【IT168 专访】 在这个号称末日年的2012年来说，投影机市场并没有产生出丝毫的末日状态，多种新技术如3D投影，短焦超短焦产品，LED混合光源以及4K标准都成为了今年投影机市场中的热门名词。近几年来，中国投影机市场已经发展到了每年销售100到200万台每年的水平，从业品牌也达到了四五十个，而这两个数字也一直在不断的缓慢震荡攀升中。

　　这对于一个相对小众的市场来说，不仅意味着竞争程度将会愈发激烈，而且也预示着投影机市场仍然有着值得一搏的潜力。近日，来自美国的著名高科技集团Ⅴivitek丽讯将会发布2012年投影机全系新品。借由此次机会，作为资讯报道先锋的IT168投影机频道专访了Ⅴivitek丽讯相关负责人。在如此的市场环境下，Ⅴivitek丽讯目前的现状如何?未来将在中国市场采取什么样的市场策略呢?在这次媒体专访中我们都会得到答案。

▲Ⅴivitek丽讯中国区总经理-吕文平博士

　　　　IT168投影机频道：Ⅴivitek丽讯中国区各位领导您们好!感谢您与其他几位重量级的人物能在百忙之中接受我们IT168投影机频道的专访。我们知道全球布局的Ⅴivitek丽讯1991年成立于美国加利福尼亚州,是一家美资经营的跨国高科技企业集团。其研发及销售机构遍布美洲、欧洲、亚太、中国等80多个国家和地区。并且Ⅴivitek丽讯在投影和大屏幕显示领域拥有世界多项少有的技术。但是如今的投影市场的竞争已经越发激烈，面对如此的状况，Ⅴivitek丽讯在2012年的全球品牌战略规划和策略是怎样的?中国市场在Ⅴivitek丽讯的全球布局中处在怎样的位置?

　　Ⅴivitek丽讯乐毅先生：我们Ⅴivitek丽讯的全球战略规划和策略可以用简单的21方针作为规划，即欧美的应用技术，本地的经营理念、全球的品牌战略。而其中本地化经营一直是Ⅴivitek丽讯快速成长的重要一环，可以说只有赢得本地用户方能赢得本地市场。同时，我们Ⅴivitek丽讯认为，当今全球经济的主战场正在逐步的向第三世界国家迁移，以中国为代表的亚洲各国表现出旺盛的购买力，市场潜力巨大。另外我们的生产中心也在中国。因此整个中国市场在Ⅴivitek丽讯的全球化规划中恰似一个战略重镇的作用，内部既要深入了解本地特色，继续扩大中国市场的份额，外部还要以中国市场为依托，为其他地区的市场输送物资，提供有益的经验。

　　IT168投影机频道：我们知道Ⅴivitek丽讯是来自美国企业，美国企业给我们的认识往往是有着雄厚技术背景的，比如芯片双雄INTEL和AMD。Ⅴivitek丽讯的投影机产品有没有一些独家的技术特色呢?

　　Ⅴivitek丽讯施彦名先生：Ⅴivitek丽讯是全球拥有DLP技术从低端到10000流明以上高端全线覆盖的仅有几个品牌之一。Ⅴivitek丽讯致力于将欧美先进的应用科技转化为推动投影行业发展的人性化产品,面向影院、政府、教育、军队、商务、家庭及娱乐等用户提供系统的、优质、差异化的产品解决方案,满足差异化的用户需求。同时,Ⅴivitek丽讯极力打造豪华家庭影院的全高清优异产品,成为未来家庭影院的标杆领导者。

　　IT168投影机频道：据我所知，目前的Ⅴivitek丽讯可谓是三年磨一剑，成果已经斐然。去年也就是2011年是Ⅴivitek丽讯在中国“五年进前五”计划实施的第三年。而从2010年开始，Ⅴivitek丽讯就已经成功跻身于中国投影机市场前八名之列。于此同时，Ⅴivitek丽讯在中国DLP市场销售额以及出货量排名也双双上升到第四位，市场份额位列第三。而到了2011年第一季度的时候，在中国投影机市场，Ⅴivitek丽讯整体排名已经上升到了第6位，在中国DLP领域的市场份额更是跃居第2名。那么对于未来三年的发展，Ⅴivitek丽讯有什么更为远大的目标吗?

　　Ⅴivitek丽讯乐毅先生：你说的排名很对，为了这个成绩我们Ⅴivitek丽讯人付出了很多。我们下一个三年目标是要做到100%增长，目标销售20万台，超出业界同期水平。

　　IT168投影机频道：众所周知，德州仪器是DLP技术缔造者，而LED光源的投影目前仍是以DLP投影技术为主，因此可以这么说，谁对DLP，对行业技术了解的更透彻，谁就是王者。而在LED投影方面，大家在近两年都在发力，但是产品也很值得堪忧，不仅山寨品牌把市场搞乱了，传统投影品牌的产品同质化也非常严重。那么针对这样的市场格局，Ⅴivitek丽讯又将如何突围呢?

　　Ⅴivitek丽讯乐毅先生：在核心技术上，我们与同为美国企业的德州仪器有着长期密切的合作关系，德州仪器一直给予Ⅴivitek丽讯最强有力的支持，这也是我们Ⅴivitek丽讯可以一直走在技术前沿的重要原因。另一方面，Ⅴivitek丽讯从事DLP投影机的制造已经十余年，积累了丰富的经验，而且Ⅴivitek丽讯在研发方面的投入从来不遗余力，尽管我们现在还不是全球先进的投影品牌，但是我们在这方面每年投入的研发经费却在行业中处于远远领先的位置。Ⅴivitek丽讯率先在全球推出LED光源的全高清投影机和零距离的超短焦距投影机的事实就充分佐证里这一点。

　　IT168投影机频道：进入2012年以来，投影机市场异常火爆，在过去的一段时间我们也看到了其他品牌的不少动作。面对有品牌主打混合光源投影，激光光源投影，有品牌喊出10万台目标，Ⅴivitek丽讯怎么看待这些竞争对手，是否会对自身的计划做相应的调整?

　　Ⅴivitek丽讯乐毅先生：首先Ⅴivitek丽讯作为一家美国企业我们在技术层面上有着独特的优势的，但是我们也不否认其他竞争对手也有着他们自身长处。虚心使人进步，Ⅴivitek丽讯一直在汲取着来自方方面面的优点。除了继续保持我们在DLP技术上的优势之外，我们还将会对现有的产品线进行细分和优化，在每个投影机领域都做稳做扎实。做到工程机里的松下、商用机里的爱普生、教育机里的日立、家用机里的索尼、微投里的QUMI。强调Ⅴivitek丽讯拥有全面丰富，力求极致的投影机产品线(从大到小，从高到低，丛专到微)将产品做到巅峰。

　　IT168投影机频道：投影机涉及的领域颇为广泛，商教、家用、工程不同产品需要不同的渠道进行运作，对于渠道方面，Ⅴivitek丽讯有什么看法?

　　Ⅴivitek丽讯乐毅先生：渠道扁平化已经成为一种风潮，然而只有适合的才是最好的，Ⅴivitek丽讯进入中国伊始，吕文平博士便清醒的认识到，扁平化的道路并不适合丽讯中国，于是便积极地在国内谋求有力的渠道合作伙伴。经过努力，创下了未及一年便售出3万台投影机的佳绩，使得Ⅴivitek丽讯一跃成为中国DLP投影机市场前十的公司。

　　IT168投影机频道：今年的市场格局已经注定各家在新产品推出的方面不会手软，那么2012年Ⅴivitek丽讯将有哪些新品问世?

　　Ⅴivitek丽讯乐毅先生：2012年我们将对现有产品线进行细分，详细的新品再过几天大家就能看到。此次发布针对商务移动办公的QUMI升级产品-Q5的同时，还将发布工程投影机、教育投影机、商务投影机、家用投影机方面的全系产品。

QUMI升级产品-Q5

　　IT168投影机频道：中国市场是具有强盛的购买力和市场潜力的，面对如此有诱惑力的市场，每个投影厂商都会使出浑身解数将自身更有技术特点的产品拿出来。这种情况下2012年Ⅴivitek丽讯对于中国投影机市场未来的趋势和前景会有哪些看法?面对这样的趋势，Ⅴivitek丽讯在2012年将会有哪些新的市场规划和销售策略?

　　Ⅴivitek丽讯吕文平博士：。中国市场是广阔的有潜力的，这点毋庸置疑。当然这种机会对于每个厂商都是公平的，谁对这个市场吃的透，抓得准，谁就能更有机会扩大影响和份额。Ⅴivitek丽讯的法宝就是注重本地化的经营理念。同时由于坚定不渝的秉持这种本地化的经营理念，近几年已经使Ⅴivitek丽讯在中国这个新兴市场上取得了巨大成功，取得了骄人的业绩。Ⅴivitek丽讯深信只有扎根于本地市场，深入了解本地特色并作出积极应变，就能获得成功。在销售策略方面，Ⅴivitek丽讯会在所有的投影产品线上铺开细分，60%的教育市场，30%的商务市场，剩下10%的家庭，工程方面都不会手软，都会有最新，最好的机器推出来。

　　IT168投影机频道：好了，由于时间仓促，还有更多的问题无法向几位业内资深的高层提出。最后还是谢谢Ⅴivitek丽讯吕文平博士，施彦名先生 ，乐毅先生，左玮先生接受我们的专访!

　　Ⅴivitek丽讯：谢谢!

（与会人员分别为Ⅴivitek丽讯中国区总经理-吕文平博士 Ⅴivitek丽讯全球产品总经理施彦名先生 Ⅴivitek丽讯中国区市场总监乐毅先生 ）