【IT168 专访】投影机、视频会议用摄像机等商务用电子映像设备的制造公司——日立数字映像(中国)有限公司(总经理：出口雅晴/以下简称：日立数字映像)，在中国自2001年生产第一台投影机以来，其销量已累计突破100万台。近日，日立在北京举办了主题为“百万成就，光辉未来”的庆典活动。为了能够更多了解日立集团以及日立投影的更多情况，在活动期间，北京部分媒体记者对日立高层领导进行了访谈，访谈现场有来自日本总部以及日立中国的高层领导出席，包括了日立麦克赛尔株式会社 董事长兼总经理千岁喜弘;日立麦克赛尔株式会社光学技术事业本部董事本部长吉武贤一;日立制作所 中国总代表兼 日立(中国)有限公司总经理小久保宪一;日立数字映像(中国)有限公司总经理 出口雅晴。还有来自多年合作的鸿合集团高层领导：董事长邢修青;CEO张树江。下面是IT168投影频道记者在现场采访时获取的信息内容。

▲日立集团高层访谈现场

　　投影业务转移后日立投影在中国战略新思路

　　据了解，自今年的7月1日开始，日立投影机事业部正式移管至日立麦克赛尔株式会社，这之后，日立投影机又将会在中国采取何种战略方针和新的思路呢?相信这是业界共同关注的话题。日立麦克赛尔株式会社 董事长兼总经理千岁喜弘就此进行了解读，他表示：“日立投影机事业整个业务移管的大背景是基于日立投影本身的开发和设计技术，再加上麦克赛尔本身具有在光学上面的技术优势，能够起到1+1大于2的目的。具体到业务方面，主要是要继承发扬日立投影机的高品质，画质技术方面的延续，特别是在教育领域，继续致力于开发出更加适合市场的产品;在麦克赛尔这边，他们也具备自己独特的光学技术优势，今后，其产品会更多更丰富，包括镜头、摄像头等，从整个市场的运作上期待有一个更好的运营和开拓”。

　　从两个公司的技术优势来看，主要在光学方面，利用各自的光学技术优势，研发出更好的产品，包括汽车、医疗领域，拓展更宽广的市场。当然整个中国市场日立也非常值得期待，千岁喜弘先生最后表示：“业务整合之后，我们坚信、也非常期待有更广泛的市场来应用我们的产品”。

　　对于整个日立集团，中国市场的定位以及对中国事业的展望

　　中国市场是日系厂商一直以来争相抢占大型区域市场，由此也可以看出中国市场和经济在全球的市场地位，作为日立集团，日立又是如何来定位中国市场，对中国市场又有一个怎样的期待呢?日立制作所 中国总代表兼 日立(中国)有限公司总经理小久保宪一就此做了解读说明。

　　小久保宪一先生表示：“从日立集团在中国的企业规模来看，有160余家企业，职工人数达到44000多人。整个日立集团在全球有32万职员，中国就占了4万多名。从销售金额来讲，中国日立集团上一个财年的销售额近600亿人民币。整个日立集团全球的销售金额是6000亿人民币，简单换算一下，有近10﹪的销售额来自中国。对于整个日立集团来说，中国市场的销售额仅次于日本本土，是规模最大的海外市场。我们还要再接再厉，努力在2015年将中国市场的销售额扩大至800亿人民币。此外，日立集团在中国的原材料采购也在全球采购中占据非常大比例。从这些数字，我们就能够看出中国市场对于日立集团的重要性。如果没有中国市场，很难想象日立集团的销售能达到现在这种规模。在中国的，对销售额贡献最大的是电梯，其次是建机以及高性能材料。此外，日立在电力系统、轨道交通等方面也有积极参与。今后，我们的重点项目除了以上这些，还有健康护理、智能物流等。今后，日立将继续发挥自身所长，充分利用中国的广阔市场空间，努力为社会发展做出更大贡献。”

　　日立投影事业在中国的策略

　　日立投影机事业在中国的业绩多年来名列前茅，从3年前的50万台，到现在的100万台销量，基本上3年已经完成了前面10余年的工作，我们相信日立投影机在中国应该会有着自己独特的市场策略。日立数字映像(中国)有限公司总经理 出口雅晴先生回复了这个问题。出口雅晴先生表示：“从产品方面来讲，主要表现在产品开发角度上，有两点思路，一方面，日立投影机是完全按照中国市场的特点和需求进行开发的，另外日立一直延续使用现地的工厂进行生产。也就说，主要围绕着如何去满足中国市场的需求”。

　　日立有一个非常强大的合作伙伴---鸿合科技集团，在市场开发的前期阶段，双方就会配合进行非常细致的准备工作。比如，日立会在中国不同区域安排一些灰尘测试点，进行前期灰尘样本采集，然后根据样本进行分析和测试。日立的卓著的“尘盾”系列产品就是这样研发出来的。另外一个比较重要的是，日立的产品部件很早就进行推进现地采购政策。通过这几方面的工作，不仅保证了产品的品质，同时在整个价格竞争力方面也保持了一定优势。进入销售阶段，有日立强大的代理商鸿合科技集团在中国的强大销售网络进行支持应该说也是进展比较顺利的。通过这些因素，总体来说，日立致力于产品售前的调研、开发、生产，鸿合致力于售中阶段的渠道建设和售后阶段的服务，这是一个非常合理的布局今后双方还会继续携手强化中国市场。

　　日立投影机面向中国的产品线特点

　　日立投影机在中国取得的业绩已经是有目共睹的。日立的成功不是空穴来风，那么究竟日立投影机在面向中国的产品线有什么样的特点和优势呢，相信很多人都期待这个问题，日立麦克赛尔株式会社光学技术事业本部董事本部长吉武贤一先生为大家解读了这个问题，吉武贤一先生表示：“日立投影机面向中国市场的产品第一个最大的特点就是自主研发;产品线最大的特点就是高中低端产品线齐备，在整个产品线里面，最突出的产品就是和电子白板配套的短焦和超短焦的产品。从产品线的研发准备以及市场调研这方面做的工作会比其他公司做的更深入一些。再有一个非常重要的因素是产品品质，这是非常值得我们骄傲的。”。