反映出来就是在价格上的优势。目前为止这台投影机我们正在努力为中国市场做出来，你会发现我们第一台是WSVGA的是16:10，事实上在中国教育市场里面，大家要的是4:3的，1024×768的，现在已经有货了，只是解析度上有改变，所以并没有这么大力宣传。我们做出来的SVGA是符合中国教育市场白板需求的。现在大概学校都是HCA 4：3的荧幕，把互动式的电子白板放在投影机里面，我相信大家都看到，在其他竞争对手都已经有互动式电子白板的功能后，我们做出来的产品会让大家感觉更加惊艳，我们做出来的性能会比其他竞争对手的更好。就像我们做Qumi，之前并不是没有能力做，而是我们要等到所有的科技是消费者觉得我使用起来是方便的，是简单的，在这一个时间点之后我们才会用。下午做演示的时候，我们带来了一套边缘融合的拼接设备，这套边远融合的拼接设备，不管你今天放的是小的投影机，是家用投影机，是商用投影机，甚至是大的工程机，你随便放置之后只要放一个按键，就自动拼接完了。这个才是消费者想要的。在Vivitek丽讯团队的共同努力下，很多东西都变容易了，变好用了，这个就是我们的目标。当然超短焦也是一样，我们也想把它带入家庭里面。但是我们希望有一个更方便的超短焦让消费者更容易使用，因为消费者的使用习惯就是看电影时，我一开就要看，一关就要走。但是在投影机上面，每次使用的时候都要先预热一下，这个是很大的缺点。但是这也让我们有了一个很大的竞争优势，因为大家看到Qumi可以直接关了带走，因为它用了LED光源，这个也是我们一直发展的目标。到时候我们会分教育，会分家用这样的东西。但是我们要确定它的东西是最好的，也是最方便用，价格又是比较适中的时候，我们才会推出这样的产品。目前我们已经有这样的计划，到时候推出的话一定会和大家报告的。

　　Q：刚才谈到拼接的技术，现在工程机市场在中国发展非常快，同时也是投影机品牌有差异化或者是向高端走的趋势，我想问一下Vivitek丽讯现在有这样的功能产品线，但是这次没有发布这个产品。那么Vivitek丽讯在这个产品线方面是怎么考虑的?

　　Vivitek丽讯产品总经理施彦名先生：在工程机里面我下午的简报会和大家介绍。我先提到，今年的工程机会有更多更好玩的东西，我刚才讲的，现在Vivitek丽讯的精品的亮度还是6500流明，但在今年我们会提升到10000流明。今年工程机里面我们最高的解析度是WSVGA。今年会提升到WVSGA，比1080P还要高，1920×1200，还有包括了可以热拔插的灯泡，也就是说你都不用把投影机关掉，哪个灯泡坏了就可以换，和硬件的热拔插是一样的。内建边缘融合，还有内建的镜头机，我想这样的规格在业界应该是数一数二了。所以这样一系列的工程机会在今年年底陆续推出，有WVSGA、SGA和WSGA，再加上我们现有的两台双灯机种，事实上我们的工程机可以到8款，是一个很完整的序列，所以这也是我们除了产品线的广度越做越广外，在产品线的深度上也越做越深。在工程机上面，我们已经高出其他的竞争对手一个档次。Vivitek丽讯产品线的广度和深度，真的是让我们很自豪的地方，我们也希望用这样的目标来鞭策我们自己。因为毕竟我们是一个比较新的品牌，大家比较不熟悉的品牌，所以我们必须做得更多，做得更好，然后才会被大家认可，被大家使用，大概是这样的方向。

　　Q：其他厂商也推出了微投产品但是只做到50流明，Qumi是怎么做到300流明的?采用了什么先进的技术?第二是Qumi有没有电池?如果有的话可以维持多长时间?

　　Vivitek丽讯产品总监范姜志恒：Qumi的高亮度，主要来自Vivitek丽讯合作伙伴的光学部分。他们的光学设计非常专业。其实我们当初开给他们的条件很简单，你要做到到300流明，还要薄，可以放到口袋里，必须在500CC以下。因为我们认定这个产品需要在这样的前提下使用。Vivitek丽讯的合作伙伴花了很多钱做研发、做试验。比如说10流明、20流明、50流明和100流明，他们都做了很多的试验，但是这样的产品还不是消费者需要的。做了这些试验之后，有一天他们告诉我说，我们做到你们要的了。其实在这样的产品里面，我们Vivitek丽讯的优势在于设计一个消费者要的东西包括什么因素?包括很好看的造型，还有很多功能，你们可以想像，今天我的投影机只要插上U盘就能直接播放。就像苹果一样，其他厂商都可以做出来一样的东西，但是卖不好。原先苹果并没有这块市场，但他可以开发这么大的市场，从推出iPhone到iPad，为什么他可以达到?我们就是秉持这样的精神来做产品，我们这样做出来的产品，推出来一定是最好的东西。我们有信心做一定是消费者觉得最好的东西。然后在亮度的部分我们用最好的技术，比如说用日本的，但是我们最自豪的就是我们中国的团队是最强的，可以做到最小、最亮、最薄。刚才施彦名博士提到了我们用的是欧美技术，但是我们发现了一个重点，中国人的团队做出来的产品是最好的。欧美的技术虽然最领先，但是你会看到其实中国人推出了很多骄傲的产品。Qumi就是我们推出了结合欧美技术，到终端使用者需要某些功能的时候，我们把这些设计进去，这个是我们的目标。所以Qumi和其他的产品计划完全不一样，这个产品我们甚至会推出一个特别的命名方式，比如说Qumi。在市场、目标和实用我们都在推广，电池的部分我们也会相继推出，它可能变成选配的。接上去的目标是2小时配50流明，你需要300流明可以这么亮，因为我们在设计使用者行为的时候，已经考虑到使用者没有接电的状况是比较少数，但又是必须的。在这种场景下，可能还需要比较长时间的使用，所以我们设计的时候提供了搭配电池的方案，电池的设计我们是朝着两小时的目标。这样在外面使用的时候，看一部电影还是够用的。另外在这样的条件之下，可能你会问到，如果说我没有带Qumi电池，甚至有时候会忘记带电源。但是大家出去的时候可能旁边还是有电源，这时候Qumi设计了一个功能，你只要有一根笔记本电脑电源线，接上Qumi就可以用。另外我们还为电源设计了一个很漂亮的造型，电池也是一样，放上去会更漂亮。为什么说Qumi是一个平台，站在上面之后就可以有更漂亮的造型，给人感觉就像原来很多的笔记本电脑，你放在那里觉得它是一台笔记本电脑，但是放上一个牌子之后，就像一个很豪华的使用设备。

　　Vivitek丽讯产品总经理施彦名先生：我来补充一下，为什么同样都是LED但是我们可以做到300流明。Vivitek丽讯进入LED光源比别人早，从H9080FD开始就跨入了LED，这上面我们付了不少学费，吃了不少苦头。你可能会觉得，同样都是一个盒子，里面只不过换一个灯泡。这会有多难?LED是很怕热的东西，你让他很亮可以，但是很亮带来的后果就是你的散热要很好。那你要很大的体积做散热。如果你没有办法达到这么大的体积，没有办法达到这么大的散热，就只好把亮度降下来。不过Vivitek的散热和风扇，是真正可以把LED的性能100%发挥的地方。投影机是很热的，你做到多亮都有可能，但是你提高亮度之后带来的问题能不能被消除掉，这才是产品在量产的时候真正需要考虑的。我们做到了300流明的产品，而且是超薄便携的，未来我们可以做得更好，但是会从消费者的需求考虑。

　　Q：智能手机、数码相机、DV、平板电脑、笔记本，对于这些来说，哪类产品是Vivitek丽讯微投产品所关注的领域?

　　Vivitek丽讯产品总经理施彦名先生：如果大家身上有iPhone4的话，看到我们的投影机你就会发现，我们的目标很简单，就是要做iPhone和iPad的好伴侣，所以我们的造型也有些类似iPhone和iPad。iPhone和iPad那时候有黑色和白色，结果我没有想到，iPhone到现在白色机型还是有问题，但是我们的白色机型可以在6月开始量产。因为范姜总监先拿到黑色iPhone4，刚刚在台湾发布一周他就拿到了。我觉得我得再拿一支白色的iPhone4，要跟他不一样，要不然面子上就挂不住了。结果没有想到，一直等到现在，白色的iPhone我还是没等到。估计等拿到的时候，大家已经在讲下一代的iPhone5了，或者叫做iPhone4S。所以让我现在买一部白色的iPhone4，我觉得感觉不那么舒服。因此当时设计Qumi的时候，我们很直接地锁定了，就是要跟着iPhone，跟着iPad和平板电脑走。另外还有一个优点就是iPhone、iPad和平板电脑都有HDMI输出，都可以到720P，对于Qumi来说正是相得益彰。如果说只是和电脑结合，那么Qumi就只剩下一个好处就是超薄便携。对很多人来说，和电脑结合并不是很好玩的。台湾很好玩，我们遇到很多好玩的事情，这也是我这辈子做投影机第一次做到的，那就是买投影机居然要做预购。过去买投影机我们的想法都是我们一定要看到产品，要看到色彩，要看到PK之后，再下决定该买哪台。但是在台湾，已经有人只是看到模型而已，就先把钱预付给你，等两个月后产品上市的时候再帮我寄到英国。在台湾有一些大学教授，在CES频道看到我们有这个东西之后，说我先给你十台的钱，等你出产品的时候再给我。台湾的网购也跟我们讲说，这个可以做预购，我没有想到投影机也能够做预购，这是Qumi好玩的地方。但是这其实也慢慢是一个便携市场比较常有的现象。例如在网上预购手机就经常有，iPad到现在还在排，iPad在美国我们请人过去看的时候，他们的门口写着：如果你要买iPad就不用进来了，我们的iPad已经卖完了，如果要看iPad欢迎进来。所以我们很明显就是针对苹果，就是要跟苹果做结合然后使用的产品，当然我们也参考了iPhone设计的人性化和使用上的便利性，这也是我们在学习的。

　　Q：Qumi的售价是多少?

　　Vivitek丽讯产品总经理施彦名先生：这个我要问一下，因为产品在中国市场上市一般会比欧美市场晚一个月。为什么?说穿了就是3C认证，一般来讲3C认证我们都是欧美的认证完毕之后，跟着才是3C认证，所以说晚一个月。价格一会请别人和大家报告一下。

　　Q：Vivitek丽讯在家用投影这块产品功能做得很全，中国消费者现在面对这么多同质化的东西，除了品质以外考虑更多的就是市场价格，因为这个是主导消费者购买的主要因素。Vivitek丽讯推产品的时候，在售价方面怎么样平衡产品的成本与市场价格之间的关系?

　　Vivitek丽讯产品总经理施彦名先生：不光是中国，其他欧美地区对于售价来讲也是非常敏感。中国目前算是世界上富有程度数一数二的。就像我们昨天聊，到底是中国大还是美国大?我觉得中国比较大，因为现实就是美国现在最大的债主国就是中国，所以算出来就是中国比较有钱。但是大家对价格的敏感度从来不会改变。我自己买一台手机都要在网站上面查谁最便宜，然后我再买。其实投影机也是一样，2D转3D我们当时就是考虑到很多消费者在价格上面还是有考量的。所以2D转3D的入门机种就是做到SVGA、2600流明，这样的价格有2D转3D功能，又不需要增加太多的费用让消费者能很轻松地负担，这么好的东西当然有很多消费者想要使用。所以说除了SVGA和2600流明之后，我们也放进去SGA和WSGA、3200流明的机种，我相信很多人买的目的只是为了好玩，所以就买比较便宜的入门机种。但是有些消费者说我要看的是DVD盘比较漂亮的画质，那就可以用WSVGA看720P，如果你接下来的问题是会不会有1080P的，我们也会有。目前我们2D转3D出了三款，Qumi出了一款，然后还会有其他新的机种，我们这个月在美国上市的新机种也会很快在中国上市，1080P的3D也会有，但是请大家稍微耐心等待一下。

　　Q：你们公司内部觉得Vivitek丽讯以后是尽量成为投影机业界的苹果，有很多东西向苹果学习。至少从现在来看，我觉得Vivitek丽讯和苹果的差异还是很大的，包括刚才你们谈到的很多东西，其实很多性能参数在业界是比较领先的，你的产品线是比较全的。事实上我们现在评价苹果的优势，我们更多把他的成功归结于是顶尖的外观设计，不知道在未来，你们在产品线规划或者是设计理念上，是如何体现要成为投影机业界苹果的理念?

　　Vivitek丽讯产品总经理施彦名先生：苹果的成功不是一朝一夕的。他是我们的样板和榜样。但是如果说Vivitek丽讯是不是真的投影机业界的苹果，那是我们对自己期许的目标。至少我们在性能参数上，我们做得比其他的竞争对手更好，我相信在这个时间点还算是领先的地方，这点我还是有自信的。第二点，在整个外观设计上，Qumi的外观设计已经脱离了传统投影机的外观设计，我相信大家看过其他厂家的微型投影机就知道，几十流明的只是把大投影机的样子缩小，看起来只是比较迷你的投影机而已。而等到我们的Qumi真正上市，等大家拿到手打开盒子的那一刻，你就会觉得它很漂亮。今天下午我们全球康总经理就会给大家介绍一下在这个盒子上面他花了多少心思。在所有消费性电子产品来讲，不管是手机、相机、笔记本，所有的电源功能区都是很雷同的，唯一把电源功能区做漂亮的是谁?苹果。这个也是我们想要跟苹果学习的。等下午展示的时候你就可以看到，我们的电源功能区白色配白色，黑色配黑色，在设计上都花了很大的心思。最后一个就是苹果是走在消费者的需求之前的，而不是把消费者的东西放到一起。iPhone你用起来会觉得通话功能只是基本的，它的便利性和真正的功能体现是在网络，这个也是我们正在学习的地方，也是我们一直要努力的。我们在扩充能力完成之后，下一步就是朝这个目标挺进，要走在消费者的前面，去创造一个消费者从来没有体验过的产品，创造一个之前从来没有消费者的产品。这是我们想要做到的地方，虽然短期内我相信并不是那么容易，但是至少其他方面的要素我们已经具备了。剩下的要素对我们来讲，至少以苹果为目标，我们也有五六成的把握。如果今天我可以100%和苹果一样，再加上各位的支持，Vivitek丽讯的明天应该是非常跳跃式的成长，也希望大家继续对Vivitek丽讯支持和鼓励。如果有什么好的想法，或者是有什么产品方向想让我们开发的，也希望各位多多指导。