【IT168 资讯】在2011年第一季度，明基投影机市场份额为11.66%，销售量仅次于爱普生，成为全球投影机市场占有率第二的企业，同时，在DLP投影机领域，市场占有率位居全球先进。与去年同期相比，明基投影机业务成长40%以上，成长率高于全球平均水平。如此突出的成绩，自然与明基中国区团队运作的核心人物，明基投影机事业部总监黄振宇分不开。近期，IT168编辑采访到了黄振宇总监，他也与媒体分享了明基投影机取得突出业绩的原因。

▲明基投影机事业部总监黄振宇

　　问：短焦技术在目前市场上比较流行，整个市场对于它的认可度是怎样的呢?

　　黄振宇：短焦其实是明基最早引入家用投影机中的一项技术。在中国乃至亚洲的市场，房价居高不下，导致部分消费者的住房比较狭小，有限的使用空间限制了部分消费者的需求，这就与地广人稀的欧美市场有着截然不同的需要。因此，将短焦技术引入家用机对亚洲地区的消费者而言，是不可多得的一种选择;而住别墅的欧美用户则可能更需要长焦或者可更换镜头的产品。针对亚洲市场，明基的下一代家用投影机将会增加1080p投影机短焦产品。目前，不仅只有明基，其它一些厂商也已经把目光投向了这块市场，而作为短焦领头羊的明基在短焦技术方面的研发也一直是加快脚步的。

　　问：微型投影机已经成为了当前投影机行业的热点，明基新发布的GP2准备如何应对这一新兴且竞争激烈的细分市场?

　　黄振宇：这次我们就新发布的GP2微型投影机，它是GP1的延伸，在设计上进一步完善了GP1上所没有表达出来的理念。GP1需要外接电源，而GP2直接内置了电池，真正实现了投影机的移动性。苹果的iPhone和iPod很流行，我们就在GP2上提供了相应的插槽，用户可以直接将iPhone或者iPod插在GP2的插槽内。一方面，这些移动设备内的文档和视频可以直接从GP2中投射出来;另一方面，GP2还能作为一个充电器为它们充电。

　　问：在发布会上您提到了企业要更多地成为一个解决方案的提供者，而不是一个纯粹的经销商，能解释一下吗?

　　黄振宇：我以明基为例吧，我们刚进入内地时，市场定位比较模糊，仅仅是依靠单一的产品来占据市场份额，并以此来提升自己的影响力。随着时代的发展，这种模式很显然已经行不通了，现在的市场需要的是一个全方位的服务模式，单纯依靠销售产品的模式已经无法满足市场的需求。我们从角色的定位上开始转变，由原来的单一销售逐渐转变为整个产业链的服务，并通过与不同领域的伙伴进行合作来完成这种整合。另外就是渠道的转型升级，明基将近有十年的销售渠道体系，当前的这种实体渠道有向更高层次转变的需求，这种需求引导我们从传统渠道商向解决方案提供商转型。多数企业要走的路其实与明基走过的路或多或少都有些相似，任何一个企业只有在不断自我提升和创新的情况下，才会找到一条真正属于自己的康庄大道。

　　问：对于整个市场份额，明基在2011年的表现如何?对于明年的发展，您又有着怎样的期待?

　　黄振宇：2011年明基在全球投影机市场的份额是增长的，尤其是在发展中国家，而在欧美发达国家，由于金融危机的影响，投影机市场份额则处于相对平稳的阶段。如我前面提到的那样，未来的投影机市场是更加细分、用户需求更加个性化的市场，明基要做的是进一步找到更加适合自身发展的市场定位，使自己能更好地抓住市场的形势和消费者的需求，从而努力打造出大众化的精品和有特色的产品。要做到这一点，对于明基也是具有挑战性的。