【IT168 专访】2013年3月18日，第八届森宝·松下投影机经销商年会在绿意盎然的“海上花园”厦门盛大召开。本次年会的主题是“携手新高度 聚力再腾飞”，此次森宝/松下投影机经销商年会聚集了近500家全国各地经销商，共同探讨总结了中国投影机市场的发展现状以及未来的展望，同时也制定2013年松下投影机销售目标和产品规划。那么面对竞争越来越白热化的投影机市场，森宝数码又将如何进行渠道布局和产品市场服务呢?在活动现场，我们采访了厦门森宝数码科技有限公司总经理黄毅晖先生。

▲厦门森宝数码科技有限公司总经理 黄毅晖先生

　　森宝数码作为松下中国投影机产品线的总代理，首先在渠道布局和分销策略是很多投影机厂商以及全国各地投影经销商们所关注的。投影机作为一种商务办公、行业办公、政府采购设备产品，更多需要依托于渠道的力量，才能真正的把松下投影机销量做上去，这也是每年森宝·松下组织全国经销商年会的重要原因之一。如今森宝的投影机渠道经销商会议已经到了第八届，今年到场的经销商合作伙伴非常多，其中有些经销商都已经合作了近10多年，这也是森宝数码的一笔非常好的财富。

　　渠道推广策略方面

　　在谈到2012年在投影机渠道推广策略和2013年的渠道政策和服务上，黄毅晖表示：“对于2012年来说，首先是经历了三年转型的合并，为森宝提供了一个非常宝贵的经验，对于渠道来说也渠道了宝贵的经验，跟渠道经销商的合作，目前是按着不同的行业，按照不同的专业度进行细分化管理”。

　　而在谈到2013年的渠道政策服务上，黄总表示：“在2013年，首先会进一步细分产品应用和导入，在产品的参数配置上更加合理，今年又增加了32款新的产品，主要还是需要帮助下游经销商做产品细分，提升产品和解决方案的专业性。和代理商通力合作，发挥代理商的优势和市场竞争力。另外还会针对经销商做新产品、新解决方案的培训，同时也会新加入的经销商朋友进行系统的全方位培训，在5月份开始就会针对经销商营业人员进行培训，并且我们已经安排了系统的培训服务计划表，培训的目的就是让经销商在终端用户服务中统一标准化，提升质量和效率”。

　　产品和行业解决方案服务方面

　　产品是经销商进行销售的基础，除此之外，系统的多样化服务也是经销商更好为最终用户服务的整合型产品，在森宝看来，产品本身和服务同样都很重要。

　　当谈到2013年森宝·松下将会为投影机市场提供什么样的产品和服务时，黄总表示：“今年在宽屏产品上大幅度加强覆盖了所有产品技术应用特点，包括商务、教育、个人用户以及系统解决方案的，另外还包括新无线的产品应用，无线一直以来都是松下最强势的产品之一，并且是一个独有的技术，应用非常成熟，在宽屏已经进行了覆盖。另外教育行业的短焦发展越来越清晰，我们在细化产品上做的更足，并且增加了不少的新产品。希望能够更好的为最终用户服务”。

　　在此次森宝投影机年会现场，我们也看到了森宝·松下专门搭建的应用解决方案区域，共展示了12个解决方案，在方案区与会者也很好的体验到了解决方案给大家带来的全新体验感受。由此笔者也进一步了解了森宝后续对应用解决方案的应用规划。

　　黄毅晖总经理表示：“目前这些解决方案里面已经涉及了非常典型的教育、商务行业用户，商务里面涵盖了政府采购、企业用户以及行业用户，另外还有个人用户以及特殊项目要求的项目。需要考虑如何把应用方案通过更好的运营成本推广给最终用户，我们的应用方案讲求的是质量和恰到好处的需求满足，不额外多增加用户的其他成本，因为目前解决方案里面包罗万象的东西非常多，森宝推出的解决方案，会做好全面细化的参数、和软件的匹配，让产品应用解决方案的软硬件产品更加透明化。在覆盖的所有领域中，包括教育、商务、个人用户以及特殊需求行业用户等等，比如说特殊行业用户，包括一些大型活动、特定的场所等的应用，森宝将会针对这些做更加专业细分化的解决方案”。