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专访奥图码中国区总经理 谢明远

  1、谢总,您好,咱们奥图码参加本次台湾精品展,一定给大家带来了很多新潮、新颖和实用的产品。请问,这次准备向大家展示哪些产品?又能够给用户们带来怎样的用户体验?

  谢总:对的,奥图码已经连续三年获得台湾精品奖,在产品的设计和创新上都有很多不错的亮点,这次精品展我们也把这些各具特色的不一样的产品一并带来展示给大家。比如说DV20A这款投影机是从微型投影机改版而来,设计了专门的插座,可以直接与iPhone、iPad相连,将iPhone、iPad里的图片等通过这款投影机直接输出,这极大的方便了众多的苹果用户。而我们的另外一款DH5101,则使用了LED新光源,它与金属光源有差异,亮度达到史无前例的500流明,同时,这款投影机的灯泡可保用2万小时,这2万小时以上的寿命足以让投影机终身使用而无需更换“灯泡”,而且LED光源没有灯泡的预热和冷却问题,开机和关机速度更快,易用性也随之提高,都极大的方便了用户。

  2、确实能看出来这些产品都给咱们的用户带来了不少便利。那么谢总,近年来家用市场的份额逐渐攀升,请问你是如何看待这块市场的呢?您认为推动家用市场的主要动力是什么呢?

  谢总:这两年家用市场的攀升速度确实很快,而事实上,我们奥图码最初也是做家庭剧院起步的,而随着大众生活水平的提高,对于生活品质的要求也会与日俱增,那么投影机、家庭影院等步入千家万户也是迟早的事情,我们在很早之前就看到了家用投影这一块的市场潜力,所以一直以来对于家用市场的开发也是不遗余力。

  3、那咱们奥图码现在也会加大家用投影机市场这块的投入吗?

  谢总:恩,针对个人消费行为,我们也推出了1080P的3D机种,这种类型的投影机可以直接将2D影片转为3D,有了这种类型的投影机,用户不需要再另外购买3D的片源以及蓝光等,直接电影用以前的2D电影,再借助2D转3D投影机就可以直接看3D了。而这只是其中的一款,因为对于家用市场的重视,所以现在我们也加大了针对个人消费的机型的开发等。

  而同时我们还将家用市场做了区分,一类是针对发烧友级别的专业机,这种类型的机器除了基本的配置外,我们还配备了幕布等比较专业的设备。还有一类就是针对大众家庭用户的家庭娱乐机种,配置更趋近于入门级,但是可以跟电脑配合,可以支持上网看PPS等,也完全能满足一般家用的需求。

  4、谢总,在产品同质化严重的今天,差异化就显得更为重要,那么请问咱们奥图码的定位

  主要是什么呢?和其它品牌相比,奥图码又有哪些属于自己的亮点和竞争优势?

  谢总:我们奥图码的一切出发点都是解决用户的实际需求,所以这个问题可以从两方面来看,首先在整体的机器的应用面,我们的产品设计讲究一个创新和解决用户的实际需求。比如说我们的PK101、PK201、PK301这一系列的投影机,它的特色就是LED光源、体积小;而DV201则有效的支持了苹果用户,解决了这类用户的实际需求;此外还有之前提到的2D转3D的机型,可以说每一款都有自己的特色和亮点。

  其次,在营销方面,我们不再以单机作为主要营销模式,而更多的是采用了组合营销的方式。比如说以家庭影院的方式,就像HD33这款,除了投影机,我们还会提供3D眼镜等相应的配套。因为作为很多用户而言,这种一站式的配齐方式,既能满足他们对于品质的享受,又省去了他们需要自己要花很多心思去想应该还要采购什么配备什么的麻烦。

  5、那么谢总,IT行业经过多年的发展,现在业内也有了“夕阳行业”这一说,而很多IT产品的价格也都在持续走低,请问咱们这个行业有没有这种现象呢?那这主要是什么原因导致的?

  谢总:恩,对的。投影机行业和IT市场的大多数产品一样,也都有价格持续走低这个现象。这主要是两方面的原因,一是量多导致单品价格走低,就是现在投影机市场的产品越来越多,所以价格相比以前有所下降也是正常现象。第二个原因就是成本的压缩,像解析度以及梯形矫正等功能,早期解决起来都比较麻烦,而随着科技的发展,现在这些都比较容易实现,加上产品零件价格的下滑等,所以投影机的成本也有所压缩,那么反映到终端消费者那里的销售价格也就随之下降了。

  6、那么面对这种价格持续走低的市场大环境,咱们奥图码有哪些应对措施吗?

  谢总:虽然投影机的成本下降了,但是也会有个下降的成本极限,不可能一直无止境的下降下去,所以说投影机也已经面临了经营上的难度,而针对这种态势,我们要开创更多的应用面,让消费者不再纠结于投影机的单品价格,而是更多的将注意力转移到服务面和体验面。而针对此,我们厂商也要在服务和用户体验上下更多的功夫,给用户带去更好的服务以及体验,因为现在早已不是单纯卖产品的年代了,所以要在服务上下硬功夫。

  7、“台湾精品 优质生活”,贵公司作为台湾国际品牌,咱们的产品从哪些地方体现了此次活动的精神,为消费者带来优质的生活?

  谢总:我们奥图码的产品有三个核心的诉求:可靠、创新以及物超所值,这些特质也未我们赢得了许多的标案,大家也知道,标案的要求都很高,这也从另外一个方面体现了我们的优质;同时,我们的产品的创新性也毋庸置疑,同时,这些创新也是和用户的实际需求相切合的;此外,我们产品的价格处于中阶水平,和高阶的品质配合起来,也为用户的优质生活带去了许多的实惠。

  8、那么本次参加台湾精品展,对于在大陆地区的品牌推广有着重要的意义?

  谢总:呵呵,针对这点,我讲一些实质的数据吧。在今年的Q1,我们奥图码的整体销量排名第六,但是在台湾精品展之后,我们在Q2得到的数据是,这一季的整体销量我们的排名迅速上升到了第三名,这就是参加此次台湾精品展,对于我们在大陆地区的品牌推广带来的最实际的意义,因为这个数据也说明了台湾精品展帮助我们奥图码在消费者心目中也赢得了极大的品牌认可度。

  9、作为参展厂商,您对主办方台北世界贸易中心及承办方百脑汇有什么要说的吗?

  谢总:我非常感谢台北世贸和百脑汇,因为任何一个产品的成功要诀都离不开两个重要的因素:品牌和通路,你的产品是否具有品牌认可度、你是否有通路,也是你的产品能否成功的要诀。并且这两个要素缺一不可,你有品牌认可度,但是缺乏通路,你的产品也无法达到终端消费者的手中;而如果你有通路,但是却缺乏品牌认可度,那么终端消费也不会买账。 而此次台北世贸组织的这次精品巡展,使得我们奥图码可以有更多机会的曝光度,品牌认可度也大幅度提升,而百脑汇作为IT卖场巨头,也为我们的产品提供了强大的通路,这两个有力因素结合在一起,也使得我们奥图码得到了很多实惠,我也希望以后我们奥图码能有更多的机会参与到这种巡展中来,有更多的机会和台北世贸和百脑汇合作。

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