【IT168 案例】在目前的投影市场，教育领域仍占据着最大的市场份额，也是投影厂商们重兵投入的“必争之地”。近年来，随着国家进一步加大对高等院校基础设施的投入，把远程教学资源共享和教学手段现代化、信息化作为了主要的建设方向。这也是全面驱动了高等院校对投影机的需求不断提升，为了能够在竞争激烈的高教市场中能够占据主动，三菱公司是率先做出针对性布局，联合游芯片供应商德州仪器（TI）将在今年多个城市举办“三菱投影机走进高校”推广活动，欲希望通过与高校师生进行有效沟通，能够及时根据各高校的实际应用特点，能研发出更适合高校用户的迫切需求的投影机。

　　5月中旬， 2011年“三菱投影机走进高校”活动首站来到东北重镇长春。在吉林核心代理商吉林浦发公司的陪同下分别走进了空军航空大学和东北师范大学两所高校，在与这两所高校的采购部分的负责人聊天中得知，这两所学校都采用了大量的三菱投影机，采购三菱投影机主要是看中其稳定的性能、惊艳的图像表现力和完美的噪音控制能力。

　　空军航空大学：使用三菱投影机多年 品质令人放心

　　空军航空大学是我国唯一一所以培养飞行人才为主体，航空飞行指挥与航空工程技术专业兼容的综合性军事高等学府，“十一五”期间军队“2110工程”重点建设院校。占地面积2400万平方米，校区横跨东北三省四个城市，校本部位于吉林省长春市高教文化区的中心。

▲空军航空大学正门庄严大气

　　大学具有悠久的历史和优良的传统，前身是我军1946年创办的第一所航空学校——东北民主联军航空学校。在半个多世纪的风雨洗礼中，创造出中国空军史上“最先培训新中国知名批女航空员”、“最先承训双学士飞行员”、“最先培养空军侦察情报人才”等近20个空军之最。为国家和军队建设输送了12万余名各类军事人才，培训外国军事留学生千余名，遍布4大洲，200多名毕业学员成长为共和国将军，涌现出了战斗英雄王海、张积慧、刘玉堤，“海空卫士”王伟，复合型飞行舰长柏耀平、中国工程院院士李明等一大批英雄模范人物，学校被誉为“飞行员的摇篮”、“英雄的摇篮”、“将军的摇篮”。

▲空军航空大学校园多媒体教室

▲三菱投影机在被吊装在教室中使用

　　“作为军事院校对于硬件设备采购的要求非常严格，必须要确保被采购品牌的产品品质的稳定性。” 吉林空军航空大学采购办负责人坚定的表示。这位负责人向记者表示，多年来该校的多个多媒体教室一直都是使用三菱投影仪，庆幸的是，三菱投影机在该校多年的教学中始终保持着稳定的品质，没有出现大的瑕疵，出色的保证我们在实际教学中有条不紊的进行。

▲GX-330投影机

▲三菱GX-318投影机

　　学校拥有多间多媒体教室，从采用第一台三菱DX540投影机开始，已经陆续购买了100多套。优秀的画面表现力，良好的防尘、散热系统，加上高清晰大镜头、即关即拔、断电保护、梯形校正等功能，切切实实满足了我院在教学中实际需求。

▲三菱上一代投影机DX-545

▲三菱上一代老产品投影机依然在工作着

　　在实地考察中，空军航空大学目前已经多个教室都是在使用三菱的投影机，包括历史型号DX545、以及最新产品GX-330、三菱 GX-540等产品也在被使用。可以看出，三菱投影机已经成为该校多媒体教室首选的显示设备。

　　据院方透露，目前该校正准备下一步多媒体教室的改造，投影机首选品牌依然还会是三菱。希望三菱等投影品牌一定要站在教育用户的立场去研发实用性更强的产品，为中国教育市场量身定制出了防尘散热型多媒体教育投影机。

　　东北师范大学 ：三菱投影机 让人无后顾之忧

　　在告别了吉林空军航空大学，我们来到东北著名的高等学府东北师范大学。据介绍，该校是教育部直属高校，国家“211工程”重点建设大学。学校坐落在美丽的北国春城长春市。本部校区地处人民大街中段，净月校区设在风景如画的净月潭旅游开发区。学校占地面积150万平方米，其中本部校区占地80万平方米，净月校区占地70万平方米。学校原名东北大学，建校于1946年，是中国共产党在东北地区创建的第一所综合性大学，1949年定址于长春。1950年，根据国家教育事业发展的需要，易名为东北师范大学。

▲东北著名的高等学府东北师范大学

▲东北师范大学-逸夫教学楼几乎都是采用三菱投影机

　　全程陪同我们三菱吉林地区的核心代理商吉林浦发公司的韩总向记者表示，东北师范大学可谓是三菱投影机的忠实用户之一—该校大规模普及多媒体教室时，采购的全是三菱的投影机产品，产品型号包括DX545、GX-320、MD-360X等。

▲三菱GX320投影机—在教室中扮演着重要角色

▲三菱GX320投影机近景

▲三菱DX-545投影机-近景

　　据学校设备维护人员反映，三菱投影机的色彩还原更加真实，防尘、散热功能更为出色；简便的操作让用户使用起来得心应手。据了解，该校除了要保证全日制学生的日常教学工作，还得兼顾在职、各类培训班的教学秩序，如此长时间、高频率的使用对投影机的性能质量提出了极高要求。多台三菱投影机在一年的使用时间内，故障率几乎为零，解除了师生的后顾之忧，这是对三菱教育投影机性能的非常好的验证。

▲阶梯教室采用的是MD-360X投影机

　　此外这位负责机器维护的老师还向记者表示，东北师范大学和吉林浦发公司合作多年了，看重的就是浦发公司的售后服务能力，每一次多媒体教室的改造，浦发公司都会安排工人技术人员都会在改造前就和施工单位进行沟通，从而达到安装投影机能够有效的进行合理化的布局。而投影安装之后，浦发公司还会定时派技术人员到学校跟负责机器维护老师进行培训，告诉老师如何更合理使用投影仪，从而延长投影机的使用寿命。

　　“时代在发展，需求在变化，产品更需要更新。在以“客户为中心”的大环境下，关注用户需求，解决用户疑虑，已成为每一个品牌厂家的关注重点。作为投影机行业的领军人物，三菱无疑在“客户使用端”做得非常不错。”这位老师微笑的表示。

　　吉林浦发:愿和三菱一起继续深耕教育市场

　　作为吉林地区三菱投影机的核心经销商吉林浦发科技有限公司(以下简称“吉林浦发”)，多年来一直致力于吉林地区三菱投影机的市场推广与开拓，经过多年的耕耘与努力，浦发在吉林地区投影机的销量排名靠前。

　　回顾多年来的成长历程，浦发韩总讲到：吉林浦发之所以可以取得进步，主要归结为两点：第一，专业做产品。相对于多产品经营的公司，浦发致力于只做三菱投影机和投影相关设备的销售，这样可以集中有限的资源做得更加专业；第二，浦发一直与三菱公司保持密切合作，积极响应三菱公司的策略和方针。在前几年三菱公司提倡发展、稳定渠道之际，浦发加强、巩固渠道销售；在近的说法，这是一个相互的过程，不仅是相互的信任与合作，更是彼此间的配合与进取。双方提出进一步加强教育行业的时候，浦发努力在教育行业寻找突破口，一步一个脚印，发展行业用户。按照韩总的说法，这是一个相互的过程，不仅是相互的信任与合作，更是彼此间的配合与进取。

　　韩总表示，像这样的用户和厂商之间反馈活动，将厂商和用户距离拉近，作为吉林地区三菱投影机的总代理，虽然也拥有自己的技术团队，但是更多的精力是放在产品安装、调试方面，在产品诠释方面其实并不能达到设计研发企业的高度，通过这样的实地调研活动，可以让用户更加深刻的认识产品，而用户可以将自己的对产品的需求直接反应到三菱厂商和上游供应链企业，从而帮助企业在产品设计研发新品的时候更加贴近实际用户。这样的用户回访活动是一种拉近用户和企业之间距离最好方式。

　　三菱投影机负责人也表示，三菱一直关注着中国的教育市场的发展，通过亲身拜访教育用户实地深入教学场所进行研究、分析，并收集全国维修站的维修数据进行整理、归纳；三菱将为中国教育市场量身定制出了实用性更强的产品，彻底解决高教用户在使用中的需求。精益求精是三菱投影机的不懈追求。只有了解用户才能赢得用户；只有发掘用户需求，才能满足市场需求。相信三菱新一代投影机的上市，必将更好的助力多媒体教育事业向前发展。