【IT168 福建资讯】媒体：贵公司是一家什么样的公司，主营业务市场以及历史沿革，能给我们做个简单介绍吗？

    林总：V-DO是漳州首家专业高清家庭影音方案提供商，主要提供包括私家影音系统(客厅式家庭影院)(独立影音房)、私家智能背景音乐、家用卡拉OK系统等在内的影音设计、规划、施工、安装、调试、维护一条龙服务工作。

    媒体：贵公司代理和分销的品牌和产品主要有哪些？

    林总：爱普生高清投影、奥图码高清投影；天龙与马兰士功放；JBL音箱；diffaudio音箱；尊宝音箱；NPS音箱；开博尔播放机与线材；IMAX专业级HDMI线材；知音与音丽士分体式背景音乐系统

    媒体：在门店销售这块，您是如何引导消费者进行产品的选择的？

    林总：我们一直强调消费者理性消费，虽然说一分钱一分货这句话在任何消费品行业内应该都通用，但是在家庭影音系统上，特别是高端音频系统部分（功放与音箱），为了提升10%的效果（音频质量无法量化，10%只是一个大概的概念）可能需要多花费100%的真金白银去实现，且不同的功放搭配不同风格的音箱也是有讲究的，我们会针对每一个客户的实际使用空间与资金预算来做出合理的搭配方案，为每一客户细分方案，迁就客户的装饰装修风格，发挥定制系统的最强功效！

    媒体：从现在消费者的消费习惯来看，他们在关心产品本身品质的同时，也会越来越关注产品的售后情况。那么针对这个问题，你们是怎么做的呢？

    林总：首先，我们经销代理的产品大多都是一线知名大品牌，个别品牌甚至已有百年历史，对于产品本身的质量是毋庸置疑的。小概率的产品质量问题确实在所难免，不过这也是实体店经营的优势所在，我们有实体店做保障，客户完全不必担心产品质量问题。对于我们销售出去的所有产品在质保期内，我们都会提供全免质保！而且是免费上门服务！

    媒体：对于家庭影院特别是投影机这一块，不知道作为负责人,您有着怎样的看法。

    林总：按照目前越来越亲民的价格趋势，家用大屏高清投影已然归属大众消费品一类，应该很快就会普及开来，不再是小众玩家的奢侈享受咯！回想起四五年前我们玩高清投影（720P机型）的时候，一线品牌720P投影价格都在20000左右，而今1080P价格已普遍破万..白菜价呀...再者，家用高清投影技术已趋于成熟，图像效果与使用寿命都提升到令人满意的程度，可以作为一款必备的家电产品走进千家万户咯，呵呵！

    媒体：为何会选择代理爱普生的家用投影机。

    林总：爱普生新推出的这几款高清家用投影优点是非常全面的，首先从品牌上说，爱普生在国内应该也是家喻户晓的。再者，爱普生投影机使用效果与其市场销售定价成正比，性价比非常之高，更便于推广。技术层面上说，其镜头位移功能更是使它可以在任何环境下轻松安装，适合各种各样不同的安装环境，从而让我们的大屏投影融入客户的装修装饰风格，简约而不简单.....

    媒体：我们再来说说本次巡展吧。类似的巡展其实之前在这个城市并不多见。您觉得此次巡展的意义在哪？对于我们这座城市的经销商和用户来说，有着什么好处呢？

    林总：2011年网庭公司不留余力的进行全国巡展，从某个角度上看，这也是一个公司实力与魄力的体现。厦门站我也去了，经销商普遍反映很好，直观感受各机型的实际效果，从巡展会上也学习补充了一些技术层面上的知识。这对于直面终端客户的经销商来说，非常重要！我们必须先把产品研究透彻了才能在日后帮客户调校出极致音画！

    媒体：您眼中的网庭影音机构,有别于其他产品总代理的地方在哪里?

    林总：目前家庭影院搭建主要是几种模式：HTPC或蓝光播放机或高清播放机+高清投影+音响系统；应该属于家电与IT的中间产品；我觉得网庭有信心有魄力把爱普生大屏影视打进家电行业，从而走进千家万户。不管是作为资深玩家还是经销商俺都打算跟着网庭一条道上跑到底，呵呵！

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