【IT168 资讯】2011年7月中旬，神州数码与LG投影机正式签约，神州数码成为LG投影机中国区独家总代理。除上述强强联合外，在此次签约发布会上LG电子还发布了覆盖微投、3D、家用和商用四大产品领域的13款新品投影机。

　　近年来，中国投影机市场发展迅速，出货量以每年30%以上的增长幅度成长，远超全球平均水平。在这个时间，产品端强者LG电子与国内渠道王神州数码联合开拓中国市场，背后到底隐藏着什么秘密，强强联手之后的目标是什么？

▲专访现场，中右：LG电子投影机事业部team长金容誾先生；
中左：神州数码控股有限公司副总裁、商用战略本部总裁王培暖先生

　　为了更深入的了解这些，笔者专访了LG电子投影机事业部team长金容誾先生、神州数码控股有限公司副总裁、商用战略本部总裁王培暖先生、神州数码商用战略本部副总裁兼商用设备本部总经理刘春雨先生、神州数码商用战略本部商用设备部视听系统事业部产品总监周世耿先生以及双方合作高层。

　　LG将与神码一起快速成长

　　当谈及LG投影机与此次与神码的合作时，LG电子投影机事业部team长金容誾先生表示，LG投影机虽然已经拥有10年的历史，但作为主力发展只有三年的时间。LG之所以重新投入投影机市场，因为我们认为未来的投影机发展会非常快，LG电子也把投影机作为了我们的战略发展项目。

▲LG电子投影机事业部team长金容誾先生

　　在如此快速发展的市场环境中，LG电子会投入更大的精力与费用去开发新产品、开拓新市场。就目前而言，LG投影机将以新光源、新技术为主要诉求点，尽力覆盖全市场领域，继续保持LED投影第一名的市场份额；同时也会发力商教市场，并通过全高清双引擎3D技术引领高端家用投影市场的增长。

　　此次与神州数码的合作，我非常看好，我认为LG投影机将会与神州数码一起快速成长，成为中国投影机市场主要的一份子。

　　充满信心 全方位渠道开拓

　　针对LC投影机渠道拓展方面，王培暖先生讲到，LG投影机的渠道如何拓展，先得从LG投影机本身的特点讲起，LG产品比较丰富，我们会通过海量的基础扩展市场，再通过具体解决方案，在细分市场上，打出新的天地。

▲神州数码控股有限公司副总裁、商用战略本部总裁王培暖先生

　　LG是个全球的品牌，目前投影机在家用市场还是趋势，还不是主流。商用领域、工程领域，我们对LG充满信心，LG有其独有的优势。只要工厂端、厂商端能推出适合产品，神码有能力带领这个品牌快递成长的。

　　至于商用市场的开发，神码是国内为数不多的拥有技术研发团队的渠道商。通过技术研发，我们可以占在较高的高度看市场，还可以与厂商站在同一高度谈市场。也正是因为如此，我们对于商用客户的支持上，也拥有我们独到的地方，可以有针对性的做出回应。

　　3年基础建设 在未来发力

　　当谈及LG投影机与神州数码合作的目标时，神州数码周世耿先生讲到，目前我们的目标非常保守，第一年2万台，第二年4万，第三年6万。神码中国最大的分销商，专业能力是没有问题。LG电子的产品有着差异化中的优势，所以上述目标完全不是问题。

　　长期的阶断性目标，我们还是准备在专业领域中发力，在专业领域中做的更好。

　　刘春雨先生补充到，上述其实只是一个非常务实的量，这个数字，需要许多其它建设来保证的。比如说，我们现在规划的30多家核心渠道，许多家店面，以及在目前比较火的网络上销售。上述的3年的目标，其实仅仅是一个基础建设。

▲神州数码商用战略本部商用设备本部总经理刘春雨先生

　　我们希望，神码与LG电子可以合作5年、10年，甚至更久。以投影机为起点，神码与LG电子可以建立更广泛的合作关系。

　　总结：

　　在中国投影机市场如此快速发展的市场情况下，神州数码与LG电子此时的合作可以说是相当及时。在未来，凭借神州数码与LG电子的在各自领域的出众实力，必然可以在中国投影机市场占有一席之地。